联想集团创业史Word文档格式.docx

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2006年和2008年，联想分别以完美表现成功支持了都灵冬奥会和北京奥运会的顺利运行。

二、光辉历程

　　“人类失去联想，世界将会怎样”,这句广告让中国公众记住了“联想”.回顾改革开放30年的历程，联想从11个人、20万启动资金,发展到拥有全球近170亿美金的营业额，成为中国IT企业的排头兵和中国企业走出去的典范，全球个人电脑市场的领导企业和著名的高科技产业集团。

　　创立于1984年的联想，在24年的发展历程中,不仅通过PC应用创新促进了PC在中国社会的普及，引领了PC产业发展，推动了中国信息化的进程；

还逐步构建了现代企业的运营管理体系，成功实现了国际化，为中国企业的做大做强和海外扩展树立了典范。

1。

创业阶段（1984年—1993年）万丈高楼平地起

　　时代背景：

　　Ø

全球第一台PC诞生，使PC成为一种产业

　　1982年，IT产业巨人IBM率先提出个人电脑PC（Personal　Computer）的概念,正式发布了自己的第一台PC，从此迎来一个被称为个人电脑的时代.

《关于经济体制改革的决定》使得中国各行各业获得了更加广阔的发展空间.

　　1984年初，邓小平来到南方,马不停蹄遍走特区，并为深圳、珠海两个经济特区题词。

1984年10月，中共十二届三中全会讨论通过《中共中央关于经济体制改革的决定》，阐明了加快以城市为重点的整个经济体制改革的必要性、紧迫性，强调了增强企业活力，发展社会主义商品经济，政企分开等重大问题。

中科院体制改革,掀起科研人员下海的热潮

　　从1984年起，“下海"

这个词迅速在中国大地上热了起来。

1984年,北京中关村里充满着躁动，一批批科技人员“下海”.当时的中关村已经有40家科技企业,并在北京城里拥有了“电子一条街”的名声。

那里最出名的人是陈春先，而最知名的公司是“两通两海”，信通、四通、京海、科海，它们的创办人无一例外都是中科院的科研人员。

中国IT产业从初成到90年代崛起，形成了以中关村为核心的中国IT商业圈

　　从“两通”“两海”到联想、方正、四通，再到新浪、网易、搜狐，中关村一直是我国高新技术的代表和先驱；

从电子产品到电脑一条龙体系，再到多层次综合性软件园，中关村一直是我国知识科技创新的典范和模式

　　联想成就:

　　联想成功实现了技术成果产业化，为实现自由品牌的梦想奠定了扎实的基础。

联想建立起以市场化为导向的企业体制和企业激励制度。

形成了平和的贸工技一体的经营架构和运营体制，形成了完整的企业价值链并打造了技术产业化的实现能力。

　　1984年，，柳传志带领10名已届中年的科技工作者、怀揣着20万人人民币启动资金和把科研成果转化为产品的鉴定信念,在北京中关村科学院南路2号中国科学院计算技术研究所20平方米的传达室里创办了联想集团的前身-—中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。

　　其时，计算机还只能运行在英文环境中，联想于1985年率先推出了业界领先的联想式汉字系统（联想汉卡），得到用户青睐，实现创业者“把技术变成钱”的梦想，开创了中国计算机发展史上的传奇.

　　秉承“贸工技”发展战略，联想代理IBM、AST、HP等品牌的IT产品，不仅获得支撑未来发展的原始资本，更重要地是积累了产品研制、企业运营、市场营销和渠道管理的丰富经验，打造了一支高素质的专业人才队伍。

