足球俱乐部创业计划书Word文件下载.docx

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（一）、管理团队各成员有关的经验能力7

（二）、公司组织结构7

（三）、企业股权比例划分7

七、财务分析8

八、风险分析8

（一）、环境风险8

（二）、经营风险8

（三）、市场风险8

（四）、财务风险9

创业环境分析

一、足球主题酒吧概述

（一）、酒吧简介：

我们的酒吧以足球为主题，以球迷为核心。

我们的经营理念是：

为了一切球迷！

为了球迷的一切！

一切为了球迷！

我们要为球迷提供一个点燃激情，释放激情的娱乐场所。

球迷无论什么时间都可以在足球主题酒吧观看足球赛事的直播，谈论足坛风云。

我们将为球迷们提供最周到的服务。

（二）、市场概貌：

光顾酒吧的多数是年轻人，一般酒吧均以白领等成功人士微微目标顾客。

而我们的目标顾客就有点特殊。

我们的目标顾客是一切球迷，主要的是长安区的一切球迷，其中重点客户是年青的球迷。

在众多球迷当中，年青球迷无疑是最有激情的，对足球最狂热的，且最有消费潜力的主力。

青年球迷精力较为旺盛，只要有赛事直播，无论是几点都会看。

他们经常上网，对足坛风云掌握及时，且看法独到，喜欢交流，敢于表达自己的观点。

追求主题性酒吧球迷，不为放松，不为休闲，只为追求热爱足球，与志同道合者聚；

但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，下班后或节假日邀上几个铁杆球迷到氛围浓厚，充满激情的足球主题酒吧，喝一两杯扎啤，看看赛事，交流一下看法，侃侃而谈这也是一种惬意生活。

世界杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事，由于时差关系，我国球迷基本都是只能在下半夜观看直播。

对于高校的球迷来说就更为闹心，学校一般都限电，网速又不行。

到校外看直播，很难找到地方。

我就有着深刻的体会，今年欧冠决赛时，大半夜出去，找遍了开发区所有能适合高校球迷消费的娱乐场所，就是没有一家直播赛事的。

去网吧看网速太慢，所以只能在白天看重播，对于球迷来说是非常扫兴的一件事。

经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40%以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。

西安市里酒吧不少，且装修豪华、设备高档。

但其缺乏个性，它们不外乎是豪华西式装修，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。

看来看去，总觉得大同小异，似曾相识。

而我们足球主题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴，将酒吧装饰得主题鲜明，个性独特，突出我们的经营理念，这对于球迷来说是很有吸引力的，也是我们与其它酒吧的区别标志。

（三）、经营策略：

店面特色：

我们酒吧要突出的主题是足球，店内：

大厅左边壁纸采取叙述世界足球历史为主题，将足坛的重大历史事件、颇具影响力的历史人物罗列出来。

右边壁纸以中国足球的发展为题进行设计。

大厅吊灯灯罩采用足球状。

酒桌桌面采用足球场图案，椅子坐垫设计称半球形，酒桌以球队命名。

比如一号酒桌命名为中国队，二号酒桌命名为荷兰队等。

包厢则以俱乐部命名，吧台命名为山寨足联。

大厅中间放置超大屏幕电视，包厢均置超清晰电视一台。

服务员工作服均为足球服，且服务员要求有一定的足球常识。

整体设计思路如此，设计细节就不一一阐述了。

二、产品与服务

（一）、需求分析：

在社会经济蓬勃发展的今天，社会文化方面也应紧随发展，而足球作为世界第一运动，拥有庞大的球迷支持者，以足球这项体育运动为文化发展的寄托，符合大众的需要。

在大学城球迷更是不可胜数，足坛上风吹草动，球迷们都了如指掌，评论足球更是堪称山寨版的黄健翔。

在高校林立的长安区，青年球迷对足球更为狂热。

但据我们调查发现，长安区竟没有一个专门为球迷服务，组织球迷活动的场所。

我们的足球主题酒吧就应运而生。

（二）、主要产品：

（1）啤酒是必不可缺的，而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足学生球迷的需要。

啤酒品牌：

嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。

红酒品牌：

人头马XO、名仕、蓝带。

（2）饮料。

为女性球迷提供各种饮料。

（3）主食。

花生、瓜子等可以边看边吃的。

（4）与足球相关的产品，如：

球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产片的代购。

VIP会员制：

酒吧实行会员制，所有会员必须严格遵守：

“拒绝暴力，文明看球”的协议。

VIP会员享受的服务，如利用短信第一时间传递足球要闻，比赛的通知及结果，酒水的优惠活动等。

设立三个预定包厢，对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先预定后开放，每个包厢可容5-7人。

VIP会员将享受我们最全面、贴心的服务，可优先预定看球包厢。

服务项目：

（1）重要比赛的宣传工作。

（2）组织球迷在酒吧通过大屏幕文明观看足球比赛。

（3）酒吧娱乐项目，如实况足球游戏。

（4）组织球迷进行春、秋季联赛，并奖励联赛前三名。

（三）、产品优势：

我们主要针对的是15至50岁年龄阶段的体育爱好者，有很强的目的性。

因为我们地理位置特殊，在几个高校的集中区，高校中拥有众多的体育爱好者，所以我们的地理优势也是很明显的。

我们会提供全面的体育用品，这是其他店无法做到的。

同时我们在经营的同时不断积累的自身的体育文化，让酒吧不单单是一个商店，更是一个文化集中地。

三、市场环境分析

（一）、创业教育政策

中国是一个人口众多的国家，市场也是相当之大，而近年来随着人民生活水平的不断提高，物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受。

