POS机营销的工作方案Word文档格式.docx
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如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；
（2）易发生伪冒卡交易的商户：
如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；
（3）易发生套现的商户：
如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；
（4）网络非实体商品交易商户：
如网络交易、电话营销商户等
五、具体营销方案。
1：
常规方案。
常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。
（1）电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。
①商户电话资料收集。
通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
②电话拜访。
通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
（2）登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集。
收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。
②登门拜访推广。
推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。
（3）网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
①资料收集。
收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。
②推广宣传。
通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。
2：
活动推广方案。
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。
活动推广分两种：
一种为小展台宣传活动；
一种为广场大形象宣传推广。
（1）小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。
另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。
（2）大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。
提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。
其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户。
（3）活动推广方案注意事项：
①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。
向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。
②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。
③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。
中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。
例如：
您需要POS机吗？
对方一定回答不需要。
你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。
在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。
这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。
。
附录资料：
装POS机的好处：
（1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；
如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。
因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。
顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
（3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。
现金支付方式存在诸多不便：
大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。
因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
（4）银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。
无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。
银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
（5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。
并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
（6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。
以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
赠送以下方案
XX有限公司xx年新春团拜晚会”
xx年年会活动策划方案
一、年会筹备小组
总策划：
xx
总执行：
成员：
xx科技所有部门成员
二、年会内容
◆活动名称：
xx公司2015年新春团拜晚会
◆活动基调：
喜庆、欢快、盛大、隆重
◆活动主题：
以客户为中心，以奋斗者为本
◆活动目的：
对2014年公司的工作成绩进行总结，展望公司2015年的发展愿景；
同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。
◆活动日期：
2015年2月10日16：
00-20：
00
◆活动地点：
XXXX酒店
◆参会人数：
xx科技112人、厂商30人，共计313人。
◆参会人员：
xx员工、特邀嘉宾
◆活动内容：
总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）
三、工作分工（详细分工明细见附表二）
（一）文案组（负责人：
xx）成员5名。
◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核；
◆总经理讲话稿起草、审核；
（二）会场布置组（负责人：
◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；
◆负责鲜花或花篮的采购/租赁；
◆现场摄影、DV摄像、照相；
◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。
◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等；
◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。
（三）节目组（负责人：
1、节目类型：
唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。
2、选取节目规则：
以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。
3、节目质量标准：
若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。
4、节目彩排时间：
1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。
文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。
节目组负责人具体工作如下：
◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；
◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；
◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等；
◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等；
◆负责安排文艺节目评委及奖项设置；
◆负责确定颁奖人员。
（四）迎宾组/礼仪组（负责人：
陈珍英）成员5-6名。
◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；
◆负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品（做好登记）；
◆负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放；
◆负责年会过程中放礼炮。
（五）后勤组（负责人：
樊美玲、）成员5名。
◆负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、
准备、保管及发放；
◆负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。
四、活动费用预算（具体费用分配由各项目负责人自行安排）
项目
基本内容
负责人
费用预算
年会场地
租金、晚宴、机器租凭费用
XXX
￥
会场布置
KT板（签名板）、背景墙、鲜花、装饰品等
服装、游戏道具
文艺汇演节目服装、道具、奖品小游戏道具、奖品
迎宾、主持人服装、妆容造型等
酒水、饮料
文艺汇演过程中所需酒水、饮料、小吃
年会礼品
参会人员每人一份的公司年会礼品
年会奖品
抽奖奖品
其他支出
备用
费用合计：
五、相关注意事项
（一）活动前
◆年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。
◆在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。
◆确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。
（二）活动中
◆对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通（统一设置振动）便于及时联络。
◆一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。
对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。
（三）活动后
◆年会后期的纪念视频制作、发放（由行政人事部部制作
DVD，行政人事部部统一发放，每人一张）
◆年会照片的收集及保存；
◆年会总结。
人
力资源部部
2014年11月8日
附表一：
年会基本流程
时间
内容
13:
工作人员
到达酒店
年会节目表演人员、所需物料（如KT板、横幅、鲜花、礼品、奖品、演出服
装等）需全部到达酒店
13：
00-15:
30
场地布置
年会场地入口接待处布置（如签到处KT板摆放、舞台背景、花篮摆放、迎宾
人员安排、年会礼品摆放等）
酒店工程部人员与负责场内布置的人员配合布置（如背景板放置、拉横幅、
场地摆放、装饰物品等）
抽奖奖品放置酒店化妆间门口，食品分配后摆放于桌面（共XX桌）、放桌牌
（人员提前分配）
文艺汇演人员化妆、换装等
音响调试，音乐、摄影机、照相机准备到位
灯光、投影、音响、消防安全等会前准备情况检查
15:
30-16:
人员进场
参会人员在入口处签到后，在迎宾处领取每人一份的新年礼品，进场，对号
入座（提前安排桌号）
《XXXXX》PPT、音乐播放，同时主持人提醒进场秩序及参会注意事项
16:
00-16:
05
开场舞
开场舞表演
05-16:
10
年会开始
主持人热情开场（嘉宾介绍等）
10-16:
总经理致辞
35
节目表演
节目1
35-16：
45
节目2
45-16:
50
节目3
50-17:
抽奖
抽奖：
三等奖
17:
05-17:
20
游戏
游戏一
20-17:
25
节目4
25-17:
节目5
35-17:
40
节目6
40-17:
二等奖
17：
50-18:
升级会员 