联想创立之初就努力建立起以诚信和效率导向的企业文化，实现从人治到法治的转变。

在中国科学院支持下，联想基于分红权逐步建起了现代企业治理结构，顺利实现了人员新老交替。

这构筑起联想创业阶段的核心竞争力和未来可持续发展的基础。

　　作为一间有着远大抱负的企业，联想并没有沉浸于代理国外IT产品的高利润而裹足不前。

联想于1990推出第一台自有品牌286电脑，并于1992在全球率先提出“家用电脑”概念，坚定地走上了自有品牌产品的发展道路,开启了中国计算机产业发展的新纪元。

2.自有品牌阶段（1994年—2003年）创新成就中国PC之王

全球PC产业链水平分工走向成熟

　　这一时期，PC市场日趋多元化，技术和应用导向将共同驱动产业发展。

产业分工日益细化，产业链作用不断增强.竞争优势将体现为在产业链条中所占据的环节或工序上。

企业对产业链的依附性明显，技术和品牌的作用越来越突出。

互联网热潮兴起，PC由企业专业应用，向个人应用发展

　　自上世纪末互联网在中国兴起之后，先后经历了两次热潮。

第一次热潮是新浪、网易为代表的懵懂的热潮。

第二次浪潮则是始于20世纪初的娱乐互联网浪潮，成功催生了盛大、腾讯、TOM等盛极一时的互联网公司。

在互联网热潮和PC个人应用的共同作用下，人们在通信、计算、信息收集和生意经营等诸多领域的传统范式发生了巨大的改变.

中国市场完全开放,国外品牌蜂拥而至；

国内PC进入快速普及的黄金发展期

　　上世纪九十年代初,中国取消了计算机产品进口许可批文，同时，大幅度降低关税，由此，形成较为开放的计算机产品市场，以美国为代表的计算机跨国公司开始大举登陆中国市场。

1996年，联想PC第一次战胜康柏PC和IBM　PC成为中国市场第一,这标志着民族计算机产业在PC市场上取得了突破性进展，民族计算机产业，特别是PC制造业,进入高速发展时期。

　　联想内部体制改革成功实施，实现独特的“小步快跑”业务模式,打造了“大联想”销售网络，成为中国的PC之王。

联想洞察PC产业发展趋势，以PC应用创新推动了产业发展和中国信息化。

　　这一时期,联想构建了先进独特的以“快速”为核心特质的端到端的业务模式，在中国市场取得极大成功.联想实施了全面的企业信息化，练就了熟练的资本运作能力，逐步构建了现代企业的运营管理体系。

　　20世纪90年代初，国家开始大幅降低电脑整机进口关税、取消进口许可证,AST、COMPAQ、IBM、HP等国外品牌大举进入中国市场，国内品牌节节败退。

挑战与机遇面前，1994年3月19日，联想成立微机事业部,杨元庆出任总经理，整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作，以适应快速变革的市场环境。

　　基于对中国PC市场运作的深刻理解，联想迅速建立起覆盖全国的省级分销体系，构建起组织严密、忠诚度极高的“大联想”销售网络，形成了相对于国外品牌总代理体系的竞争优势。

　　联想精准地洞察到国内家庭用户够用好用易用的家用电脑的需求，于1994年5月份推出了中国第一款经济型电脑——联想E系列家用电脑，这是国内市场第一款价格在万元以内的名牌386家用电脑,创下了一个月之内销售5,500台的奇迹，成为继联想汉卡之后的新传奇。

而后，联想又以星座多媒体电脑和天禧因特网电脑等一系列契合中国市场需求的应用电脑和功能电脑，并通过创新的工业设计，引领中国PC市场的发展方向。

　　借助“小步快跑”的理念和“安全库存＋订单生产”的高效供应链，联想率先将库存周期缩短至30天，以“万元奔腾”大战,夺取了中国市场占有率第一的宝座；

联想从1998年启动ERP系统建设，2001年建成后将库存周期缩短至于13天左右，借助全球领先的高效供应链，建立成本和价格竞争优势，保持着中国PC市场占有率第一的领军地位。

3。

国际化阶段（2004年至今）扬帆驶向蓝色海洋

中国加入世贸组织,全球经济一体化;

