社区媒体投资商业计划书docWord文档格式.docx

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社区媒体有别于传统媒体的传播理念，不但具有较强的资源独享性；

而且具有多信道、递进式的整合传播结构。

由于传统媒体在精度、准度上缺乏说服性，让每次传播活动都变成了类似“广而告之”的大手笔，广告费的浪费极大。

而社区媒体，具有主动传播及干扰度小的媒体特点可以大大削减这一损失。

一方面，它是具有一定的单纯性广告载体，而不是像传统媒体那样，在渠道方面容易造成浪费；

另一方面，在“社区媒体主动传播”和“受众被动接受”的双重作用下，社区媒体具有绝对的传达优势；

再者，社区媒体的稀缺性奠定了它在市场中“至高点”的地位。

社区媒体除了具有上述特点外，还具有许多优势：

1、零距离接触消费者

除社区街道外，社区大门、社区主干道、社区活动中心、社区广场及单元楼门口是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在这些位置的媒体令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。

2、终端营销的捷径

社区媒体是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场营销目标的“杀手锏”，有很多位置是消费者在产生购买意愿前直接接触到的最后一个媒体。

中国移动、中国联通、宜家、汇源果汁、青岛啤酒、麦当劳、肯德基等知名企业开始重视社区媒体，并纷纷选择社区媒体作为宣传渠道。

3、受众接受程度高

社区媒体大部分都是采取公益广告与企业信息相结合的形式，这些公益宣传易于获得社区居民的认同，附带其上的企业产品广告和品牌形象宣传也更易为受众接受。

4、目标精准、有效传播

在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。

设置于社区的媒体会令其每天接受两次以上强迫的视觉记忆，从根本上实现了广告有效到达受众的问题。

5、抗干扰性强

较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区媒体具有受干扰度小、位置明显、展示面积适中的特点，而且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性。

6、弥补媒体组合的不足

广告的目的不仅要起到告知的作用，还要通过不断的提醒以增加记忆度。

虽然电视、广播、报纸、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区媒体，弥补了媒体组合的不足。

7、性价比高

正因为社区媒体有以上优势，它已成为人们记忆度最高的媒体之一，而社区媒体相对于其它媒体则更显示了其价格优势。

（二）社区媒体的现状

我国社区媒体的发展正呈不断上升的发展趋势，尤其是北京、上海、广州三地，基本上代表了目前我国社区媒体的设计、制作水平，但是社区媒体与城市建筑和城市公共设施建设相比，在科技含量、制作工艺、设计水平、发布速度及维护等方面仍有一定差距。

社区媒体通过这些年的发展，紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑广告业发展的重要支柱。

社区媒体作为传统媒体的一个重要补充，实际上从1995年左右才开始进入老百姓的视线，2000年以后开始快速发展。

其发展特别迅速，短短几年的时间，北京2000多个社区中每个社区都有社区媒体。

总体来说，北京的社区媒体具有以下特点：

1、经过多次整顿，社区媒体渐趋规范

今年是北京举办奥运会之年，为了整治环境，北京市政府于2007年加大了对社区广告的清理整顿力度，一举清理掉了超过3万块社区广告牌，约占社区广告牌总数的1/3。

社区媒体也在这次清理整顿之列，对于没有合法审批手续或手续不全、维护不及时、影响社区环境的媒体，被要求限期全部拆除。

社区媒体的设计制作工艺也有所保障；

设置地点比较合理，有的能很好的和社区环境溶为一体，成为小区的一个景点；

发布维护能力得到社区居民、广告主的认可。

2、大投资商的加入，使得社区媒体的竞争力大为增强

许多有实力的企业看好社区媒体的发展前景，纷纷加入到社区圈地的行动中来。

2007年上半年，武汉楚君广告传播（北京）有限公司进军北京媒体市场，获得北京市红十字会授权，独家建设运营“红十字会宣传栏进社区”公益项目，至少有A、B、C、D四种型号的广告牌，每种型号不低于5000块，总数约为25000块，一旦建成，将是一个庞大的社区媒体网络，这些广告牌大部分采用新型太阳能供电，节能美观。

