市场营销实践心得体会Word文档下载推荐.docx

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实践单位:

___有限公司

实践时间:

20__年5月27日至20__年7月_日共七周.

一.实践目的:

今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习.涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉.海泡石.玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理.定价.营销策划.售后服务等.公司员工100余人,主要工作是加工.出售矿物纤维原料和制品.公司设有总经理室.财务部.人力资源部.销售部.加工车间和仓库.该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么紧张的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很开心.

这次实习就是在这个公司.〝第二校园〞社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习.工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理.今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我

们想象的那么简单.实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向.实践就是让我们更好的看清自己.

二.实践内容:

在公司里,我被分配到销售部进行业务实习.在销售部,我师父指导我完成各种工作.在工作中,主要是先让我们观察工作的完成方法,让我们先从中学习经验,然后再实际操作.

按照这个原则,我在销售部的七周时间里,首先,进入了仓库,熟悉了产品的规格.性能.用途等.比如石棉种类中按等级划分,分为三级.四级.五级,每一级又有不同的规格,比如5-65.5-70等.不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的.同种产品,根据商家的不同要求,又有很多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格.熟悉公司的产品是每个业务员的基础.

然后,我在销售部做了咨询业务.主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上展开的.工作要做好一点之后,才能继续做下一个工作.

最后,我和我师父一起外出跑业务,也是照顾我师父,业务员外出跑业务是家常便饭,一连出差好几天都不见面.跑业务的工作主要有发展新客户.巩固老客户和做自己的渠道.公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道,渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多.

以前知道,巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多,所以销售人员先要巩固自己的老客户.但是,每个公司的策略不同,所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理客户关系,甚至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户可以很巩固,当然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员主要负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作.渠道的作用真的很强大.

三.实践结果:

这次短暂的企业实习,让我们在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的知识,在真正的岗位上观察各种事情,看待各种情况.正如所说的实习就是一面镜子,能够让我们真正的审视自己,让我们更加全面的了解自己的能力.这次实习圆满的划上了一个句号.

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都认为我挺年轻,潜力很大,头脑机灵,待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有很大的帮助.销售能力是知识和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我,要在不落下学习的情况下,多参加企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积累经验.

在实习中,我主要是协助我师父和同事们完成各项工作,在这段实习当中,我感觉工作环境可以变得很好,工作可以变得既认真又有乐趣,我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标,让我可以更加完善自己,这就是实践给我的最大的收获.

四.实践总结和体会:

〝第二校园〞暑期实习,让我们能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实,真切的体会工作的繁重和复杂,也让我们重新认知了价值观和努力的方向,这次实习给我的体会很大.

第一,理论是基础,实践是能力.我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的,我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因,就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题,理论是我们工作中的基础支撑,没有他们就没法往前走,它就相当于走路中的鞋.但是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵.能够运用自己的理论知识,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的能力,能力才是我们在以后的就业.工作中真正需要,真正重要的东西.我们的能力要在实践中不断积累,正所谓〝读万卷书,行万里路〞,能够得到不同的知识,相互补充,达到完整.做销售更是这样.销售中的变数特别大,所以要有灵活的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如.在学校的学习中,要多多参加这样的活动,逐渐走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中锻炼自己的能力.

第二,思维也是一个不断成长的过程.当我们在校园中的时候,我们的一些想法,一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,年轻的我们总是把问题想象的很简单,我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等.但是,当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发现,事情并不是我们想象的那么简单,我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁复杂,我们不懂的人情世故,我们不能猜透人心,我们的思维也在和经历一同成长,当我们经历了以后,才发现事情原来是这样的,社会原来是这样的,世界原来并不平静,天空不是一成不变的.在经历之后,我们重新认识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去.

