奇瑞QQ汽车市场营销策略研究Word文档下载推荐.docx

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毕业设计（论文）诚信声明

本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《奇瑞QQ汽车市场营销策略研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。

本人签名：

日期：

关于毕业设计（论文）使用权的说明

本人完全了解邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：

①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；

②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；

③学校可允许论文被查阅或借阅；

④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；

⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。

指导教师签名：

摘要上个世纪自改革开放以来，我国汽车工业逐步进入高速发展时期，到2009年为止，中国已成为世界第一汽车生产和消费国。

无论从销售量还是汽车品质上看，我国自主品牌汽车的发展都取得了飞速的进步。

但与此同时，自主品牌也面临着前所未有的压力与威胁。

本文从企业经营理念、方针、战略出发，结合宏观环境行业动向和竞争，根据企业状况，奇瑞将目标市场定位在了年轻一代。

营销组合方面，公司利用产品策略、品牌策略、分销策略和定价策略，让奇瑞公司以后的发展如履平地。

奇瑞在目标市场定位和营销策略上的突出表现使消费者对其品牌产生很高的认同感。

关键词奇瑞QQ营销策略汽车

TitleTheresearchonCheryQQcarsalesmarketingstrategy

Abstract

Summaryofthelastcenturysincethereformandopeningup,China'

sautomobileindustrytograduallyenteraperiodofrapiddevelopment,until2009,Chinahasbeetheworld'

sfirstcarproducerandconsumercountries.Intermsofsalesorautomotivequalitypointofview,thedevelopmentofChina'

sownbrandcarshavemaderapidprogress.Atthesametime,however,ownbrandisalsofacingunprecedentedpressureandthreats.Businessphilosophy,principles,strategicdeparture,binedwiththemacroenvironment,industrytrendsandpetition,accordingtobusinessconditions,Cherywillbethetargetmarketpositioningintheyoungergeneration.Marketingmix,productstrategy,brandstrategy,distributionstrategyandpricingstrategy,sofuturedevelopmentRulvpingdiofChery.Chery'

soutstandingperformanceonthetargetmarketpositioningandmarketingstrategytoenableconsumerstoitsbrandtoproduceahighsenseofidentity.

KeywordsCheryQQ;

marketingstrategy;

car

1.政治环境分析...................................................................................5

2.经济环境分析...................................................................................5

3.社会环境分析...................................................................................5

4.技术环境分析...................................................................................6

一、绪论

（一）选题背景

随着我国经济的高速发展，社会的不断进步，城市化发展越发明显，拥有一辆私家车成为了大众当下的必要选择，我国汽车工业也逐步进入高速发展时期，到2010年年底为止，中国己成为世界第一汽车生产和消费国，总产量超过1000万辆。

[1]无论从销售量还是汽车品质上看，我国国产品牌汽车的发展都取得了飞速的进步。

特别是在金融危机过后人们的消费水平也都少收到了影响，而这正成为了我国国有汽车走向世界的一次大好机会。

但与此同时，国产品牌也面临着前所未有的压力与威胁：

中国火爆的消费市场引起全球汽车巨头的格外重视，纷纷加大各自在中国的投资、研发与营销宣传，而这些恰恰是中国自主品牌汽车所缺乏的。

我国汽车工业经历了50多年的锤炼，汽车产业实现了跨越式发展，汽车工业规模不断扩大，已经构成了具有相当规模的市场容量，并且这个市场正在以前所未有的速度扩展着[2]。

在商品经济条件下，市场维系着社会经济关系的运转，作为宏观经济运行主体的一个分支，在竞争激烈的市场环境下，国产品牌如何实行有效的营销策略，最大限度的宣传自己，赢得市场、赢得消费者，是当前迫切需要解决的问题。

奇瑞作为国产汽车虽然能够以其低廉的价格，时尚可爱的外形吸引了其特有的消费群体，但是始终摆脱不了国产汽车“低价格”、“低质量”、“低性能”的印象，在行业竞争如此激烈的情况下，除了价格实惠以及增加企业自身的应变力之外，还应该充分了解市场大环境的当前现状，针对企业自身状况良好的运用市场营销策略从而带动企业的发展，将现有规模壮大[3]。

（二）选题意义

2011年12月，国家发改委、商务部公布了《外商投资产业指导目录（2011年修订）》，将汽车整车制造条目从鼓励类删除。

对此，国家发改委有关负责人认为：

“中国整车制造能力已经很强了，无论是合资还是独资企业，整车制造生产能力都有了很大的提高，国内汽车生产企业的年产量已经达到1800万辆，排在世界前列，成为汽车生产和消费的最大市场。

特别是国内自主品牌更快的成长，也使得外资发挥作用的空间相对有限，将汽车整车制造从鼓励类删除，也是考虑到鼓励国内企业更好的发展。

”[4]在国家政策的扶持下我国国产汽车稳步发展。

对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

通过国家政策的扶持使我国国内汽车产业得到飞速发展，与奇瑞汽车同档的汽车产业有吉利、比亚迪等品牌，奇瑞汽车凭借其灵活的营销方式，坚持产品创新打造自主品牌等优势，一直拥有很高的销售量，特别是奇瑞名下的QQ系列更是以“年轻人的第一辆汽车”为宣传口号[5]，以其低廉的价格在年轻受众群体中得到很大收益，奇瑞企业既然能够在竞争积累的国内市场始终占有一席之地必然有其独到之处，本论文通过文献法，调查问卷法，定性分析法等方法对奇瑞公司进行研究、分析在新的政策下奇瑞公司在国内以及国际市场的发展前景，从而针对奇瑞公司自身特点对其现有的营销策略提出建议，希望此项研究能够为奇瑞公司在今后的市场营销策略上有所帮助。

[6]

（三）本文拟采的研究方法

本课题采用文献研究和调查问卷分析方法进行研究。

所获得资料来自于校阅览室各期刊报纸、院图书馆、网上数据库以及社会调研问卷调查。

1.文献法:

通过查找国内外相关文献，对国内外该领域目前的研究现状进行归纳总结，并提出自己的研究思路。

2.定性分析法：

对获得的各种材料进行思维加工，总结归纳和抽象概括并进行分析提出设想。

3.定量分析法：

综合运用历史、观察法等科学方式，对现象进行有计划的、缜密的和有系统的了解，并对调查搜集到的大量资料以及数据进行分析、比较、归纳、整理及建议。

4.描述性研究法，通过企业的营销策略分析，进而描述现象，发现问题，解决问题，论证营销策略理论和思想。

二、理论综述

（一）相关概念介绍

1.营销策略的涵义

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[7]。

2.宏观环境分析

宏观环境的分析，宏观环境又称PEST分析，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

3.市场定位理论

市场定位又称STP理论[8]，是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置[9]。

4.SWOT分析

SWOT分析是用来确定企业自身的优势和劣势，以及外部的潜在机会和威胁的。

因此清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义[9]。

5.体验营销

体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程[10]。

6.4Ps营销策略组合

4Ps理论：

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4Ps”。

产品（Product）：

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格（Price）：

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

[11]

分销（Place）：

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销（Promotion）：

企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

（二）国内学者对体验营销相关