电子商务拍拍网同名18677文档格式.docx

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8拍拍网技术模式分析……………………………18

9拍拍网的管理模式……………………………19

10拍拍网的资本模式………………………………20

的商业模式分析，并详细讲解其盈利模式。

徐士敏PPT制作和资料收集

2.行业及其特点

我们选取的是服务行业。

服务业经营特点--服务业经济活动最基本的特点是服务产品的生产、交换和消费紧密结合。

由此而形成了其经营上的特点：

①范围广泛。

由于服务业对社会生产、流通、消费所需要的服务产品都应当经营。

因此，在经营品种上没有限制。

服务业可以在任何地方开展业务，因而也没有地域上的限制。

在社会分工中，是经营路子最宽、活动范围最广的行业。

②综合服务。

消费者的需要具有连带性。

如旅店除住宿外，还需要有通讯、交通、饮食、洗衣、理发、购物、医疗等多种服务配合。

大型服务企业一般采取综合经营的方式；

小型服务企业多采取专业经营的形式，而同一个地区的各专业服务企业必然要相互联系以形成综合服务能力。

③业务技术性强。

④分散性和地方性较大。

服务业多数直接为消费者服务，而消费是分散进行的。

因此服务业一般实行分散经营。

各地的自然条件和社会条件的不同，经济、文化发展的一定差别，特别使一些为生活服务的行业,地方色彩浓厚,因而服务业又具有较强的地方性。

基于服务业我们分析了拍拍网的电子商务模式

3.企业及其背景、业务、产品或服务等基本情况

首先拍拍网的基本情况

拍拍网是大型的知名网络零售商，致力打造全球领先网络零售商圈。

网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。

拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。

拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。

拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。

拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。

　2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。

通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。

2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。

截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。

据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。

凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，拍拍网已成为国内成长最快、最受网民欢迎的C2C电子商务交易平台拍拍网基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。

拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。

拍拍网是大型的知名网络零售商，致力打造全球领先网络零售商圈。

拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。

一，网站的主要业务：

拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。

拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务

二、网站的功能框架：

1）本土化的网站建设：

据易观国际报告显示，2007年第二季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。

据IResearch艾瑞咨询提出的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年C2C中国电子商务子商务市场交易规模达到518亿元，拍拍网的成交金额首次超越TOM易趣，以8.7%的交易份额跃居第二。

2008年第二季度据艾瑞咨询最新数据显示，拍拍充分整合腾讯客户端资源并在购物体验功能上进一步优化，08年第二季度拍拍网获得了30%以上的环比增长。

根据艾瑞咨询《2008-2009中国网络购物发展报告》显示，08年拍拍网交易额增长迅速，份额增长到9.9%，继续稳居国内第二大电子商务交易平台，

2）专注于中小企业信息流服务的网络经济模式：

网站特色：

拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位“中国电子商务的普及者和创新者”，希望通过不断努力降低电子商务门槛，促进电子商务在中国的全民普及和发展。

基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。

　　拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同建立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。

