中庸之道和企业管理文档格式.docx

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既反对一言堂，又反对各唱各的调；

既反对随声附和，又反对固执己见等等。

从哲学的高度来考量，它确实称得上是辨正的科学之道、经商之道。

（二）现实需要

建立中庸和谐的经营管理模式，有利于应对当前和今后白酒市场的变化。

经过改革开放25年来市场经济的不断发育，中国白酒市场的形势和格局都已经发生了根本性的变化，总的特点是：

（1）白酒的总量下降幅度很大，从1998年的8000多万吨下降到2004年的3600多万吨。

造成这种局面的原因，除了国家政策的调整，洋酒、红酒、啤酒的冲击等因素外，主要是白酒的营销观念滞后所致。

突出的表现是除了狂轰滥炸的广告，就是不惜血本的终端促销，别无他法。

促销手段的严重同质化，致使白酒行业的经营成本急剧上升，白酒行业进入微利或亏损时代，大多数企业步履维艰。

（2）白酒消费已从盲目跟风消费转变到有选择的理性化消费，广告认知的效应大大下降，继之而来的是心理认知时代的开始，即消费者的自主意识、品牌意识越来越强。

一些具有鲜明区隔特点（即认知理由）的品牌成为消费者的首选。

但是这样的区隔特点并非哪个厂家都拥有，需要明确的定位和漫长时间的积淀。

（3）白酒市场出现了前所未有的区域分割局面，品牌数量庞杂繁多，良莠不齐，以高返利为特征的价格竞争异常惨烈。

为了获取利润，对市场的精耕细作已成为必然的选择。

问题的实质取决于谁能先入为主，谁更有耐心和毅力去做。

（4）实践证明，品牌链条越长，品牌的影响力越弱，越不利于做成强势品牌和战略性品牌。

急功近利的频繁更换新品牌和卖断品牌经销权，会对企业的无形资产造成极大的伤害，得不偿失。

如何度过市场转型期的阵痛，极需要在中庸和谐文化的内核上建立新的适应市场变化的经营模式。

因此，建立中庸和谐的经营管理模式，有利于以平和的心态来看待目前的大势，从未来市场发展的趋势出发给企业和品牌以正确的定位。

有利于建立团结稳定的员工团队，弘扬至诚、至醇、至远的企业理念；

有利于构建稳定和谐的政企关系、工商关系、银企关系等等。

总之，有利于缓解由市场竞争导致的各种利益冲突，建立包容性、亲和力、融合功能很强的XX企业文化。

建立中庸和谐的经营管理模式，符合白酒的特性和饮酒文化，有利于彰显企业文化。

白酒的特性及其饮用文化本身就包含了中庸之道。

好酒的标准就是中庸和谐，就是柔中寓刚，就是水的外表，火的性格。

细品慢咂绵甜柔顺，而三杯落肚又激情澎湃。

这就是白酒的魅力。

在饮用上，人们历来反对浅尝辄止和过量饮酒。

浅尝不足以表情达意，过量有损于身体健康。

因此，在企业文化建设中提倡健康饮酒，赋予人文关怀的理念，对于强化企业的亲和力、影响力是不无益处的

二、庸和谐经营管理模式的基本要点

（一）中庸和谐的含义

1、意义：

“和为贵。

”贵在“和”能化阻力为助力，化分庭抗礼为联合作战，化相互消耗为共同获益。

这是商业竞争的最高法则，也是打造百年老字号企业老板所必须具备的人格力量。

只有达到“和”的氛围，才能聚人气、扬正气，增强凝聚力。

在“和”的环境下获取的利润，才是长久的利润。

相互对抗，两败俱伤。

所以，和局才是赢局

2、目的：

“和气生财。

”赚钱生财是企业的第一目标。

所以，任何因为对抗、赌气、耍排场而安排的赔钱亏本买卖都必须坚决杜绝。

相反，一定要把生财的途径扭转到“和气”上来。

团队要和气，使之上下一条心，黄土变成金；

工商之间要和气，建立平等协商、公平交易、相互支持的合作关系；

对待消费者要和气，服务要到位，企业和品牌的诉求要有亲和力、穿透力、影响力。

此外，还必须搞好政企、银企关系等。

从这个意义上言，经营买卖就是经营关系；

