电子商务策划书模板Word文档格式.docx

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　　目标：

将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

　　三、公司简介

　　公司名称：

某某鞋业

　　业务范围：

销售各种鞋类：

男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

　　四、公司管理

　　1、管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。

重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>

2的效果。

　　2、管理队伍

　　投资是一项经营人才的业务。

我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

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　　一、电子商务模式

　　考虑到是刚建立的，与大厂家的联系不够，很难吸引知名厂家的直营店进入，所以B2B、B2C模式很难开展。

故选择C2C模式。

　　二、营销策略

　　C2C电子商务是位买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在上发布想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。

在我国，越来越多的人选择网络购物这一新型购物模式。

从互联网上查到的信息显示，在我国C2C总体交易额站网络购物交易额的比例从20__年29.3%增长到20__年的98.6%。

　　以eBay公司为例，其一直以来实行的就是开店收费政策。

即使在面对竞争对手免费政策冲击时，依然没有在压力下降低门槛。

开店收费政策给公司带来了两点好处：

　　1、美国人认为，向卖家收费，除了盈利目的外，更多的是对买家负责的态度。

应为向卖家收费，公司就会在初期筛选掉大量质量低下，甚至抱着玩玩看的心态开店的卖家。

同时消费者认为，向卖家收费，公司就会提供更好地售后服务，更加严格的对其上的商品进行监督和管理。

在这里，收费成了公司给消费者做出的一个无形的承诺，一个心理暗示，使消费者自己就认为在这个上购买的商品质量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消费者前来购买。

