出口商实训报告Word文件下载.docx

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篇二：

进出口业务实训报告

进出口业务模拟实训报告

实训目的：

通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进

口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握

各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的

互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。

最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的

理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实训内容：

交易准备：

在模拟中我作为天津土产进出口公司（tianjinnative

produceimp.&

amp;

exp.corp）的代表，与美国太平洋贸易有限公司

（pacifictradingco.ltd）进行贸易往来。

对方公司在中国进出口商

品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司

建立业务关系。

我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公

司信誉度良好，可与其建立业务关系。

在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了

一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。

对方看过我方

的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商

品的价目表和部分商品的样品。

交易磋商：

我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价

目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要

求我方报价。

我方报出cifc2newyorkusd20,000perton.对方

公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与

折扣，我方再次报价cifc２newyorkusd18,000perton.对方

公司则提出接收价格为cifc1newyorkusd15,000perton.我

方公司在商议后决定接收对方的价格。

并要求对方以不可撤销的跟单

远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。

对于付款方式，对

方公司全部接受。

我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因

为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。

对方公司

对此并无异议，不过要求我方将茶叶每一吨先装进一个纸袋，每十个

纸袋装进一个大塑料袋，这样可以防潮，我方接受了对方的要求。

并

承诺会尽快发货。

合同签订：

接下来我方开出合同，合同另附上。

合同一式三份，我方签署后寄给对方公司，由对方公司会签后自

己留下一份，其余两份退回由我方保存。

合同履行：

合同签订之后，想对方公司发出通知。

对方公司可向

当地银行提出开立信用证的申请，并由银行开出信用证。

美国的花旗

银行开出信用证后，通知中国银行，由中国银行通知我方公司信用证

已开立。

信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓证同

一致。

我方在收到信用证确认无误后就可按合同上的条款安排装运

事宜。

我方装船后及时向对方公司发出装船通知，以便对方准备付款、

赎单、办理进口报关和接货手续。

在货物装运之前，我方已按合同的

规定对这批绿茶投了一切险，一切险包括海上风险和一般外来风险所

造成的货损。

然后我方将即期汇票和单据交给中国银行，由中国银行

交于花旗银行，花旗银行在确认单据，汇票无误后对我方进行付款，

然后对方公司向花旗银行付款后即可凭单取货。

各套单据之间的内容

应相符，即单单一致，且都要与信用证内容相同，即单证一致。

若对方不能及时付款，可向我方申请提供延期，我方收到申请后可将

交货期推迟15天，若过期对方公司还不能及时付款，我方则有权索

要赔偿。

实训收获：

为了这次的模拟实训，我认真地研究了我们的课本。

对国际贸易的流程有了更深一步的了解。

国际贸易的中间环节多，涉

及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车

站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

如果哪个环节出了

问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的

商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风

险。

所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在操作

过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，

精心组织方案。

通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被

我们理解和掌握。

只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培

养我们能力的一种有效形式。

销售合同

salescontract

卖方

seller:

买方

buyer:

tianjinnativeproduceimp.&

exp.编号no.:

shds03027corppacifictradingco.ltd日期date:

dec.11,2011地点signedin:

newyork

买卖双方同意以下条款达成交易：

thiscontractismadebyandagreedbetweenthebuyerandseller,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.

允许

with10%溢短装，由卖方决定

5.总值totalvalue6.包装tobepackedinbulk.packing7.唛头atbuyersoption.shippingmarks8.装运期及运输方式tobeeffectivebeforetheendofjanuary2012timeofshipment&

withpartialshipmentandallowedandmeansoftransportationtransshipallowed.9.装运港及目的地from:

tianjinportofloading&

to:

newyorkdestination10.保险thesellershallcoverinsuranceagainstwpaandclashinsurance&

warrisksfor110%ofthetotalinvoicevalueaspertherelevantoceanmarinecargoofp.i.c.c.dated

11.付款方式termspayment12.备注remarksmoreorlessofshipmentallowedatthesellers'

optionsayusdollarsthreehundredthousandof2011/05/01thebuyershallopenthoughabankacceptabletothebeforeaprilth10,2011validfornegotiationinchinauntilthe15dayafterthedateofshipment.

thebuyer：

theseller：

pacifictradingco.ltdtianjinnativeproduceimp.&

exp.corp.（signature）（signature）篇三：

进出口贸易实训报告

实习报告

实习目的：

simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。

同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。

通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。

最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。

我们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！

精彩序幕即已拉开！

第一次实习课，可以说实在"

无知"

中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。

在摸索中我们的第一次实习课结束了。

大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论"

这个应该怎么做，那个应该怎么填"

，实习的气氛已经悄然生成了。

由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