同样在2007年上半年，北京坤鼎世纪广告有限公司投资1000多万元，到今年已建成一个覆盖1500个小区，多幅自动换画、自动擦鞋机、电子时钟、电子信息屏、公告栏、意见箱等多功能灯箱广告的社区广告网络，其目标是在今年底建成一个具有5000个左右，覆盖北京城八区的社区媒体网络。

许多风险投资公司及极具实力的媒体运营公司都看好这些项目，数十家企业分别和楚君及坤鼎世纪接触，想收购项目或买断运营权。

而对于一些无法收购或买断运营权的媒体公司来说，就采用注资或控股的方式来加入到社区媒体的抢夺之中。

2008年2月上旬，天骏传媒集团宣布完成以国际著名投资银行高盛、业内知名私募资金新天域资本、著名风险投资基金红杉中国等顶尖投资者的战略股份融资。

本次融资总额为8300万美元。

这是中国社区广告企业获得的最大规模的一笔私募融资。

花旗银行担任了天骏传媒此次私募的独家财务顾问。

2008年2月中旬，新加坡投资公司淡马锡附属公司MediaCorp再次收购大贺传媒的的股份，使其持股量达2.73亿股，即扩大后股本27.74%。

这两家媒体公司都有意进军社区媒体市场。

而在2007年4月，新华财经媒体也获得北京世纪凌飞广告公司2000块投放艾滋病防护公益广告和商业广告的广告牌的独家销售权，一般来说，公益性的广告牌基本都属于社区广告牌。

由于投资商的加盟，使得社区媒体运营商的实力大为增强，通过整合媒体资源，进行网络化经营，强化公司的媒体竞争力。

媒体公司拥有完善的市场、销售和售后服务等管理体系，可以根据市场变化，调整经营策略，实现客户的一站式服务。

他们通过收购、兼并整合一些具有一定实力的民营社区广告公司，实现规模化经营。

整合后的媒体公司有能力在社区媒体应用上采用新技术、新媒体，并向专业化、网络化、集团化方向发展，增强了抗风险能力，有实力与社区大牌运营商竞争。

另外，社区媒体经营公司的发布速度提高了。

社区媒体因为涉及地域大，交通不如主干道方便，一般来说，更换500块广告牌需要10天左右的时间。

现在则提高到两三天，而电子显示内容一天时间即可，让即时促销也可选择社区媒体。

如果是电子显示屏的话，通过网络控制及传输，可以在一天内设置好画面及程序，不用派人到现场更换，特别方便快捷。

维护也比以前简单方便：

因为大量采用新材料、新工艺，密封性能好，甚至使用模块化设计，在清洁维护方面更加简便，明显节约时间及成本。

随着社区广告的优势和传播效果越来越为众多企业经营者认可，社区媒体不再是依附于主流媒体的小媒体，而是形成了规模化、网络化的产业链——从社区媒体公司出售媒体资源给客户或广告代理公司，同时兼营策划、创意、制作等一站式服务项目，再由专业调查公司进行监测评估。

3、画面及造型设计能力明显提升，整体效果越来越好

社区媒体经营商以往不太重视画面设计，近年来激烈的竞争增强了他们的服务意识，开始把客户当作合作伙伴，慢慢走精品路线，各部门设置细化，人员分工明确，定期对各部门人员进行专业培训，使人员素质有质的提高。

在设计创意方面变被动为主动，积极与客户沟通，根据客户战略、产品特点、目标受众、媒体特征等信息进行创意并设计画面，使得画面更切合产品特点、贴近目标消费者，从而取得一个好的宣传效果社区媒体经营商以前因资金的限制对媒体造型的创新不足，在形成专业化、网络化经营、又得到投资商的加盟后，对媒体创新的力度越来越大，使得一些时尚、美观、溶入居民生活的社区媒体不断涌现。