　　2、eBay向卖家收取注册费，不仅增加了收入而且降低了成本。

因为这样是卖家在选择商品时变得更加谨慎。

如果

　　不向卖家收费，而卖家将质量不好的商品投放到上，他们毫无顾忌，从而影响该C2C商品的整体质量。

买家在搜索商品时不仅会浪费更多的时间，也会使买家对其的总体评价下降。

鉴于这个原因，许多美国人选择eBay。

　　在我国，向淘宝这样的C2C网购者在30岁以下的占很大比例，特别是学生用户是主力军，这从物流配送员在学校的工作量就可以看出。

学生在网购中并不会把时间作为其主要考虑对象，他们更多的是享受购物带来的乐趣。

由于收入有限，年龄偏小，学生在网购时对高端商品很少问津。

但习惯的养成需要一定的时间，从刚建立之初就对卖家采取注册收费的政策，可以提高在消费者心目中的地位。

其实像淘宝一类的C2C，虽然不收取注册费，但是向卖家提高许多增值服务，如果不选择这些增值服务，卖家也很难在激烈的竞争中生产、发展。

　　综上所述我认为如果构建C2C模式的电子商务，那么她的赢了项目应包括：

　　1、卖家注册时的注册费

　　收取注册费后，应该向卖家提供与之相应的服务，对卖家的数据库及时维护，特别是在网络技术方面向卖家提高全面、系统、人性化的技术支持。

　　2、广告费

　　在自己的网页上留出一部分空间提供给广告主，以此来获得广告收入。

广告收入的多少与所拥有的网民数和每天的点击率正相关。

特别是在电子商务上，可以根据用户浏览商品的不同，定向投放广告，以此细分客户，精确投放。

　　3、赞助费

　　好比电视节目中的赞助商，企业和广告主可以在网页中的内容、论坛或活动中宣传自己公司的产品，同时向支付赞助费。

在特殊的情况下，可以将自己的网页链接到赞助商的网页上。

　　4、买卖手续费。

　　C2C以中介的方式经验，俗话说“一手托两家”，如拍卖类、旅行预约类就以向买卖双方收取手续费的方式为经营的主要收入。

　　5、租赁费

　　在用户数量达到相当规模后，可以租借“经验场地”开设网上网店的“店面”，同时租赁制向缴纳“场地”租赁费。

　　6、会员费

　　这里的会员费，一方面可以向消费者收取，另一方面可以向卖家收取。

当然成为会员后，一定要提供与会员费

　　相匹配的服务，同时要保证不成为会员用户的正常购物也不会受到影响。

　　7、网页制作费和信息登载费

　　由于具有专门的网页制作的技术人才，而一些企业在此方面水平不高。

可以增加需要靠宣传企业形象的网页制作服务，并从中收取网页制作费用或宣传费用。

商品信息登载在首页上肯定会提高销量，这就要收取信息登载费。

　　三、成本控制

　　电子商务要想实现盈利，在想方设法“开源”的同时，也要注重“节流”。

我认为的成本主要有以下几方面：

　　1、硬件成本

　　硬件是电子商务的基础，包括服务器、PC以及相关设备等，为购买这些设备进行必要的维护与保养所形成的开支，这些构成了电子商务的硬件成本。

　　2、软件成本

　　软件成本是进行电子商务的必备技术支出，它由最初的软件开发费用（或购买成本）以及在使用过程中对软件的改进和维护成本。

　　3、电子费用

　　电子费用是指公司使用信用卡与电子支票的费用。

公司进行电子商务活动，必然要使用信用卡和电子支票进行款项。

电子商务策划书模板3

　　一、概述

　　背景：

对于大学里的学生来说，买课本和学习资料是一笔不小的开支，对一些手头紧的人来说，购买旧书和旧资料要比买新的划算多了，而且对于将要毕业的学生来说，处理旧书本资料也需要一个更好的途径，如果旧书本能再次或多次利用，对于国家来说也是一种节约资源的方法之一，是值得提倡的。

然而让人尴尬的是，现实中缺乏很明显的供求信息沟通，当地的旧书市场商家对需求信息了解很少，于是我想通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题。

通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题，满足学生买卖旧书资料的供需信息分享问题，为同学们提供高质量的信息服务。

同时可与旧书市场的商家建立长期联系，联合起来为全长春市各个高校的学生提供服务。

　　二、公司简介

网上旧书城。

　　名称：

主要为长春市范围内的各个大学的学生提供旧书和旧资料买卖信息的沟通服务。

同学们可以在网上注册成为用户，进行买卖自己想买的旧书或卖自己想卖的资料。

为长春市的旧书市场的商家提供信息服务。

　　三、公司经营宗旨及目标

创造完美的电子商务平台信息沟通服务。

将公司发展成为长春市各高校之间旧书买卖的主导电子商务平台，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并在适当的机会扩展业务范围，将该平台发展为涉及整个教育行业的品牌电子商务中间商平台。

　　目标市场：

长春市范围的在校大学生，将来可能发展成为全国性的电子商务中间商，为全国范围内的大学生提供服务。

我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

　　3、管理决策

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。

他们都是具有本科学历以上的专业人才，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

　　4、团队概述

　　学历背景：

大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有很强的责任心。

　　职业素质：

信守承诺；

注重规范；

遵循公司宗旨理念。

　　五、核心技术

　　本的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统，该交易系统有以下特点：

　　1、购销双方可直接在网上进行洽谈，交易。

　　2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

　　3、采用自动比价系统，为学生们购销决策提供准确的市场依据。

　　4、采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购买所需产品。

　　5、可受理任何货款支付方式。

　　六、服务内容

　　1、企业信息服务

　　本模块主要是介绍本的有关信息，象公司规模、服务范围、服务准则、网上交易注意事项、交易流程介绍、网上支付方式选择、事故处理方法等。

　　2、商品信息服务

　　提供学生出售旧书的信息和学生需求信息，提供交易过程信息，提供价格信息，以及供应者的联系方式等信息。

为当地的旧书市场商家提供需求信息。

　　3、商品交易服务

　　为商品的交易提供支付工具服务，可以监督交易的全过程，为交易中存在的纠纷进行协调解决等。

　　七、项目特点

　　本项目的特点如下：

　　1、为市级区域性电子商务中间平台服务；

　　2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；

　　3、以信息全面、价格低廉为经营特征。

　　4、为在校大学生买卖旧书提供方便的网上交易服务。

　　5、与当地的旧书市场相联系，提供其供求信息，将传统的市场营销与网络营销相结合。

　　八、市场与竞争

　　项目实施地长春是吉林省的省会城市，拥有很多高校和学生，特别是我们吉林大学人数众多，但目前尚无一个全面展示旧书本资料供求信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入长春市电子商务的时机和市场均已成熟。

　　我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功，方便学生们进行交易信息的提供和获取以及交易活动开展。

　　九、我们的优势

　　1、地域优势

　　项目实施地长春是吉林省的省会城市，拥有很多高校和学生，因此市场广阔，供求信息量大，且现在本市还没有相应的电子商务平台，因此竞争较小。

　　2、技术优势

　　我们拥有处于全国领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应学生们对电子商务发展的交易信息沟通需求；

采用的商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；

本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。

　　3、人力资源优势

　　我们的电子商务成员都是专业人才，且是与大学生经常接触的专业人士，对市场需求和学生要求有很方便的了解，可以更具学生要求做出快速反映。

　　十、运作流程、资金需求及使用计划

　　项目总投资100万元，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。

　　基础建设过程如下：

　　运作期半年，所需资金100万元。

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如今已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。

然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

项目：

创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。

我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。

　　一、公司介绍

　　一、公司经营宗旨及目标

将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建