大学生创办人像摄影工作室项目商业计划书文档格式.docx

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另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。

秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。

所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：

初期、中期、长期。

最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。

我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。

而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。

公司介绍

“猪哥”人像摄影工作室描述

“猪哥”人像摄影工作室于2011年12月底成立，座落于珠海市香洲区凤凰南路新世界302室。

“猪哥”人像摄影工作主要提供人像摄影，兼营广告摄影。

我们致力于发掘每个人的时尚气质，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样，发掘每个人内心那个不同的自己，21世纪是个“全明星”的时代。

世界上没有丑的人，只有没自信和没个性的人。

专业的摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品，提供专业热情的服务。

我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你，发掘你内心另外一个全新的你，或是你一直想看到的自己。

用心灵去感受光影，用相机去记录你完美的瞬间。

“猪哥”人像摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。

热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。

摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。

同时，开通了“猪哥，人像摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。

客户只需登陆网站把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

市场

社会的向前发展离不开各行各业的相互进步，坚信人像摄影工作室这种小小的团队也会有大大的梦想。

过去，摄影只是为记录人像的照相馆年代；

现在，人像摄影工作室的转变应该是不仅在记录人像外，应更多地发掘每个人内心美丽的气质，通过服装、造型和摄影师的独特角度表现出来，提升个人的自信与气质。

因为“天下没有丑的女人，只有懒的女人。

”化妆能改变一个人的外貌，但不能改变一个人的气质和神韵。

人像摄影工作室应该是要体现自己的专业性的，和拥有正确引导社会的力量的，在这数码相机泛滥的“糖水片”时代更应该不断用自身的力量去影响他们。

“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现，甜到腻，所以称为所谓的“糖水片”，也或许当今社会对甜美的厌倦，反而对个性美的追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。

而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂，把每个人的自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。

以致让他们更自信地面对以后的工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。

投资与财务

“猪哥”人像摄影工作室将设珠海市香洲区凤凰南路新世界302室，在初期投资28万元，有由店长直接投入初期启动资金。

初步估计年销售额为54万元，估计盈利25万元/年。

投资回收期为1年零一个月。

适合进行资本融资，亏大规模。

组织与人力资源

建立人力资源系统联动机制，做到有有目标，有计划，有具体的执行。

着眼于未来3-5年的发展，并为新来的人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。

人才是成败的关键。

“猪哥”的人才使用观：

让客户满意的同时，也要让员工满意。

能为企业创造价值的员工是人才，能为企业降低成本的员工同样是人才。

组织协作关系

负责人&

店主&

核心摄影师：

XXX

财务&

摄影师：

摄影师&

营销人员：

XXX坚

化妆师：

美工处理：

网络技术人员&

摄影助理：

客户管理人：

备注：

业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

项目背景

行业背景

持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈。

零星的个性化产物不足以知足客户的需求。

现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼。

摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。

所谓个性，是指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。

但之所以称作工作室，而不是通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为：

1．专业性：

摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境；

另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包。

2．艺术性：

摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆。

3．创新性：

摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张的需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标。

4．学习性：

摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立的。

众多成功创业者的经验总结显示，想要开设摄影摄像工作室，除了必须加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锻炼，最好从摄影助理开始，以便获得足够的感性认知。

5．真实性：

专业工作室真实性主要体现在：

一是价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细，一目了然；

二是质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务；

三是产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准，因为，这是工作室的面子。

6．合理性：

所谓合理性，是指服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：

每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。

珠海的人像摄影工作室不超过5间，而且规模很小，优秀的工作室更少，比较难满足顾客的各种需求。

据初步了解，多数工作室后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。

“猪哥影楼”产品描述

写真（主营业务）

拍摄场地：

影棚内拍摄或户外拍摄

拍摄时间：

3小时左右

拍摄服装：

服装自备2-3套，我们提供搭配意见，视客户需要提供合适的场景和道具

化妆造型：

淡雅妆造型2组

拍摄数量：

拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张

选片方式：

可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片（网上传给顾客小样张）。

超出规定数量收选片费，每张15元，精修后刻入光盘并加入相册。

套系赠送：

精修后照片电子版CD光盘一张（内含电子相册，原版大小照片），选4张图片打印A3海报2张，硬壳精美相册一本（默认12页，加页另算）

交付时间：

选片完成后第二天起7工作日后。

写真照片的衍生产品

杯子、T-shirt、挂件、摆件和手机保护壳

产品简述：

将照片印在杯子，T-shirt，摆件、挂件和手机保护壳上。

作为独特的转移对象产品销售。

产品

产品平面通用专拍。

30元一件产品，产品数量30件以上另作商议。

拍摄内容：

可按产品要求做各个角度进行拍摄，拍摄内容选3张进行精修，精修后以电子板形式交货

1．服装，饰品拍摄：

每件产品以20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，进行单独的产品拍摄，拍摄内容以不同角度演绎产品的特性。

进行精修。

包括后期数码处理。

如量大（30张以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。

（如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格）

2．普通产品拍摄：

每件产品应顾客要求进行拍摄，每个产品20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，最后选1张进行精修。

如量大（20件以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。

3．产品组合套餐：

全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照

1　室内个人艺术写真

2　室内情侣艺术写真

3　室内亲子艺术写真

4　室内昕薇瑞丽榨汁风写真（时尚大片）

5　室外外景地个人艺术写真

6　室外外景地情侣时尚写真

7　室外外景地亲子时尚写真

8　室内/外另类结婚艺术写真

9　价格定位：

300元~1800元

“猪哥”人像摄影工作室的优势（特点）

“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式

订单三部曲：

看样片，听故事，说卖点。

第一步是当顾客进店后，我们不直接推荐价位，而是给客户看样册，让顾客了解每套样片的拍摄手法，以及拍摄过程中的逸闻趣事。

这样可以调动顾客的参与意识，提升顾客对拍照的兴趣，从视觉上打动顾客。

第二步就是仔细聆听顾客对影像的拍摄要求，从聆听顾客需求中领悟顾客的兴趣爱好，喜欢的拍摄风格，以及所能接受的价格区间。

第三步是，在顾客看完照片资料，也听完了顾客的拍摄要求之后，顾客心中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓，这时才跟顾客沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄的寓意，店内特色服务等卖点。

这时候顾客会自然而然的接受我们的安排，很容易就达成订单。

透明消费

大部分按照拍摄套系的价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。

一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户。

有些摄影工作室甚至还提供后修照片的拍后服务——若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩的原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间。

发展前景

人像摄影工作室是摄影行业发展里面不可获取的一股新生力量，遍地开花但好像总是在传统影楼的夹缝中生存。

人像摄影工作室除了整体规模小，投资小以外，还有其视为重要核心竞争力的优势：

拍摄与后期处理更具个