大米产品营销策划方案资料讲解Word格式文档下载.docx
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1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合:
1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分:
糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查
4)推广策略
推广阶段:
根据项目进展,分为3个市场推广阶段
第一阶段:
蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。
第二阶段:
引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。
第三阶段:
维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式:
针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点:
温州
✓活动时间:
2017年7月15日
✓活动主题:
健康分享计划——分享谷事产品推介会
✓人员构成:
养生馆会员
✓场地备选:
温州万豪酒店或温州喜来登酒店
✓活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及人员
6月19日-6月21日
伴手礼设计:
提袋、小包装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定,投入设计
联系制作公司:
咨询提袋、包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
6月26日
客户邀约:
短信群发、微信群发,意向参与者回复短信、微信报名
统计初次邀约人数
6月26日-6月30日
产品介绍ppt制作
制作完成
6月27日
宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作
伴手礼投入制作
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
6月30日
场地确定
确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸
7月3日
客户二次邀约:
电话邀约客户
统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约,沟通发言方向
嘉宾确认
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完成设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
丛总发言稿件撰写
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终稿完成
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料准备完成
7月15日上午
活动现场布置
所有工作人员
✓活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
13:
40
来宾到场
来宾引到与接待(礼仪4名)
40——14:
00
来宾签到
签到合影
14:
00——14:
10
活动开始
主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则
10——14:
20
嘉宾发言
发言方向:
随着社会发展,大健康产业已成为主流,居家生活健康获得越来越多的家庭关注
发言人:
养生馆总裁
20——15:
05
产品介绍
企业介绍
模式介绍
产品介绍
丛总
现场演示:
现场操作碾米机磨米,配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
15:
05——15:
20
问答有奖
游戏规则:
针对上一环节的内容知识点进行提问,举手抢答,主持人选择回答嘉宾,答对送奖品。
设置4-5个问题,最后一个问题可以送份大奖
奖品备选:
1.现磨大米10斤装
2.养生馆产品礼盒
3.碾米机一台
15:
20——15:
30
现场品鉴(待定)
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品,体验产品口感
15:
30
活动结束
主持人宣布活动结束,领取伴手礼包,并介绍现场购买方式
30——17:
00
现场销售
✓电话回访:
7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收集反馈
✓费用预算:
支出费用项目
描述
成本(元)
会销预算(每场)
场地费用与茶歇费
(半天)
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇2000
场地10000茶歇6400
场地20000茶歇5500
场地布置费用
内场:
LED大屏/背景板+音响设备
外场:
活动背板、易拉宝
实际费用需按照场地实际尺寸定
约20000/10000(价格差别在主背景是否用大屏幕)
礼仪
12元/人,4人
480
奖品
问答环节
1000
伴手礼
20元/份,300人
6000
工作装(待定)
印有项目logo的t恤
500
工作牌
10元/个,10人
100
试吃环节(待定)
电饭煲2个,现磨出的大米5斤
合计预算
44980/34980
2、社区营销
2017年
7月15日
✓活动地点:
天津梅江欣水园小区(待定)
健康分享计划——分享谷事鲜米进万家
6月19日
工牌、工服设计
设计完成
6月20日
DM单设计
6月22日-6月23日
使用手册说明
6月26日-6月28日
易拉宝设计:
设计产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝
6月29日
社区选择:
物业合作洽谈
统计可实行活动的社区数量
调研团队
社区情况调研:
1.社区的住户人数
2.社区出入口的调查
3.居民经济状况
完成社区调研数据统计
DM单制作
确认设计内容
联系厂家制作样品
维护1人
使用说明书打样
制作工牌、工服
单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络:
确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程
租赁、购买完成
7月5日
兼职人员联系
联系5名兼职人员
7月7日
接收宣传物料样品,确认后批量制作
批量制作
7月10日
二次确认社区状况
考察社区是否有突发活动,以便提前做好更换准备
宣传物料接收
确认宣传物料制作完成
7月13日
确定所有物料准备完毕
确保活动时按时供给
7月15日早上
活动开始前人员安排管理
活动开始前人员安排及现场搭建
10:
派单
社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕
工作人员就位
00——12:
12:
30——18:
产品操作展示
在咨询人员较多的情况下,现场演示碾米机磨米,针对现磨出米的种类进行讲解
客户咨询
产品咨询师对客户提问进行讲解,引导
产品销售
现场注册会员,指导商城使用,购买流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18:
00
撤展
社区营销活动预算(每场)
兼职人员
100/人,5人
展示台
0.8*1.8m长条桌2个
200
易拉宝
80/个,2个
160
宣传单
2000份
700
扫码礼品
200份
1600
遮阳伞
2个
单反相机
1台
移动网络+流量卡
400
物业疏通费
视情况而定
10760
3、媒体推广
✓目的:
通过网络宣传铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成品牌传播与口碑营销。
✓方式:
1.PC端展示网页:
品牌与产品直观展示,便于客户搜索,了解项目。
2.搜索引擎推广:
1)XX百科、搜狗百科:
建立项目XX百科,搜狗百科,增加品牌曝光
2)XX知道、搜狗问答:
建立多个账号,提问项目相关问题,回答,增
加信誉度
3.软文推广:
从品牌、产品,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,并
在各大门户网站、健康类网站、地方(前期试点城市)门户网站发布,
以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台(待定):
通过特定城市(试点城市),特定时段(上下班时间)
针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广。
✓执行排期:
6月9日
确定域名及购买域名
域名购买完毕
设计、文案
6月12日
确认所需模块
及服务体系
确认展示网站所需的模块内容和功能
联系制作网站
确定合作方
空间备案材料
空间备案材料提交
6月13日-6月15日
设计web界面部分
确定网站版面内容
联系程序开始制作
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效果
6月21日-6月30日
撰写XX百科、搜狗百科、XX知道、搜狗问答
通过XX审核
软文撰写、修改、确认、以及投放:
跟软文作者沟通确认内容、确定所需投放媒体
软文媒体投放
软文二次投放
投放完成
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕,可查到
设计师
软文三次投放
宣传预算
软文推广
100家媒体
软文代写3篇
2000
1500
展示网站
模板
代码
域名首年
空间(需备案20-30天)
维护:
一年网站维护(新增项目板块)