做生意的十大禁忌一忌Word下载.docx

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只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：

人家咋干咱咋干。

缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。

只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：

热信息热处理。

得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。

只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：

喜热厌冷。

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。

只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场

十忌：

厚利销售。

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

一位哲人说：

“你的心态就是你真正的主人〞。

一位伟人说：

“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。

你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师〞。

一位艺术家说：

“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；

你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；

你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。

〞

佛说：

物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。

狄更斯说：

一个健全的心态比一百种智慧更有力量。

爱默生说：

一个朝着自己目的永远前进的人，整个世界都给他让路。

……

这些话虽然简单便却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是勿庸置疑的。

就像做生意，你投入的本钱越大，将来获得的利润也就越多。

生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；

一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；

一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。

人类几千年的文明史告诉我们，积极的心态能帮助我们获取安康、幸福和财富。

一、心态决定人生

一位哲人说过：

“你的心态就是你的主人。

〞在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；

我们不能改变别人，却可以改变自己。

其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。

所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。

二、生气不如争气

人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；

人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。

因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。

面对挫折，假设只是一味地抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。

三、有自信才能赢

古往今来，许多人之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为不自信。

自信是一种力量，更是一种动力。

当你不自信的时候，你难于做好事情；

当你什么也不做不好时，你就更加不自信。

这是一咱恶性循环。

假设想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败作斗争，就得树立结实的自信心。

四、心动更要行动

心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动那么一定不会成功。

生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。

一个人的目的是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功那么是在行动中实现的。

因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。

五、平常心不可少

人生不可能一帆风顺，有成功，也有失败；

有开心，也有失落。

假设我们把生活中的这些起起落落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。

人生应该有所追求，但暂时得不到并不会阻碍日常生活的幸福，因此，拥有一颗平常心，是人生必不可少的光滑液剂。

六、适时放弃才会有收获

命里有时终须有，命里无时莫强求。

不要去强求那些不属于自己的东西，要学会适时的放弃。

也许在你殚精竭虑时，你会得到曾经想要得到而又没得到的东西，会在此时有意外的收获。

适时放弃是一种智慧。

它会让你更加清醒地审视自身内在的潜力和外界的因素，会让你疲惫的身心得到调整，成为一个快乐明智的人。

盲目的坚持不如理智的放弃。

苦苦地挽留夕阳的人是傻人，久久地感伤春光的人是蠢人。

什么也舍不得放弃的人，往往会失去更加珍贵的东西。

适当的时候，给自己一个时机，学会放弃，才有可能获得。

七、宽容是一种美德

俗话说得好：

“退一步海阔天空，让几分心平气和。

〞这就是说人与人之间需要宽容。

宽容是一种美德，它能使一个人得到尊重。

宽容是一种良药，它能挽救一个人的灵魂。

宽容就像一盏明灯，能在黑暗中放射着万丈光芒，照亮每一个心灵。

八、学会给心灵松绑

人的心灵是脆弱的，需要经常地鼓励与抚慰。

常常自我鼓励，自我表扬，会使心灵快乐无比。

学会给心灵松绑，就是要给自己营造一个温馨的港湾，常常走进去为自己繁忙疲惫的心灵做做按摩，使心灵的各个零件经常得到维护和保养。

九、别把挫折当失败

每个人的一生，难免都会遭受挫折和失败。

所不同的是失败者总是把挫折当失败，从而使每次都可以深深打击他取胜的勇气；

成功者那么是从不言败，在一次又一次的挫折面前，总是对自己说：

“我不是失败了，而是还没有成功。

〞一个暂时失利的人，假设继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正的失败。

相反的，假设他失去了再战斗的勇气，那就是真输了。

十、防止烦恼成心病

在现实生活中，终日烦恼的人，实际上并不是遭遇了太多的不幸，而是根源于烦恼者的内心世界。

因此，当烦恼降临的时候，我们既不要怨天尤人，也不要自暴自弃，要学会给心灵松绑，从心理上调适自己，防止烦恼变成心病。

十一、快乐其实很简单

有人说，快乐是春天的鲜花，夏天的绿荫，秋天的野果，冬天的漫天飞雪。

其实，快乐就在我们身边。

一个会心的微笑，一次真诚的握手，一次倾心的交谈，就是一种快乐无比的事情。

店铺盈亏平衡计算公式&

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您的店铺会赚钱吗？

——店铺盈亏平衡计算公式

每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营本钱，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？

怎样才能有效控制本钱？

这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：

通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项为哪一项客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。

在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。

客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！

店铺盈亏平衡公式中根本概念的解释

开店年本钱

包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等

进货折扣率

进货折扣率=〔原价格﹣折让后价格〕/原价格

毛利率

毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售本钱的差。

计算公式：

毛利率＝毛利润／销售收入

春夏季货品占比

指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例

春夏平均货单价

春夏季单件衣服零售价的平均值

库存率

库存占订货额的比例

客流量

客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量

客单件

又称联单，指一位顾客一次购置的衣服数量

成交率

指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例

进店率

指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例

库存占用资金

指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金

以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。

一年的店铺租金是16万元、人员管理费是万元、水电费3万元，税费万元、装修费万元、交通费万元、投入本钱的利息及其他费用万元。

进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？

这家店铺门口前的客流量到达多少才能保证店铺不赔本呢？

计算过程如下：

这家店铺经营一年的本钱为：

16万元万元+3万元万元万元万元+3.3万元万元

为了到达不赔本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的本钱持平，才能保证这家店铺存活下去。

因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：

进货折扣率=〔100-55〕/100=45%

即一件零售价是100元的衣服，假设进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。

又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

那么，毛利润=88-55=33元

毛利率=33/88*100%=37.5%

将以上过程整理可得出：

毛利率=33/88=〔88-55〕/88=[88-〔100-45〕]/88=[88%-〔1-45%〕]/88%=37.5%

即毛利率是：

[88%-〔1-45%〕]/88%=37.5%

这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：

万元÷

37.5%≒万元

又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要到达：

88%≒万元

每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入本钱考虑，那么一年销售出服装的金额至少为万元加上库存占用资金，即到达盈亏平衡点，那么有下面计算公式：

A×

〔1-15%〕万元+A×

15%×

〔1-45%〕

那么，可以算出需要订货的金额为：

〔1-15%-15%×

55%〕≒万元

库存金额为：

×

万元

库存占用资金为：

万元×

〔1-45%〕万元

一年总的销售营业额为×

〔1-15%〕万元

设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：

40%≒万元

到达万元需要卖出的衣服数量为：

300元/件=1311件

一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：

1311件÷

180天≒件/天

设该家店铺平均客单件为件/人，即每个购置服装的顾客平均购置衣服的件数为件，那么每天在店铺中必须购置衣服的顾客人数为：

件/天÷

件/人≒人

假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：

人÷

10%=61人

假设进店率为5%〔5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺〕，测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

那么该家店铺门口的客流数量为：

61÷

5%=1220人

从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店本钱里面，得出一年的销售营业额至少为万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即到达这样的营业额时才能把投入的资