注塑机制造企业三年发展战略规划Word格式文档下载.docx

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TR机器以信誉为立业之本，致力于在注塑行业开创百年基业；

TR机器以品质为先，为全球各个国家和地区提供先进的注塑整体方案；

TR机器以永不止步的精神引领注塑技术的发展潮流。

有注塑需求的地方，就有TR的理念、技术、产品和服务。

公司的共同梦想：

最具有性价比和人性化的注塑机

公司以制造最具有人性化和性价比的注塑机作为企业的共同梦想，并为此不懈努力。

公司的注塑机既要能满足客户的各种特殊需求，还应当具有稳定高效、节能环保、操作简易、维护方便、简洁美观等优点，同时公司的注塑机具有最高的性价比，我们将我们的注塑梦想带给全球最广大的用户群体。

公司的座右铭：

TR机器进步每一天。

TR机器是一个充满活力的企业，每一天都在激发创造力和战斗力；

TR机器要做一个稳健发展的企业，在树立远大愿景的同时，每一天都在迈出坚实有力的脚步；

TR机器要做一个不断超越自我的企业，每一天都在以崭新的面貌迎接新的挑战。

（2）公司的使命

公司的使命：

最专业的注塑整体方案解决者。

TR机器以注塑机的研发和制造为事业、以振兴民族工业为己任、以为全球注塑提供先进解决方案为使命。

公司的核心价值观：

为用户创造最大价值。

TR机器为用户创造最大价值作为公司本身的最大价值，不仅要为用户提供高性价比、高性能、高附加值的注塑系统，还要以创新为动力开发满足客户新需求的新技术，更要以周到及时的技术服务为用户提供高效、舒适、满意的使用体验。

（3）公司的长期发展目标

公司的长期发展目标是成为全球最具规模、最具品牌影响力、专业领先的注塑机供应商和塑料注塑成型领域智能化、无人化生产整体解决方案服务商之一。

（4）公司的中期发展目标

就中期发展目标而言，公司将以本次股票发行并上市为契机，通过募集资金投资项目的建设，巩固并保持现有注塑机产品的传统优势，积极发展二板式注塑机和全电动注塑机，重点研发大型、智能、快速、精密、节能的各类注塑机新产品，将公司打造成为注塑机国际主流供应商和提供以公司注塑机为中心的自动化、智能化生产整体解决方案的国际主流服务商。

2、公司的发展战略

（1）品牌化战略

公司以强大的产品研发设计能力、稳定的产品性能、快速的响应和完善的销售服务体系等在业内赢得了良好的口碑，为公司获得了广泛的客户群体。

公司品牌为也浙江出口名牌、杭州出口名牌、杭州市名牌产品。

但与国际和国内其他知名注塑机制造厂商相比，在品牌形象上仍有一定差距。

公司将进一步加大品牌拓展的力度，以强有力的宣传扩大知名度，以良好的口碑增强美誉度。

（2）规模化战略

公司目前已有50余种标准规格机型，数百种延伸产品，规格齐全。

但是面对客户的不同需求和行业内的发展变化，公司仍将不断研发并生产大型、智能、快速、精密、节能注塑机，丰富并优化产品结构，加快产品升级换代，开发及生产适用于更多领域的新产品，并与公司现有产品线协同发展，积极为不同行业客户提供解决方案及应用服务。

（3）专业化战略

公司一直在研发和技术积累方面保持一定的优势地位，公司始终为客户提供专业的服务。

公司将采用不断研发新技术、“产学研”合作、储备和培养专业人员等策略继续保持专业化的优势，同时不断追赶制造强国的技术，让客户真正享受到性能优良的注塑机产品和更专业的服务。

公司力图始终保持行业内专业领先地位，并以专业领先优势进而带动业务快速增长。

（4）工业4.0战略

工业2.0是规模化流水线制造、工业3.0是自动化制造、工业4.0是智能制造，目前我国注塑机下游行业塑料制造业只是介于工业2.0和3.0之间，离达到4.0还有较大距离。