中国经济快速发展给中国企业造就很好的发展平台

　　2001年12月11日我国正式成为世贸组织成员。

作为开放进入新阶段的标志，加入世贸组织必将继续推动中国的经济发展,为中国经济的可持续发展打造一个充满机遇和希望的平台。

互联网、无线技术及3C融合成为IT产业发展的趋势和热点

　　3C产业融合这场核聚变已不可避免.无论国外还是国内，无论IT、通信还是家电业，“一切以应用为先”的消费电子几乎无孔不入.随着3C技术的不断融合,3C产品的品类日益丰富，新的消费需求凸现，个性化消费时代即将到来.

08北京奥运会的举办吸引了全世界的目光

　　8月8日，空前盛大的奥运开幕式在北京国家体育场绚烂启幕；

8月9日，有史以来参赛人数最多的奥运比赛正式开始.奥运赞助商乃至非赞助商的奥运营销大战已近白热化，为了让自己的品牌掠得更多的视线，数不清的户外、平面、电视广告铺展而来，发布会、酒会、主题活动鳞次栉比。

　　联想并购IBM全球PC业务，成为一家真正的国际化企业；

成功地完成并购的整合阶段,开始进入盈利性增长的新阶段。

　　这一时期,联想在中国打造了“关系型”“交易型"

双业务模式，并开始向全球推广,开拓全球消费市场.联想通过全球资源配置战略,在全世界最合适的地方采购原材料，并在最合适的市场上销售产品，向各国用户提供最具价值、质量最优的产品和服务。

　　进入21世纪,联想已成为中国PC市场当之无愧的领跑者，市场份额保持在30％左右。

在多元化探索基础上，联想形成了“战略专注”和“挥师全球”的发展战略,集中优势资源于PC领域,在巩固中国市场同时，通过全球扩张来突破成长的天花板。

　　2003年4月联想放弃了使用达14年之久的Legend英文名字和外方内圆状如磁盘的公司Logo，全部换成了“Lenovo联想"

并启动全球注册，为全球化扫平了品牌障碍。

　　2004年3月,联想签约成为唯一源自中国的国际奥委会全球合作伙伴,吹响全球化的号角。

借助奥林匹克运动会这一最具影响力的全球营销平台，联想加速了在全球范围的品牌推广和业务拓展。

2006年和2008年，联想以零故障的优异成绩分别成功支持了都灵冬奥会和北京奥运会，为奥运会的信息技术服务工作树立了新的标杆。

　　2004年12月8日,联想宣布以12。

5亿美金的价格并购IBMPC业务，获得IBM在PC领域超过20年之研发积淀、全球顶尖PC人才和在5年内无偿使用IBM品牌，并永久保留使用全球著名的Think商标的权利，在全球化道路上迈出了关键而又重要的一步。

　　2005年5月，联想与IBMPC业务实现了整合，全球PC产业鼻祖和中国PC之王的梦幻组合、一个年营业额超过130亿美金的全球第三大PC提供商——新联想正式诞生,并因此改写了全球PC产业的历史和竞争格局。

　　放眼全球，大型企业、中小企业和个人消费客户的PC需求正在走向细分，单一的运营模式在满足细分客户需求上已显得捉襟见肘。

联想顺时而动，进行全价值链创新，采用针对关系型客户和交易型客户的“双业务模式”组合,并在中国市场率先获得巨大成功。

联想正在全球范围内推广“双业务模式"

，以全球资源配置实现在各区域市场全面突破，创造联想全球化时代的新传奇.

三、创新引领未来

　　没有领先产品，没有技术创新的公司会陷入同质化竞争的残酷环境中，联想一定会克服自己和短项，善用自己的管理能力和调集一切资源来保证向“技术驱动型"

企业蜕变。

　　——杨元庆

　　回顾联想20多年的传奇，不断创新是贯穿始终的主线，是联想血液中的DNA。

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