南开大学《市场营销》20春期末考核答卷Word文档下载推荐.docx

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5.市场营销计划可以分为（）与非正式营销计划。

A.长期营销计划

B.短期营销计划

C.正式营销计划

D.临时营销计划

6.（）和如何满足需求是事物矛盾的两个方而，任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。

A.市场需求

B.消费需求

C.购买需求

D.组织需求

A

7.分销渠道的决策与管理在（）中占有重要位置。

A.市场营销组合

B.市场组合

C.促销战略

D.市场开发

8.处于（）的产品左价，一般采用维持和驱逐两种左价策略。

A.成长期

B.衰退期

C.成熟期

D.投入期

B

9.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

A.价格策略

B.泄价策略

C.折扣策略

D.销售策略

10.人们的消费需求是通过利用手中的（）购买消费品来实现出。

A.积蓄

B.收入

C.钱币

D.货币

11•要制左正确的营销战略，首先要了解企业所而向的整体和（）消费主体的集合，即市场营销学中所研究的市场。

A.预期的

B.现实的

C.潜在的

D.集合

12.广告最终是由（）来表现的，它是以艺术的形式，'

把广告的信息内容表达岀来。

A.广播电视

B.广告作品

C.报纸广告

D.招贴广告

13.企业经管理的现代化,首先是（）思想的现代化。

A.开拓创新

B.战略指导

C.经营管理

D.企业管理

14.我们知道，市场（）企业实力明显高于对方企业时，可以采用正面或全面进攻的策略。

A.追随者

B.领导者

C.挑战者

D.补缺者

15.对于不同顾客的（）要有其差异性和针对性。

A.营销策略

B.竞争策略

C.销售策略

D.促销策略

16.任何-个（）概念还必须把顾客置于中心地位,只有满足顾客的需求，才能达到自身的目的°

A.社会责任

B.市场营销

C.顾客至上

D.服务顾客

17.（），又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能'

规格不同而满足同类需求的一组产品。

A.产品组合

B.同类产品

C.产品宽度

D.产品线

18.购买欲望是指消费主体购买商品的（）、愿望和要求。

A.购买力

B.动机

C.需要

D.能力

19.（）又可以分为企业内部营销环境和企业外部营销环境。

A.营销环境

B.内部环境

C.市场环境

D.外部营销

20.（）帮助企业寻找买方，或宜接将企业产品出售给顾客。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.中间商

二、多选题（共20道试题，共40分）

21.（）这种方法适用于测定（）对企业标识、广告、品牌等的（）。

A.询问法

B.回忆法

C.影响力

D.消费者

E.印象强度

BDE

22.生产者设计渠道的第一步，是为了解苴目标市场中消费者（）、（）、（）及如何购买等问题。

A.购买心理

B.购买什么

C.购买地点

D.什么时候购买

E.为何购买

23•所谓生活方式是指人们在世界上的生活形态，集中表现在他们的（）、（）和（）上。

A.爱好

B.活动

C.欲望

D.兴趣

E.思想见解

24.外部宏观营销环境主要包括:

政治、（）、（）、（）、（）和自然因素。

A.国家投资

B.法律

C.经济

D.社会文化

E.技术

BCDE

25.市场是生产力发展到一左阶段的产物，是随商品（）和（）的发展而发展的，相应地,“市场”这一概念在不同时期和不同场合具有不同的（）»

