国际商务谈判剧本Word文档格式.docx

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xcvChiefFinancialOfficer

市场部部长：

ddd

采购部部长：

vbcfgdMarketingPlanningDivDirector

秘书：

ggggPurchasingdepartmentministersecretary

法律顾问：

zvgg

dfgbxclegaladviser

技术总监：

gfxbchieftechnologyofficer

翻译：

gzc

xcvTRANSLATOR

谈判记录：

中方总经理：

欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈，我是昆明丝绸公司的总经理石凤超，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是WelcomefromtheAmericanAlexandercompaniesfellownegotiatortoKunmingbusinessnegotiationsIamKunmingsilkcompanygeneralmanagerShiFengchaofirstofallletmeintroduceournegotiatorsthisisthisis

外方副总：

我是美国X公司副总华文。

下面由我来介绍我方谈判代表。

这位是，这位是IwastheUnitedStatesAlexanderofcompanyvisegeneralChinese.Hereletmeintroduceournegotiators.Thisisthisis

贵方代表从美国远道而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。

充分证明你方有意购买我方产品。

YourrepresentativesfromtheUnitedStatestoIbelieveyouhavethesinceritytocompletethenegotiations.Fullyprovesthatyouareinterestedinbuyingourproducts.

这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终达成共识，建立长久合作关系。

Thisonceagainwecametoyourcountrywithonehundredpercentsinceritywewouldeventuallyreachaconsensustheestablishmentoflong-termcooperativerelations.

（微笑点头）好的，那么我们开始吧！

Oklet’sbegin（外方副总点头同意）外方副总：

我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的丝绸生产基地，我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸。

那么，就请贵方详细介绍一下吧！

WeunderstandthatyourcompanyhasAsia’slargestsilkproductionbaseourthisMumingcomeheretopurchaseanumberofgoodqualitysilk.Soaskyoutointroduceindetail

中方市场部部长：

下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：

我公司生产的丝绸是我公司下属专门研究所的科技人员通过十几年努力，掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性具有国际领先水平。

Hereletmeasweintroducedoursilkproduction:

ourcompanyistheproductionofsilkisourcompanyunderthespecialInstituteofscientificandtechnicalpersonnelthroughtheeffortsofmorethan10yearsmasteredtheadvancedproductiontechnologyitsqualitycharacteristicsuniquetoaleadinginternationallevel.

那么，请贵方再详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况！

Sopleaseyoumoreinformationaboutyoursilkproductionindexindetail

关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的pH值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求的。

OnthispointwecanveryresponsiblesaidoursilkproductsformaldehydecontentpHvaluecolorfastnessandotherbasicsafetyindicatorsandcolorfastnessdimensionalchangerateandotherimportantperformanceindicatorsareinstrictcompliancewiththenationaltextileproductbasicsafetytechnicalspecificationsrequirements.

请大家看相关资料。

（秘书起立分发资料）我公司根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定，将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级。

各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定。

不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢？

Pleaselookatthedata.therosetodistributeinformationmycompanyaccordingtotheStateBureauofqualityandtechnicalsupervisiononthedevelopmentofsilkofthepurchaseandsalelevelspecifiedthesilkisdividedintosuperagradetwoatotalofthreegrades.Eachgradeinthedesigncolorfeelhavedifferentregulations.Yourcompanydoesnotknowtowhatkindofqualityproductsofinterest

外方技术总监：

（向副总点头示意）

看来贵公司提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？

Itseemsyourcompanytoprovideextrasilkproductsareinconformitywithourpurchaserequirementswouldyouoffer

不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿）donotknowyourcompanysprocurementplan......Pausedeliberately

外方采购部部长：

我方暂定采购特级丝绸60000码，目的港为美国纽约港，时间为2012年6月15日之前。

Ourtentativepurchaseextrasilk60000yardstheportofdestinationfortheUnitedStatesofNewYorkportintimefortheJune152012.

中方财务总监：

我方关于特级丝绸的报价是usd5.36/YD，FOBshanghaiImaboutsuperfinesilkpriceisusd5.36/YDFOBShanghai

外方财务总监：

根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有4.2美元/码，况且，你方的丝绸并无特殊之处。

Accordingtoourcompanieslong-terminternationalprocurementpricestheaveragepriceofonly4.2/codemoreoveryoursilknounique.分享到

国际上普遍认为丝绸质感优于国际上的任何品种，品质保证。

请看。

（示意）那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。

请看（示意）。

显而易见，我方生产的丝绸品质明显高于其他品种。

Internationallyrecognizedasinternationalsilktextureisbetterthananyvarietyqualityassurance.Pleasesee.ofthenwewilluseyourcompanysoldtheoldvarietiescomparison.Pleaseseesketch.Obviouslyweproducesilkqualitywassignificantlyhigherthanothervarieties.

（沉默不言，放笔背靠椅子）中方总经理：

XX先生，我方的报价是非常合理的。

Mr.XXourpriceisveryreasonable.。

。

贵方的丝绸质感真的很不错，只是我方对贵公司的报价稍有异议。

YourtextureofsilkisreallygoodbutIinyourquotationslightlydisagree......

很高兴贵方能喜欢我方的丝绸，针对价格我们可以进一步协商。

Verygladyoulikeoursilkthepricewecanbefurtherconsultations.

听说贵方这一批的丝绸早已出产，如果不尽快寻找销售渠道，那么贵方所承担的成本和风险将会更大。

相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。

Iheardyousuchabatchofsilkisproducedifnotassoonaspossibletofindsaleschannelssoyouassumethecostsandriskswillbegreater.Ibelieveourhugesalesnetworkandamaturemarketingskillswillbeabletogiveyousomehelp.

谢谢贵方能为我方精打细算。

我们也从未质疑贵方的能力。

我们知道，贵公司是全球最大的丝绸经销商。

销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有丝绸需求市场。

我方也希望通过贵公司将我公司的丝绸推向国际市场。

Thankyouforustobeverycarefulinreckoning.Weneverdoubtyourability.Asweknowyourcompanyistheworld’sl