第三,经历就是一种财富.想起这句话,人们越来越看重幸福感,谈论幸福也很多,我一直认为幸福是一个过程,不是结果.勇敢的往前走,不忘欣赏道旁的风景.我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,都是我们的财富——人生财富.人生要活的精彩,公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作态度都很热情,工作也不忘快乐.我们的生活应该是这样.痛苦一分钟,就失去六十秒的幸福.以后,我们的工作也应该有快乐,不需要太繁忙,不需要太过紧张,不需要一直向前奔跑,我们不忘向前走,然后欣赏道旁的风景.和办公室的同事们交谈,这是他们告诉我的.我们的幸福掌握在我们手中,我们想要什么样的幸福,就应该想方设法去追求这样的幸福.

最后,在合适的年龄做合适的事情.我师父告诉我的,也像毕淑敏说过的话,人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光,四十岁就四十岁的事情,等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们,因为曾经我也年轻过.我们现在是二十多岁的青年人,就应该给自己一个清晰的定位,尽管我们走进了企业,我们挣钱了,但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业,要认认真真的学习知识,努力实践,不要为了钱而活,事情做好了,自然有回报.为钱太累,青年人有无限的热情和闯劲,但是要在合适的年龄做合适的事情.大学很短暂,转瞬即逝,我们的大学只有一次,好好享受这样的大学时光,等我们走出校园了,在社会上开始经历真正的社会人的生活,又是不一样的风景和感悟.

这次的实习,我很感谢我身边的人,他们让我不仅仅实践,不仅仅学习,让我重新认识我们的生活,我的方向.这次实习有好多意外的收获,我以后找机会还会参加这样的实践活动.

市场营销实践心得体会篇二

一实习目的及意义

通过实习了解市场营销的一系列程序,做到对市场营销有一个更全面,更具体的认识,将课本所学知识应用于实践,使知识掌握的更加牢固,实际应用更加熟练,为以后走向工作岗位打好基础.

通过此次实习,开阔了视野,对市场营销有了新的认识和理解,同时见识到市场营销广阔的发展前景,更加坚定了我学习市场营销的决心.通过与实习企业管理人员的交流,我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用,并且更加感到自己专业知识的缺乏.我认为,只有通过一段时间的实习,才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合,才能解决实际问题,从而为今后的工作打下坚实的基础.

二实习企业概况

〝湖南中粮可口可乐饮料有限公司〞是由〝中粮集团〞与美国〝可口可乐〞两家世界500强企业强强联手,投资兴建.经营管理的现代化可口可乐装瓶厂.公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区,总投资2000万美元,占地面积1_亩,是湖南省规模最大.现代化程度最高的软饮料外商独资企业.

公司从事世界第一品牌〝可口可乐〞系列产品的生产与销售,其中包括有碳酸饮料.水饮料.果汁饮料以及茶饮料等类别,品牌分别为可口可乐.雪碧.芬达.醒目.冰露水.美汁源果汁系列.果粒奶优等.公司管辖湖南.江西.贵州三省的业务,是中国第26家可口可乐装瓶厂.

三实习基本情况

时间:

20__年5月7日—8月7日

地点:

___有限公司

四实习内容

a）实习的具体内容与工作

在实习开始的头两个星期里,我主要是熟悉公司的各种产品,订货的流程,参加企业文化.商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训.纸上得来终觉浅,要知此事要躬行.课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚工作时有〝心有余而力不足〞的感觉.因此在以后的实践学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果.

接下来的两个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的〝跑业务〞.〝跑业务〞关键是要〝跑〞,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力.同时也要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意.这也是对我的一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,况且对于作为北方人的我来说,南方的方言一时真的是难以理解,只能是多听多练.因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导.第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促.放不开,话语的表达也不是很通顺.清楚.扼要,在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说比以前好了很多,并赞扬我进步很快.

再结束了师傅〝带〞的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了.这也就是我最后几个礼拜的工作.虽说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸.因为我的工作主要就是向客户介绍.推广我们的新产品〞10分V〞,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了.没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名.

回到公司,主任问我跑业务的情况,我无地自容,但也发誓一定要把这家搞定.这一次的失败,在我写给主任的报告中我作了深刻的反省,并向主任讨教了一些实用技巧.有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真的很多.因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金.这第一桶金就是从我第一