关系和睦了，财路也就畅通了。

3、政策和决策：

“不偏不倚。

”不偏不倚的意思是：

分寸上恰如其分，内涵上不失之偏颇，出台时间上正当其时。

实现条件是：

出台政策和决策的依据必须来自充分的调查研究，必须经过民主论证，必须符合市场和企业实际，必须有相关制度和执行方案的支持。

4、策略：

“和睦相处”。

商业竞争中的相互碰撞和利益冲突是不可避免的，但是万万不可胶着在一点上争高低，论输赢，比赛花钱。

要避其锋芒，另辟他径，即实行全方位、全过程的差异化，以此增强自身的竞争力。

和睦相处的最高境界是竞中有和，互为倚角，结成行业联盟优势，一致对外，降低竞争成本，最终达到和睦相处下的共赢。

（二）实施中庸和谐经营管理模式的六条刚性原则：

1、良性竞争原则：

只有良性竞争，才有良性发展。

所谓良性竞争，就是所有竞争政策的制定和活动的安排都要符合市场游戏规则，符合本行业、本企业的长远利益；

一切工作以盈利为目的；

不以抬高经营成本作为竞争手段；

不打消耗战；

不搞无序竞争、对抗性竞争。

2、整体优化原则：

整体优化是企业的核心竞争力所在。

它所强调的是整体的力量。

只有通过各种要素的优化组合，才是企业长治久安的治本之策。

在各阶层缺乏强势管理者的情况下，打造整体优势几乎成了唯一的选择。

整体涵盖经营管理工作的全部要素，包括决策、执行、监督的各个方面；

包括人才链、资金链、产品链的各个方面；

包括购、销、调、存的各个方面。

总之，包括生产、销售的各方面各环节。

3、制度秩序原则：

制度秩序是企业文化的载体，是确保各项经营工作顺利推进的根本保证。

制度秩序的核心是可行性、有效性、稳定性、程序性，缺一不可。

可行性的标准是操作性要强，有利于监控和考核。

有效性的标准是预期效果要明显，能够100％的执行，100％的兑现承诺。

稳定性的标准是重大制度要保持一定的连续性，不朝令夕改。

程序性的标准是各环节衔接紧密，责权明确，没有推诿扯皮的余地。

4、循序渐进原则：

循序渐进体现了事物发展和人们认知的基本规律，只有遵循了这条规律，才有良性发展的可能。

贯彻循序渐进原则必须把握住以下四点：

一是目标的制定要实事求是，要有充分的依据，目标不可过高，措施不可过激，心态要平，理智要清，耐力要足，否则就有可能造成过犹不及的无穷后患。

二是要夯实基础，基础条件和发展速度相匹配，有多大的支撑力就做多大的事业。

三是注重细节，细节致胜，从一点一滴做起，全方位消除发展过程中的消极因素和不良现象，培育有利于品牌成长和事业发展的良好环境。

四是强抓机遇，要抓住渐进过程中的一切机遇，强化渐进的速度和势头。

5、以人为本原则：

人是事业的主体，是各种要素中最活跃、最重要、最复杂的因素。

贯彻以人为本的原则，其核心是明确并解决好每个人的责、权、利和公与私的问题。

对此，必须从企业和员工两个方面入手。

企业这一面，重点是给员工创造发展的空间，职级上充分体现能者上、平者让、庸者下的原则；

薪酬上充分体现多劳多得、优劳优酬的原则。

总之，给人以成长和发财的希望。

在员工这一面，重点是解决职业道德和职业能力问题。

即端多大碗，就要做多大事；

做多大事，就要出多大力，尽多大责。

做到人尽其力、人尽其才、人尽其能。

6、双赢多赢原则：

双赢多赢就是执两用中，利己利人。

站在企业这一面而言，如果不赢，就不会设摊子、搭台子、办厂子；

站在企业之外的角度看，如果不赢，经销商不接货、银行不贷款、政府不支持、消费者不买单，员工不做事。

所以，要做大做强事业，必须在维护企业利益的同时，切实处理好对内对外的利益关系，即企业有利润，经销商有赚头，政府有税收，银行有利息，员工有盼头，不一而足。

三、中庸和谐的企业理念

（一）内涵解读

1、人至诚：

