如何开发陌生市场Word文件下载.docx

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哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。

你有那么好的武器（Q彩软件·

·

），就看你去不去用了（去不去讲、会不会讲）。

坐在家里想，就会问题一堆；

走出家门做，就没有任何问题。

2、可以锻炼成长自己：

同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道遇到的挫折肯定会比做熟人市场时更多。

但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。

你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。

还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。

这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；

另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！

所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。

世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。

我们在拜访的时候，必须将心得教训记录下来，这样每一次拜访就会进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。

二、突破心理障碍，解除自我设限

1、我们很多伙伴却不敢和身边的人去说，为什么？

因为功利心太重，太在意和别人说过之后的那个结果。

“我要卖东西给你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。

导致你最后竟然不敢或不好意思和别人讲这个生意。

假如公司不给我们

发奖金的话，我们肯定有很多人愿意和身边的人分享，因为，这时候你是没有任何利益心，完全是出于好意和本能，也就没有所谓的结果让你感到困扰。

2、有些家人则是腰杆不够硬，他觉得这个生意是小商小贩，所以做起来猥猥琐琐的，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。

你要明白你是大老板！

不是小商小贩，如果你对公司没有这样的理解，你就不会有气魄，也不会做得有气势，肯定也不会做得有成就。

彩票事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；

你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般。

总之，一句话：

你是个什么样的人，你讲出来的彩票事业就是什么样的，如果你本身是个烂人，那么你做出来的市场就会很烂；

你是个很棒的人，做出来的市场就绝对很棒！

3、要知道认识陌生人是检阅自我形象的最好方法，人最大的烦恼就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。

你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、联系方法，这个时候说明他认可你了，他接受你了，你值得信赖；

如果他不愿留姓名和联系方式，说明你在他眼中是个不值得交的朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。

做销售事业可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。

4、要有良好的心态：

没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。

做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次，许多人会觉得紧张。

陌生拜访一定不能有太多的顾忌，在这之前不要想太多，你要明白别人拒绝你是正常的，如果每个人都认同你了，这反而是不正常的。

这是你必须树立的心态。

我们做彩票这个生意，就是开空中连锁彩票站，我们一开口跟人讲，就是我们营业了，别人不进我们的店，或者进来之后不消费办理会员卡，都是非常正常的事，就象我们对别人一样，我们进别人家的店之后会不会都买东西呢？

不会。

那被我们拒绝的那些商店，别人有没有觉得很受伤，“哎呀！

我遭到拒绝了，这店我不开了！

”，有没有这样？

没有。

那同样，别人进我们的超市不买东西也很正常啊。

而且，别人不进来，或者进来之后不购彩，不应该是我们难过，失去了这么好的机会，应该是他们难过才对呀！

5、人生就是一个追求快乐和逃避痛苦的过程！

因为我们一般都喜欢做一些很容易的比较有趣的事情，比如睡觉、看电视、K歌、上网聊天、游戏、偷菜等等与成功无关的事情，却不愿意做那些很艰难很复杂的事

情，比如说思考、学习、寻找商机、投资、经营、创业等等与成功有关的事情，所以说，与其说你不成功，不如说是你每时每刻都在逃避着痛苦！

很多人害怕陌生拜访，恐惧陌生拜访，所以为了逃避被别人拒绝的痛苦就干脆不去拜访。

这样的话，市场肯定做不好。

其实你只需要强迫自己做一次，就能找到行动的感觉了，陈安之说过：

“做自己害怕的事情，害怕自然会消失”。

一件看起来很难的事情，有时候只需要几分钟就可以开个头，你就能进入行动的状态、踏上成功之路的第一步，但是如果你拖延了犹豫了，内心中逐渐产生了恐惧，那么你再想进入状态就很难了，对你来说，行动为什么这么难？

就是因为内心中有了虚假的恐惧，但只要你勇敢的迈出第一步，你就会发现，原来一切竟然是这么简单！

所以，大家一定要勇于突破自己，冲破自己内心的防线。

突破自己的心理障碍之后，我们下面来看看：

三、陌生拜访之前的准备工作

1、第一，塑造良好的个人形象：

与陌生人打交道时，良好的个人形象是我们成功的秘诀之一。

西装是男士着装的最好选择。

男士要做到“三光两直”：

头发光、胡子光、皮鞋光；

领带直、裤缝直。

指甲、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西，穿深色袜子，这些都是国际礼仪。

女性最好着淡妆，职业装也是女士最明智的选择。

年龄小的，应将自己装扮的老成一些；

年长的，应将自己装扮的年轻一些。

选择适合自己的发型也非常的重要，它会增加你的魅力。

总之，良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让对方对你产生信任感。

2、提升自己的修养和素质：

有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败。

所以，提升自身的修养成和素质是非常重要的。

良好的肢体语言、真诚的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当的交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，这些都将影响我们与顾客关系的建立。