4、社区媒体内容多为公益与广告结合，很少有纯广告信息

“在合适的近距离的‘积极空间’内，让消费群体接受喜欢的讯息，让这些讯息成为他们生活方式中的积极元素。

”根据走访调查各个小区的情况看，社区里主要有居委会政务公开栏、社会保障栏、青少年社区文明宣传栏、计划生育宣传栏、健康教育宣传栏、科普宣传栏、消防宣传栏、保健卫生常识宣传栏、阅报栏、告示栏、环卫宣传栏、消防宣传栏及部分居委与共建单位合办的公益宣传栏等，这些宣传栏上半部多为企业广告，下半部多为公益宣传，公益宣传主要是国家大事、政策信息、社区动态、生活常识、身边小事、生活趣事、卫生保健、安全防范等知识，这些知识为小区居民带来了生活便利，方便了居民的生活。

特别是居委会政务公开栏，让居民对居务情况一清二楚；

道德评议栏则发动居民对小区内不文明现象进行点评，倡导文明、弘扬新风，居民反映比较新颖生动；

告示栏及时将有关信息传递给居民，为他们提供了方便。

公益广告宣传栏“六进”、“七建”、“七不”、“八荣八耻”、“居民公约”等营造了良好的宣传氛围。

5、社区媒体实用功能增多，方便了居民生活

“新媒介对我们感知生活的影响很大，它们不是改变我们的思维而是改变我们世界的结构。

”现在各社区新建的广告牌大部分都是新型节能型、多功能、样式新颖的广告灯箱或广告牌。

而这些媒体在发挥广告宣传的同时，也给社区居民带来了便利。

二、商业机会

随着城市化建设步伐的加快进行，一个新的终端领域引起了企业和商家的注意，那就是社区。

社区，是城市化建设的产物，是企业和商家目标消费群高度聚集的区域。

在人口密集度很高的住宅小区内，蕴藏着巨大的商业机会和价值。

近年来，社区已被许多精明的企业所关注，并被纳入企业的营销计划，一场围绕对消费者的争夺战即将从商业终端转向社区终端。

（一）谁会成为下一个“分众传媒”?

对于2003年的中国广告、营销界来说，有件事非常值得一提：

5月29日，软银中国创业投资公司（SoftBank）宣布投资4000万到FocusMedia分众传媒（中国）控股有限公司（以高档写字楼的液晶电视媒体为主营业务），一时间，各大媒体将国内风险投资的这一大动作炒得沸沸扬扬。

这一事件被越来越多的业内人士看成是分众营销时代真正来来临的某种标志性事件，这其实是媒体由整体趋向碎片的一个开始。

也可以看作是通过媒体细分以达到信息细分的一种方式，“分众”通过垄断高档写字楼的楼宇广告媒体达到了它对于这一地盘的话语垄断。

无独有偶，《中国社会报·

社区壁报》成为目前社区媒体领域出现的一匹“黑马”，与细分媒体的思路一脉相承的是，媒体将继续以地域或人群为目标不断的细分下去，社区媒体将成为继楼宇媒体之后商家的必争之地。

在目前的中国，原来的社区媒体由于其时效性差、关注率低、形式呆板等缺陷而被边缘化。

要改变这样的局面，必须在技术上和运作上注入新的血液，否则这一媒体将逐渐退出历史舞台。

但古典哲学家黑格尔曾说：

“存在即合理”，这句名言不断被显示检验并证明了其真理性。

有识之士重新审视了社区媒体的存在价值，扬长避短、革新除旧，用技术上的突破和管理上的创新，拯救了社区媒体的命运。

《中国社会报·

社区壁报》首创了全国社区范围内的“社区壁报”媒体，这一项目得到了中华人