工业4.0就是“互联网+制造”，是信息化与工业化深度融合，其核心就是智能制造，落实到塑料制造行业，就是以注塑机为核心的智能工厂、无人工厂。

公司以实现终端应用领域工业4.0为战略，以为塑料加工行业向工业4.0升级提供全面的服务为目标，最终实现为客户提供智能工厂的整体方案解决服务。

（二）主要经营目标

1、保持国内技术先进地位，并缩小与国际品牌的差距最终实现超越

公司坚持技术引导和市场需求相结合的研发模式，加大科研投入，优化现有工艺技术，加大新产品开发力度，提升公司的核心技术水平，继续保持公司在国内的技术先进地位，并不断缩小与国际高端厂商的技术差距，最终实现超越。

2、引领工业4.0战略升级需求，进一步提高整体方案解决服务能力

公司将通过进一步研发注塑机的兼容性和扩展性，并通过有效整合各应用领域中塑料生产制造产业链环节上的企业和配套产品，从而引领下游塑料制造业的工业4.0战略升级，最终能为客户提供智能化、无人化、信息化的塑料制品生产车间的整体方案解决服务，进一步提高服务能力。

3、进一步完善销售网络，在国内和国际形成区域性的战略布局

国内市场方面，在现有营销服务网点的基础上，加强各细分行业市场的开拓力度，并通过营销中心的建设，加强公司营销能力的提升。

在国外市场方面，公司将巩固现有的国外营销网络的基础上，稳步开拓新区域市场，积极开发有实力的国外经销商，加强销售支持力度。

通过对营销网络的进一步完善，形成公司在国内和国际重点区域的战略布局，最终有力带动公司销售的增长。

二、公司具体发展计划

根据公司业务发展目标，公司将通过本次股票发行募集资金投资的项目，进一步优化整个公司的产品生产布局，丰富产品结构、降低公司内部的运营成本，加大技术研发投入、强化市场开拓和营销服务网络建设、加强人才队伍建设、完善公司治理等措施，促进公司可持续发展，进一步提升公司总体竞争力。

（一）生产能力提升计划

公司将以市场为导向，保持现有产品市场的传统优势，并以此为基础，重点发展二板式注塑机、全电动注塑机，不断研发并生产大型、智能、快速、精密、节能注塑机，丰富并优化产品结构，加快产品升级换代，开发及生产适用于更多领域的新产品，并与公司现有产品线协同发展，积极为不同行业客户提供解决方案及应用服务。

通过在公司本部募投项目的建设，公司对现有的注塑机生产线布局进行改造和优化，使之更适合公司重点发展的二板式注塑机、全电动注塑机和现有各类产品的柔性化生产要求，并通过在TR重机实施的募投项目，将公司部分常规产品特别是大型注塑机的生产转移到TR重机，改造TR重机现有的生产布局，使TR重机在现有的铸件和机身机架部件生产的基础上，增加注塑机的生产功能，同时，为公司本部的厂区腾出二板式注塑机和全电动注塑机的生产场地，进一步提升公司各类注塑机产品的生产能力，达到充分利用公司现有设施进行集约化生产的效果，降低公司内部的运营成本，进一步巩固和提升公司在注塑机领域的竞争力和市场地位。

（二）技术创新和新产品开发计划

公司坚持技术引导和市场需求相结合的研发模式，以技术中心为研发平台，以技术中心建设项目实施为契机，加大科研投入，优化现有工艺技术，加大新产品开发力度，提升公司的核心技术水平，提高产品质量和性能，实现公司可持续发展。

未来几年，公司研发工作重点将围绕800吨以上大型液压直锁二板式注塑机系列化研发及应用、600吨以下直驱式全电动注塑成型机、可编程的智能化控制技术、高分子材料先进成型技术、先进液压传动及控制技术等方面开展，为客户提供更高端的注塑机产品，并且打造以公司注塑机为核心的在模具、供料、取件、检测、包装、清理等全部塑料产品制造中全流程智能化、无人化、信息化的整体解决方案，提升公司工业4.0整体解决方案服务能力。

（三）营销服务网络建设计划

国内市场方面，在现有营销服务网点的基础上，加强各细分行业市场的开拓力度，公司将以公司总部（杭州市）为核心，拟投资建设华南、华北、华中、华西、华东上海和华东浙江6个区域营销服务中心。