A.生产

B.营销

C.交换

D.内涵

E.作用

ACDE

26.消费者市场的主要特点之一是，该市场中的（），其购买呈：

（），但购买频率（）。

A.顾客

B.机构

C.较小

D.一般

E.很高

ACE

27.消费者的购买行为是消费者在（）的支配下满足自身的某种需要而（）的（）。

A.确认购买

B.购买动机

C.购买商品

D.具体活动

E.具体方式

BCD

28•市场信息具有广泛性、（）、（）、（）和（）的特点。

A.真实性

B.资源性

C.时效性

D.连续性

E.公用性

29•如果（）同时按（）和（）实行管理，那么，分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。

A.国家

B.权益

C.企业

D.产品

E.地区

CDE

30.市场（）是指企业为了取得进一步的发展而制左的有效的（）。

A.促销策略

B.开发策略

C.开发战略

D.增长战略

E.发展战略

CD

31.营销讣划的内容有苴（）和（），但大多数营销计划都包括实施纲要、营销工作现状等内容。

A.严肃性

B.灵活性

C.多变性

D.扩充性

E.适应性

BE

32.商业广告本身对顾客购买行为影响程度的评价，主要测左方法有：

（）、（）、（）和（）。

A.直接评价法

B.专家评估法

C.回忆测验法

D.认知测验法

E.实验室法

33.新产品（），是市场（）的重要组成部分，不断开发新产品是企业在市场上（）和发展的重要条件之一。

A.左价策略

B.销售战略

D.营销战略

E.得以生存

34.—般营销汁划的类型是由企业的（）、（）的状况、（）的方向等多方面的因素决泄的。

A.性质

B.规模

C.竞争

D.市场

E.战略

35.产品整体概念具有核心产品、（）、（）、（）和潜在产品五个层次。

A.形式产品

B.外延产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.内涵产品

ACD

36.企业的（）具体表现为企业的业务经营（）和（），是企业寻求和识别战略机会的活动空间和依据。

A.任务

B.目标

C.规模

D.范围

E.领域

ADE

37.在行业中占（）的企业，一般占有最大的（），苴营业行为会对市场产生很大影响。

A.领导地位

B.绝对优势

C.市场空间

D.市场占有率

E.市场份额

38•社会学理论认为，人们的需求和欲望，受其所处的（）、（）坏境和社会（）的影响而各不相同。

A.社会地位

B.社会文化

C.相关群体

D.教育程度

E.个人兴趣

ABC

39.无论（）的目的或内容有何不同，一般都要通过（）来收集客观（）。

A.市场研究

B.询问调查

C.市场调查

D.资料信息

E.书而资料

40.包装已成为强有力的（）手段,设讣良好的包装能为消费者创造方便价值，同时对于搞好（）、（）的销售有着重要的作用。

A.销售

C.市场营销

D.促进产品

E.加大促销

三、判断题（共10道试题，共10分）

41.分成制就是从销售额中提取一泄比例，作为推销人员的报酬。

正确

42.企业经营而对的是不断变化的环境，在采用一泄方法，并确泄了定价策略后,企业仍需要根据环境条件的变化，对既定价格进行调整。

43.新产品应具有多种性能和多种用途，足以吸引消费者购买。

44.采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位）签订的一种购销契约。

答案:

错误

45.再使用包装策略也称再用包装策略，指商品使用完毕后，原包装物可作英他用途。

46.广告最终是由广告作品来表现的，它是以艺术的形式，'

47.市场细分的基础是购买者需求欲望，对不同的企业产品和不同种类产品来说，细分的依据往往是不同的。

48.圻谓的强势品牌，其实就是顾客的认知度和归属感强势。

49.一切物流工作都应以企业生产为宗旨。

50.完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主,产品和服务是同质的，资源流动不受限制，买卖双方可获得完全的信息等。

四、简答题（共2逍试题，共10分）

51.国际市场营销的概念及营销策略应考虑的因素？

答案：

＜p＞国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，左价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

就国际市场营销学的基本原理和方法来说，同基础市场营销学并无多大差异。

许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战路计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。

但营销策略方而须特別注意二者的以下主要区别：

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（l）市场营销环境不同。

国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所而临的环境更加复杂多变；

（2）市场营销组合策略有区别。

国际市场营销活动受到双重环境，尤英是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

（3）在产品策略方而，国际市场营销而临产品标准化与差异化策略的选择；

（4）迫价策略方面，国际市场立价不仅要考虑成本,还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。

此外还要考虑各国政府对价格调控的法规;

以及分销渠道方而、促销策略方而等因素。

这使得国际营销战略及营销管理过程更复杂，以上这些都是国际市场营销策略应考虑的因素。

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52.请说明产品成长期的特点及市场营销策略？

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1）消费者对新产品已熟悉，销售量增长快：

2）大批竞争者进入，市场竞争加剧；

3）产品已世型，技术工艺比较成熟：

4）建立了比较理想的营销渠道：

5）市场价格趋于下降：

6）企业促销费稳步提髙；

7）生产成本下降，利润提髙。

基于产品成长期的特点,在产品成长期可采用以下营销策略：

l）扩展购买新产品的市场：

使消费者能够方便地购买该产品；

2）树立产品的品牌，增强信任度，通过促销策略，扩大产品的知划度转移到树立品牌形象;

3）重新评价分销渠道的选择,巩固原有分销渠道，扩展新的分销渠道，以开拓新市场，最大限度地扩大产品销售：

4）改进产品品质，不断提高产品质疑，努力发展新款式、新规格，增加产品的新用途，提高产品的竞争能力，满足消费者更广泛的需求。

5）适时调整价格，在产品成本会降低的前提下，适时降低价格或采用其它有效的泄价策略，着眼于企