意思是忠诚做人，诚信做事。

“诚”是职业道德的灵魂，涵盖职业道德的全部内容。

诸如诚信做人，诚信做事，诚信守纪等。

只要XX团队的每一个人都达到了“诚”的境界，那么这支队伍就肯定是一支团结的队伍，富有战斗力的队伍。

2、酒至醇：

字面意思是绵甜醇厚，诸味和谐。

但是，这里的“醇”应该理解为对酒质和品牌的概括。

即品质要优，品牌要亮。

因为好酒是成就品牌的基础，也具备成就品牌的可能。

但是，酒香也怕巷子深，若是培育不成品牌，仍然不能称其为“醇”，不足以支撑XX酒业的健康发展。

3、业至远：

其意是目标远大，事业兴隆。

“远”是对XX长远战略目标的定位。

即我们目前所做的一切都必须紧紧围绕打造XX百年基业的长远目标展开，任何有损于这个战略目标的短期经营行为都必须否定于决策之中。

相反，要从战略的层面出发，确立人才培养、质量提升、品牌塑造、网络构建、市场拓展、机制转换等各个方面的全新目标和行动计划。

（二）内在联系

1、主题：

人、酒、业。

2、使命：

诚、醇、远。

3、要求：

至、至、至。

（“至”是最好的意思）

4、联系：

人是主体，酒是载体，业是大体。

诚信是商人的最高准则，醇厚是白酒的最高标准，远大是事业的最高追求。

以至诚之人，做至醇之酒，方可成就至远之业。

三者之间互为关系，是一个由“人”主宰下的良性和谐互动关系。

即三者都必须达到“至”（最好）的要求，才能成就大业。

如果人达不到诚的境界，酒达不到醇的标准，业达不到远的定位，都会严重影响到XX事业链的互动效果。

在三者之间，人是主动者，是关键因素。

人决定酒的好坏、业的成败。

所以，要培育XX白酒的驰名品牌，推动XX事业健康发展，首先必须解决好XX团队的问题。

四、中庸和谐经营管理的战略定位

（一）企业地位

在战略层面上，XX必须稳定保持在中国白酒100强和甘肃省工业60强之列，以利于对品牌的支撑和企业无形价值的积累。

所以对外宣传的口径必须与此保持一致。

至于在现实层面上，则不必事事顶在前面，承担领头羊的多余输出。

可以让别人去领头，但我们必须紧紧跟进在第二的位置上，保持微弱的差距。

从今年起，一定要树立起“不图虚名，但求殷实”的经营观念。

利用5——10年的时间，夯实XX在陇酒领域不可动摇的坚实地位。

为此，企业的职能也要从制造产品向制造品牌的方向转变。

品牌在，市场在，企业的地位也就不可易移。

（二）经营目标

未来的总体经营目标应该是“夯实市场基础，提高盈利水平”。

其中：

（1）品牌目标——主打品牌位居甘肃市场同价位第一或第二的名次。

至少要有2个单品做成战略性长线品牌。

（2）市场目标——对全省市场进行等级划分，按照中心市场、一类区域市场、二类区域市场分别核定市场占有率。

兰州市场继续承担树形象的重任。

全省至少有4至5个市场XX产品销量位居第一。

（3）利润目标——在盈利10％的基础上，从2006年起每年递增2个百分点。

（4）全员劳动生产率——中心市场人均销量20至30万元，区域市场人均销量60至80万元。

（三）组织结构

进一步明确和强化董事会领导下的总经理负责制。

作为总经理领导下的具体办事机构——营销中心应继续保留，下设财务审计部、购销调存部、人力资源部、策划设计部、督导清欠部和行政办公室。

营销中心各职能部门要同时承担集团和名酒公司、国风公司等赋予的双重任务。

在具体职能上，各公司具有独立的责权利，但必须在总经理的领导下展开工作，必须接受营销中心的监督检查。

（四）经营机制

建立良好的经营机制，必须具备：

（1）决策要科学；

（2）流程要明晰；

（3）责任要明确；

（4）执行力要强大；

（5）监督要到位；

（6）奖罚要分明。

要达到这一切必须靠制度来保障。

一是推行民主决策制度，按照从