日记作文之外贸实习日记范文40篇文档格式.docx
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xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。
所属行业:
贸易/零售/批发/代理公司性质:
私营
轻松的,因为还没有正式的开始寻找客户,主要就是熟悉产品,熟悉外贸术语,及整个外贸流程。
公司主要的支付方式是电汇和信用证,其中电汇占得比例较大,单据和流程还是相对比较简单的,这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。
3月9日星期五天气:
晴
今天上午,经理教我识别产品。
拿出各种各样的玻璃样品,告诉我什么是浮法玻璃,什么是格法玻璃,压花玻璃有什么花型,镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。
我接触到实际的产品后,相应的英文名称也更巩固了。
另外,国内喜欢用米制,而外国人习惯用英尺和英寸,所以米制和英尺、英寸的换算关系是必须要记住的。
当客户说出玻璃的尺寸时,我们必须能准确的换算成米制,这样才能准确的报价。
还有一个很重要的概念是重量箱,这个是玻璃行业必用的一个计量单位,在计算报价的过程中一定会用到的,经理让我自己在网上搜索它的概念,并试着去理解。
然后给我讲了重量箱的应用。
学了一天的知识,脑子里很乱,感觉什么都没有记住,但又感到一切都是那么新奇,都要我去学习。
有些压力,但也有更多的期待,希望自己快点接手真正的外贸业务。
3月12日星期一天气:
今天上午,公司收到了澳大利亚客户的定金。
经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作,并给我演示了一遍。
收到水单后,首先要登录国家外汇管理局网上服务平台,输入公司的机构代码后,根据合同的金额进行合同登记和提款登记。
只要是出口预收货款必须进行登记。
登记过后,等信息通过后再登陆外汇管理局应用服务平台进行申报。
一般是登记后隔一天就会有信息。
这个过程中有几点必须要注意的地方,比如登记合同信息时,国家的代码
是要查询的,而且一定要写正确。
出口的商品也是要准确填写的,这涉及到以后的退税问题,所以一定要慎重。
如果是收到同一笔合同项下的余款时,就不需要进行合同登记了,只要做一个提款登记就行了,这也是要注意的。
提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致,这在以后的会计查账中是要核对的。
下午时,我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。
阿里巴巴国际站里面全是英文,如果对英语知识掌握的不好,可能看起来会有点吃力。
看来,我要加强英语的学习,尤其是玻璃行业的专用词。
输入glass后,发现有很多的供应信息和需求信息,而需求信息正是我需要的。
同事告诉我,经常的更新网站的信息,完善信息,尤其是关键词,就会提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量,我也学会了发布供求信息、寻找买家,感觉受益匪浅。
3月14日星期三天气:
多云
今天天气很冷,但我仍坚持提前十分钟来到办公室,并打扫了一下卫生。
然后登陆外汇管理局应用服务平台,查看前天的水单信息是否已经通过。
输入公司的机构代码后,页面上已经显示周一的水单信息,于是我就开始做申报信息工作,输入澳大利亚的国家代码,及合同金额等,最后保存,申报工作就算完成了。
第一次进行登记和申报工作,心里有点紧张,不过还好,这些还是比较简单的。
下午,我试着发布一些公司的产品信息,用google搜索一些b2b网站,然后记下来,以后都可以注册,然后发布信息。
发布信息时最重要的是关键词的选用,一定要选用搜索量大的英文单词,不然信息发了,客户也不一定能看到。
由于各国的语言不同,搜索引擎不同,信息不一定能被客户搜索到,所以要多发一些信息。
3月16日星期五天气:
雨夹雪
今天有了客户询盘,看来发布一些供应信息还是很有作用的,我很高兴,这是我收到的第一个询盘。
客户要的是浮法玻璃的fob价格,并给出了厚度和规格。
但是随即发现自己还不会报价,然后我向经理请教如何报价。
经理首先让我咨询工厂方面,工厂给出了出厂价,即含税含包装的价格。
经理告诉我,在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格,然后除以美元兑人民币的汇率,这就是fob价格了。
玻璃一般是按平方米报价,即一平方米多少美元,报价不能只写一个价格,还要写上包装,支付方式,交货期等内容,这才是一份完整的报价单。
玻璃的包装方式主要是木箱,每箱装多少片,一个集装箱装多少木箱,这也是需要业务员自己计算的。
根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数,然后计算出总共多少片。
这个计算是比较繁琐的,在这个计算过程中,最重要的是理解重量箱的概念,这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。
开始时,我总是出现一些这样或那样的错误。
同事告诉我不要太心急,并耐心的纠正我的错误。
我终于学会了玻璃的报价。
经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸,要我自己计算片数和总面积,目的是要我多加练习,多计算一些玻璃的价格,磨练一下。
然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片,让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。