同时，设立区域客户培训及产品推广展示中心，并配备办公、服务用车，加强对周边区域的客户群体的辐射影响和服务，建立快速响应机制，增强营销竞争能力，提升公司整体形象及实力。

国外市场方面，公司将巩固现有的国外营销网络的基础上，稳步开拓新区域市场，积极开发有实力的国外经销商，加强销售支持力度。

公司将逐步实施全球网络销售管理系统、产品信息管理系统等软件平台，提高沟通效率，提升公司的销售能力和客户服务能力。

（四）人力资源发展计划

公司将遵循“以人为本”的原则，把提高员工素质和引进适合企业发展需要的各类人才作为公司发展的重要战略任务。

公司将继续完善人力资源管理体系，完善岗位职责、考核、激励、培训等体系，广泛吸纳优秀的管理人才、营销人才、技术人才，形成良性竞争机制，增强公司持续发展能力。

通过加大对高级管理、专业技术人才的引进力度，不断提高公司的技术创新能力和管理水平。

同时，加强后续人才培养和储备，增强企业持续发展动力。

公司计划通过不断吸收各专业的高校毕业生，改善人才结构。

公司还计划加强对现有员工的教育和培训：

对中层管理人员进行经常性管理培训，提升管理人员的自身素质，提高公司整体管理水平；

对普通员工定期进行业务技能培训，提高员工素质，增强一线员工的操作技能。

通过完善激励、约束机制，优化人力资源配置，逐步形成一个凝聚人才、激励人才的企业软环境，营造吸引人才、留住人才、鼓励人才脱颖而出的机制。

（五）对外投资及扩张计划

公司将以上市为契机，利用资本市场的功能，通过兼并、收购、控股、参股等方式，实施快速扩张战略，加快公司主营业务的发展。

（六）深化改革和组织结构调整的规划

公司将按照现代企业制度，不断完善法人治理结构，健全内部控制制度，最大限度地降低经营风险。

1、公司将充分发挥“战略委员会”、“提名委员会”、“审计委员会”、“薪酬与考核委员会”作为董事会决策咨询机构的作用；

2、加强内部管理，建立有效的激励和约束机制；

3、完善和规范控股子公司的管理，建立高效的集团管控体系，保证各项投资的安全，实现稳定的投资收益。

三、拟订发展计划的假设条件和面临的主要困难及保障措施

（一）拟定计划所依据的假设条件

1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境保持稳定，国家的主要经济政策不会出现重大改变，国内经济稳定发展；

2、公司股票发行与上市进展工作顺利，募集资金投资项目如期实施；

3、公司募集资金投资项目的建设与运作达到预期效益；

4、公司在研发体系构建、市场开发、新产品开发等方面取得预期的效果，市场环境不发生巨大变化；

5、公司的经营管理水平能够充分适应规模及业务量的增长，管理、技术人员适当增长并形成合理的人才梯队；

6、无其他不可抗力或不可预见的因素造成重大不利影响。

（二）实施计划将面临的主要困难

1、公司现有的人力资源水平

由于客观条件的限制，公司现有的人力资源和人才储备还不能跟上公司的发展目标，要实施上述计划，必须制定能够吸引人才的政策，加大高级管理、营销、技术及研发人才的引进，改善公司现有的人力资源结构。

2、新产品开发和老产品的更新换代能否满足市场的需要

为实现公司的业务发展目标，需持续开发适应市场需求的新产品，并不断改善和提高现有注塑机产品的性能。

若公司的研发资金投入不足或者投入的效果不佳，也就意味着新产品开发和现有注塑机产品性能的改善目标难以实现。

因此，公司需要有效投入大量资金和人力支持产品的研发工作，为公司进一步开拓市场对公司注塑机产品的升级换代打下坚实的基础。

3、管理水平和产品营销能力需要进一步提高

公司业务规模快速扩张，需要公司在资源配置和内部控制等方面的经营管理能力有进一步的提高。

由于公司的品牌影响力还低于恩格尔等国际知名厂商以及海天国际等国内厂商，因此，公司需要通过首次公开发行并上市来争取企业知名度和品牌美誉度的进一步提升。

（三）确保发展计划实现拟采用的方法或途径

1、严格按照上市公司的要求规范运作，层层落实公司完成发展计划所制定的各类分项目标，促进公司的发展计划执行到位。