“世上无难事，只怕有心人”。

只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定可以成为一个高素质和有修养的成功人士。

3、保持积极、热情的状态，培养自己正面、绅士的风度。

以交朋友的心态来结识对方，不要带任何功利的想法，争取给对方留下最好的第一印象，以便拉近双方的距离。

4、产品知识、行业知识要充分准备熟练掌握。

保持一颗感恩的心态（感谢发明并生产产品的人）你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

5、要能列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产

品为荣，能让顾客觉得不买是他的损失。

6、给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！

四、赢得陌生市场的策略

1、生活业务化，业务生活化。

（1）将业务融入生活中，业务是随时随地的。

（2）产品、资料、名片随身携带。

（3）看准时机积极行动。

2、扩大交际范围

（1）参加各种社会团体。

比如：

参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。

目的：

善于与比自己强的人交往，与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。

（2）参加各类营业性俱乐中。

健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。

（3）参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。

参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。

要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。

（4）参加各类展销会、展览会、博览会。

这类会议，各单位的资料和名片随意索取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。

（5）参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。

（6）参加人才招聘交流会。

参加招聘交流会的人，需要非常明确，就是找到一个称心如意的工作。

你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的，另择时间和他面谈。

（7）收集报纸上的求职广告主动联系面谈；

各公司的广告、宣传资料；

在报纸媒体上发布寻求合作的广告也是建立顾客档案的有效方式。

（8）做生活中的有心人。

在电梯里、公共汽车上、餐厅、旅途中，很多公共场所都是认识陌生顾客的好地方。

一个善意的微笑、让个座位、给他人帮个小忙，都是与陌生人建立友谊的好方法。

以上是与陌生顾客建立关系的十种方式，你要充满信心，大胆实践，积极行动，必定能使你的顾客档案源源不断。

记住：

熟能生巧！

“积极行动，永不放弃”是成功的最高法则！

3、善于“造势”

（1）制造悬念

（2）引起注意

（3）产生兴趣

（4）激发欲望

4、有效率的开展业务：

（1）了解其职业、性格、习惯。

（2）具备勇气与耐心。

（3）根据顾客的特性对症下药。

五、如何开拓陌生市场？

1、制定明确有效的目标：

做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？

给自己定一个目标是非常重要的。

当你把目标清晰地写下来之

后，你就克服了怀疑和恐惧。

我们每天拜访的50个新客户到那里去找呢？

这个问题非常简单。

沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，因为他们跑不了，所以只能听你讲，那里就是你的金矿所在地！

“每天一访，就地阵亡；

每天两访，摇摇晃晃；

每天三访，才算正常；

每天四访，奔向小康；

每天五访，汽车洋房；

每天六访，黄金万两；

每天七访，走向辉煌！

”

2、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：

（1）选择合适的场合：

相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境。

（2）正确自我定位：

你是上帝，来给人们传达一个改变命运的机会。

（3）选择合适的人：

认识表情好的、会微笑的、亲和力强的人、有爱心的人、号召力强的人、寻找机会的人。

（4）万能交友术语：

你好，好像在哪见过你？

我看你好面熟，和我的一个同学长得很像，但是他没有你这么帅或者这么漂亮。

3、看准时机，主动出击：

（1）找需求点：

对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

（2）赞美：

赞美是精神的食量，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、具体、自然、贴切。

（3）关心、帮助：

见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班。

（4）“没话找话”：

“你不是本地人吧？

”“是呀，你怎么知道？

”“刚才听你的口音不像本地的”

（5）创造机会：

“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。

”“当然可以。

”“你是跑业务的吧？

”“你怎么知道？

”“因为我也是跑业务的。

（6）从健康话题入手：

关注并询问对方的健康状况。

（7）从对方感兴趣的话题入手：

谈论对方、认可对方、赞美对方。

（8）从事业入手：

了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。

除了当前的工作之外还有做其它的事情吗？

并试着反问对方是否需要多一份收入。

（9）从梦想入手：

引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感，顺势激发其创业心态。

（10）利用同情心同理心：

若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

总之，