4.网站的主要功能、流程：

一）网店的建立：

1、准备工作

一个QQ号，身份证扫描件或数码照片（身份信息要清晰），20元钱在网上银行里或者工商银行卡号QQ号申请地址：

身份证：

自己解决

网上银行：

去银行柜台办理或参考如何开通网上银行：

/Article/Special/ebank/Index.htm

2、启动QQ通过面板进入拍拍或直接输入网址：

通过QQ面板进入的截图：

通过点击面板上的“拍”字图标，右边显示‘我的拍拍’点一下打开网页

3、进入拍拍首页我的拍拍

看到上图【提醒汇总】那里右个点此开始认证OK点它

4、选择认证方式：

方式一通过提交身份证图片和交纳20元保证金的方式进行的卖家认证，认证完成后可拥有自己的店铺，并显示身份证认证图标。

即日起，身份证认证要求交纳保证金---别担心钱会退的。

方式二 

通过提交身份证图片和银行卡卡号的方式进行的卖家认证，认证完成后可拥有自己的店铺，并显示银行卡认证图标。

5、哈哈如果选择拍拍网开店认证方式一出现如下协议：

看到了吧那20元是可以退的

5、店一下一步进入：

啊没开通财富通开通一下吧下面的标添号未了防止忘掉最好自己再保存一份

添完之后，就可以通过网上银行吧款打进来了。

。

当然很多朋友可能还不会用财富通付款，那就选择第2种工行何身份证认证方式吧，可以参考本站关于如何使用财富通付款的文章

7、如果选择第2种认证方式出来的图

二）购物流程：

1、选中您喜爱的商品，点击进入查看商品详情。

2、浏览商品详情，点击“立即购买”按钮进行购买。

3、确认商品信息，填写准确的收货信息，确认购买。

4、可以采用以下几种方式付款到您的财付通帐户。

5.确认您的应付总价。

6.登录我的拍拍>

我是买家>

我购买的商品>

需收货找到交易记录确认收货。

7、请再次核对您所收到的商品，若无误请点击确认收货，下一步操作。

8.输入财付通支付密码，同意打款给卖家。

9.确认收货成功，去给卖家评价。

10、您需要对本次交易作出客观公正的评价。

11、评价成功，返回查看交易记录。

12、恭喜您，交易完成啦！

5.拍拍网的市场分析

一）市场背景：

我国电子商务市场交易规模增长快速，大厂坐拥竞争优势，淘宝领军B2C和C2C市场，淘宝领军B2C和C2C市场，携程网居旅游网站市场领导地位。

2012-2016年中国旅游电子商务市场运营态势及发展趋势研究报告2010年Q1中国电子商务市场交易规模达到1兆人民币，短暂的一年时间内又再度增长50%，2011年Q1即达到1.5兆人民币。

随着互联网的普及，我国的网民快速增加，已有4.5亿人口。

网络上的商务交易是当前所有网络从事活动中最活跃的一项，电子商务网站属规模以上者超过2万个，竞争异常激烈。

本研究论文先回顾我国电子商务14年来的发展历程，再针对交易规模、市场特色和发展趋势加以分析。

二）环境分析

便于管理（无需用户记忆网址，只需打开QQ即可顺利到达）；

QQ本身有大量用户群；

完善的电子商务网络体系；

“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新型推广模式。

具体来说：

（1）有QQ强大的交流平台和逛过用户受众作为基础；

（2）拍拍网目前已经有较大数量的会员群体，同时也有较好的增加和发展的趋势；

（3）拍拍网运营成本低，现金流充足且稳定，可以用来进行其他的项目和投资；

（4）考虑到消费者的本土情节，出自本土的拍拍网会受青睐；

（5）利用了跨媒体造势的方式；

（6）提供了多元化的服务，用户群体涉及面广。

6.拍拍网的商业模式以及其盈利模式

商业模式

拍拍依靠腾讯社区化平台，与腾讯的其他业务深度整合，构造了一个新型的社区化电子商务交易链。

在这个交易链中，以拍拍为核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空间等多元化资源。

在大力建设社区化交易平台的同时，拍拍也没有放松对交易产品与售卖形式的不断创新与升级。

在售卖形式上拍拍也在不断探索。

在近期新推出的“星装大道”活动中有了大胆创新，开始与众多时尚明星合作推出了“星装大道”，举行活动，通过明星手把手来教网友们如何穿衣打扮，吸引不少网友关注并产生浓厚兴趣，很好地实现了用户互动。

这种从线上推广活动到购物的一站式整合，更好地提升了用户体验。

盈利模式

拍拍网是比较年轻的电子商务网站，拍拍网总经理刘春宁在2009年接受采访时说，在未来几年内并不会考虑具体的盈利模式，而是把更多的精力放在用户体验方面，但是就盈利来说，拍拍网丝毫不担心，因为国内的电子商务已经有了很成熟的盈利模式，例如，广告、收取佣金、排名收费和会员制等等。

7拍拍网的经营模式分析

拍拍网现状

成立时间：

5年

平台优势：

QQ注册用户超过10亿，活跃用户1.3亿

业务特点：

QQ用户可直接登录拍拍网，但目前缺乏实际成交量

互联网的收入可以分为三个形式，一个是来自于娱乐性的收入，用户直接付费;

一种是商户付费，也就是广告收入;

第三种则是中介服务，通过为买卖双方提供中介平台来盈利，而拍拍网和财付通就是这种服务。

从2005年成立至今，拍拍网一直坚持免费政策，是目前国内最大的、完全免费的电子商务平台。

拍拍网坚持的免费政策受到了广大用户的热烈欢迎，证明了腾讯加大力度培育市场、普及并做好电子商务的决心。

经营模式分析

拍拍网现阶段主要收费主要包括广告费和信息费，但由于腾讯为拍拍网制定的现阶段目标是通过大量的免费服务来扶植卖家、培育市