然后,我自己反复思考,在错误中慢慢领悟,终于学会了计算报价和包装,今天的收获很大。
3月19日星期一天气:
经过两天的休息,我早早的来到办公室。
打开电脑,上个周报价的客户有了回复,他说价格太高,问能不能把价格降低一些。
我很高兴看到客户的回复,因为这说明客户对我们的产品还是感兴趣的,但又有点担心,因为客户嫌价格太高,我不知道客户能够接受的价格是多少,我们的价格有多少浮动的空间,所以我又去请教经理。
经理说,可以在利润的空间上让步一点,但是最好是能知道客户愿意接受的价格,这样我们就掌握了主动权。
如果在价格上让步,那么在支付方式上就要争取一些,即在这一方面让步,就要争取另一方面的进步。
我整理了一下经理的指导,记在笔记本上,这些经验都是值得我去学习的。
然后,我用英文给客户回复了一封详细的邮件,价格上做了一些让步,然后表明希望支付方式是前t/t。
现在发现,回复每一封询盘都像是在进行商务谈判,都应该认真对待。
我相信客户都是能感受到的。
在回复询盘时,除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等,最好不要出现语法和字词的拼写错误。
3月21日星期三天气:
今天我打算再发布一些产品信息。
十点多时,快递员送来一批单据,是退回来的核销单和报关单。
经理让我负责核销,并教我当核销单和报关单退回来时应该做什么。
首先整理一下退回来的单据,把核销单的核销退税联(第三联)撕下来,并写上报关单号码,货品名称,数量和货值,这个货值必须是fob货值。
如果是其它的贸易术语,有保险和海运费的话,要减去相应的金额,这是尤其要注意的,写好后和报关单的核销退税联放在一起。
然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同,装箱单,场站收据和提单,打印出来。
确认无误后给会计以退税使用。
在交给会计单据之前,登陆出口收汇核销系统,进行核销信息的录入工作。
根据已有的核销单信息,添加相应的水单信息,进行报送,然后等待核销信息的通过。
这个工作虽然简单,但是很重要,因为如果有退税的合同没有及时核销,超过3个月的核销单就不能退税了。
而我们卖货时,把退税当成是利润,如果没有退税,我们的亏损是很大的。
所以核销非常重要。
这些东西是很琐碎的,需要费一些精力来细细的思索。
我把核销系统的操作过程一条条的写下来,因为我对操作还不熟悉,操作起来十分的生硬,整个核销用了一下午的时间才完成,看来我要多加练习才行。
3月23日星期五天气:
核销已经过了一天,我又一次登录上核销系统。
输入密码后,发现核销系统上没有数据,我很紧张,赶紧咨询同事。
同事告诉我,登陆上核销系统后首先要做的是要进行信息的提取,就是系统的数据更新。
经过信息提取后,上面显示我前天报送的核销单已经经过审核,审核通过了,我松了一口气。
经理说通过核销后,要对这笔美元的收入进行注销。
注销过程跟登记有些类似,根据相应的水单信息和合同金额和合同号进行注销。
注销完成后,才算这笔生意完全的做完了。
刚做完注销,前几天出口走货的预录入回来了,经理说有了预录入后,要打印出来和合同一起给会计开出口发票用。
于是,我建议做一个详细的表格,每次来一笔核销单,都登记下来。
这样方便以后查询核销单有哪笔还没有到,可以及时的联系货代查询。
这样就方便很多了。
经理认为这个建议不错,将做登记表的事情交给我做并表扬了我。
于是,我用excel软件做了一个表格,还好以前曾经接触过这类的东西,做起来还算顺手。
做好后,我把刚才来的核销单和预录入都登记下来,以备存档。
经理说养成一个良好的习惯很重要,各类文件都要分类存放。
这样以后找的时候也会方便很多。
我觉得这个也是我应该学习的,因为我总是粗心大意,以后要学会细心。
3月26日星期一天气:
今天我又收到了客户的询盘,前段时间的报价报过去之后客户就没有了消息。
我咨询了一下同事。
有可能是我们的价格有些高,也有可能客户只是想寻个价格,他有自己的固定供应商。
要弄清楚客户的心理是很困难的事情。
于是,我试着给客户报了一个稍微低点的价格,并标明自己很诚恳的想合作的意向,希望他早日回信。
然后,我又刷新了一下自己以前发布的信息。
我知道还要多注册一些网站。
因为各个国家都有自己点击率高的网站,都是不同的。
而且还有语言的差异,就连谷歌在各个国家也有不同的域名。
于是,我用不同国家的谷歌搜索b2b网站。
然后,把点击率比较高的网站记在笔记本上,以便以后慢慢注册。
另外,发布信息的完整性也是很重要,只有完整度较高的信息才可能被搜索引擎排放在前面,这也是我应该注意的,不能一味地为了多注册几个网站,而忽略了信息的完整性。
3月29日星期四天气:
今天同事告诉我只是发布信息对找客户方面是不够的,学习写开发信也是很重要的。
其实之前我自己也试着写了几封开发信,但是没有一个客户给我回复,就有点灰心了。
同事告诉我,
开发信写的一定要简洁,不要把一大套的公司介绍和产品描述全都加上,用最简单的语言概括最全面的信息这才是一封好的开发信。
我之前写信时总是担心客户不了解我们的公司和我们的产品,总是想尽办法多加好多词语去描述它们。
现在我意识到这是一个错误的观念,应该是尽量的缩短。
而且,我发现写好开发信是很不容易的。
因为,要把一篇文章写的很长,是比较简单的,无非是多加几个修饰词,但是要把一篇很长的文章压缩的很短,而且要主题鲜明,这是非常难的。
而写好开发信的主题是很关键的,主题的好与不好直接决定了客户看与不看这封信。
好的主题必须要有吸引力,要锁住客户的眼睛,吸引他打开这封信阅读里面的内容。
于是,我在网上搜索一些好的外贸信函,挑选出比较适合我们行业的,记下来,以作为我以后写开发信的素材