我国自改革开放以来，媒体产业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。

这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。

他们除了爱看精彩的比赛，以及自己喜欢的球员外，其实内心也希望成为他们，即使这几乎不可能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。

对很多人来说，球队甚至也成为了他们的信仰，他们会在生活中不断的努力向前，像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。

根据中国足球信息网的调查，中国目前的足球迷人数大约在1.5亿，可见市场的庞大。

但从西安市场看，众多高校聚集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，虽然他们可能支持的球队不同，但整体的数量和规模巨大。

那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷，而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。

（二）、综合SWOT分析

1、优势：

（1）、地处西安高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚会场所于一身，具有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。

同时提供网上交易服务，满50元即可包邮。

（3）、收藏有各个著名球队的相关资料，可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。

2、劣势：

（1）、初入市场，需要前期多做宣传活动，知名度在前期必然不太乐观，另许多人可能对商品的价格有疑义，需耐心解释。

（2）、开业初期，商品可能面临数目不全的局面，毕竟球迷喜欢的球队不同，需要在开业前做好市场调查，将西安地区球迷的喜好做一个归纳，避免货不对人的尴尬。

（3）、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变，许多球队在赛季初期并不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大批新的追随者，相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷，因此需及时抓住市场行情，适时调整产品的进货策略。

部分产品需预约。

3、竞争：

现有市面上有许多关于足球主题的酒吧，但其主要经营酒水业服务，这种场所同样有大批球迷聚集，但其本身的内涵不足。

换句话说，竞争优势不明显，酒吧本身酒水价格虚高，而顾客能多获得服务也仅仅是一块极大的电视屏幕，这对于许多真正爱好足球，喜欢足球的资深球迷来说，感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已，其实如果自己家里够大就足以代替。

而本店的方式则不同。

首先本店提供诸多球迷用品，而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒，不提供白酒等高浓度酒精。

而当你身着本店的球迷套装，观看大荧幕的时候，会有仿佛亲临现场的感受。

这在绝大多数的店铺里几乎是感受不到的。

而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解，能为顾客们解答一些普通的疑问，这同样也是本店的一大特色。

4、机会：

（1）、目前西安市场此类店铺很少，且我选址的地方更是基本没有，一旦能先占据住本地市场，将有利于本店的长期发展。

（2）、球迷不分男女，但数据显示许多女球迷对足球的了解不够，而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识，有利于帮助女性球迷更加了解足球，从而扩大本店影响力。

四、市场调研

五、促销策略

（一）、宣传

1、初入市场时，采取多来多送的方式，例如购买一套球迷普通套装，送球队围巾，购买一套球迷限量套装，送球队浴巾+钥匙扣+笔记本，另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品，但价格不超过85元。

2、借助开发区媒体进行宣传本酒吧的特色，如开发区在线网站，在上面发布信息是免费的，这样可以节约成本。

在各高校赞助足球赛事，组织足球知识竞赛，提高酒吧知名度。

聘请部分大学生兼职到开发区个写字楼、小区进行行宣传。

其它广告媒体：

例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、POP广告、横幅等。

3、每周三设立成为球队日，通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部，从中抽取，抽中的球队当天此球队的商品打9.5折，此优惠针对所有顾客，不仅限于会员。

但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠，优惠劵有效期一个月。

当然，抽中过的球队在下次抽取中被除掉，直到下一次循环开始。

广告语创作（部分）

A、激情燃烧，尽在足球主题酒吧。

B、号称铁杆球迷的你，选择有激情的足球主题酒。

C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂，足球来了，才知道足球主题酒吧的狂欢。

D、你爱足球吗？

那就来酒吧！

你看英超了吗？

你看欧冠了吗？

你尽兴了吗？

请记住足球主题酒吧。

E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，只要你是球迷足球主题酒吧总会满足您。

（二）、经营

突出特色是关键，由于我们的重点客户是年青球迷，且相当部分是高校大学生，所以本酒吧走低价型策略，以区别与其他酒吧，吸引更多的球迷。

以啤酒为主营酒类，因为啤酒最能体现激情，与足球关系最亲，且最容易受顾客接受。

同时经营各式茶艺、果盘、饮料、香烟、棋牌、各式咖啡、卡歌OK、演绎歌舞表演助兴、开发其它适销的产品等。

顺应各大赛事推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：

A、今夜狂欢活动。

B、球迷面对面活动。

C、回顾足坛史活动。

D、神秘化装晚会（圣诞前后，面具要求是各大足球明星）。

E、最爱的人是你——足球（情人节）。

F、足球也疯狂（欧洲杯等）。

（三）、利润分析

本酒吧主要盈利方式是酒水和服务，其次附带销售一些球迷用品以及球迷装饰用品。

开发区青年球迷（即重点客户）约x人。

以其中20%人来本酒吧消费，每人消费T元，则营业额为Y元，毛利为z元，扣除成本盈利A元。

（四）、保持并提高市场占有率

1、做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。

2、不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。

3、根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。

4、降低成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。

5、做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。

（五）、营销渠道和促销方式

1、促销方式：

1）、媒体广告

2）、户外广告