产品网络营销方案Word格式.docx

产品网络营销方案Word格式.docx

《产品网络营销方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品网络营销方案Word格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

主要工具有电子、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

（2）日常维护、监督及管理。

　　（3）推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　3、在网络营销费用面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：

如计算机添置

　　（3）软件费用：

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　（4）其他：

如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建交互平台

　　构建应注意应有如下功能：

（1）信息丰富：

信息量太低是目前公司的通病;

（2）美观与实用适度统一：

以实用为主，兼顾视觉效果;

　　（3）功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：

力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　（三）、制定推广案并实施

　　具备了一个好的平台，接着应实行推广。

推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1、制定推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户围;

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有特点，他们的上网习惯如;

　　（3）我们应该主要向谁做推广;

　　（4）我们以怎样的式向其推广效果更佳;

　　（5）是否需借助传统媒体，如借助;

　　（6）我们竞争对手的推广手段如;

　　（7）如保持较低的宣传成本。

　　2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录;

（2）间交换连接;

　　（3）建立列表，运用推广;

　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传;

　　（5）通过新闻组进行宣传;

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址;

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传提供最新和免费模板参考;

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　六、网络营销效果评估及改进

　　推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　1、评估容包括：

（1）公司建设是否成功，有哪些不足;

（2）推广是否有效;

　　（3）网上客户参与度如?

分析原因;

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如;

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　2、评估指标主要有：

　　访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。

作为网络信息条件经营式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用：

　　促进公司部信息化建设，加快企业准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售式、开发式、管理式等等，推动公司进行经营式的战略性转型。

　　产品网络营销案

（二）

　　一、产品现状分析

　　优势：

　　1.地特产，具有地域性，代表一个地的文化特色。

　　2.网上开店具有价格优势。

　　劣势：

　　1.网店整体的设计不完善

　　2、网店的知名度不高

　　二、解决案

（一）网店的建设

　　1、网店的制作。

网店的设计应该简单精美，图文并茂。

在有限的空间里，充分的展示本店商品的地特色，吸引潜在客户的眼球。

可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

　　2、关于产品的描述。

在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。

例如产品的形状、大小、味道等。

特别的要突出产品的乡土特色。

以及产品可以用来送礼之类的功能。

　　3、网店上的文字。

在法律可的围可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

　　4、维护客户关系。

可以在网店上建立一个客户讨论区。

通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

　　5、店铺名称是非常重要。

商店名字不能太长，不能有不名符号。

（）店铺名称无论在淘宝网、XX、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！

店铺名称最多只能XXX个字，需要妥善安排。

（二）网店推广

　　1、在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。

因为统计表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行推广的首要步骤。

　　2、利用即时通讯工具。

通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

　　3、利用广告模式。

在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要地址。

一面可以便解决购物完成后期存在的一些问题。

另一面，可以定时给这部分客户发送，推销网店商品，发送促销信息等等。

不过在的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

不要欺骗人。

容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

　　4、利用论坛、贴吧。

可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。

论坛里用好头像，签名。

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接

　　5、在聊天室、BBS上发出邀请。

交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。

但交流第一，掌握好度。

切不可完全变成广告，否则适得其反。

　　6、利用微博。

在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

　　7、利用博客。

店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。

（1）友情。

可以给店主的博客带来稳定的访问量。

店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对诚意）。

友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。

（2）提供在线订阅功能。

店主自己动手，添加上rss订阅图标及，可以在博客公告或博客中实现添加。

　　（3）即时通讯工具利用。

即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。

　　（4）多交博友。

　　8、利用当下实行的团购网及秒杀。

达到宣传自己网店的目的。

　　三、后续工作

　　1、做好与客户沟通的工作。

尽量做到有人联系，立马回复。

　　2、产品的包装精美。

突出产品的地特色。

　　3、对客亲切。

服务热情。

可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

　　4、选择便的。

做到发货快速。

　　5、做好退货及售后的服务工作。

　　产品网络营销案（三）

　　为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。

广告、、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个面。

其中广告又是最常见的手段。

传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。

　　开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维式和生活式，可以说人类进入了数字化生存年代。

由于上个世纪九十年代中后期在国的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。

　　本文围绕网络传播法，就如进行本公司产品的网络推广展开讨论。

　　网络推广的式：

　　1．建立公司

　　为本公司建立是网络推广的基础。

本公司的一经建立，必须实现下列功能：

　　树立企业形象：

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。

通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　信息发布：

是一种信息载体，通过发布信息是网络营销的主要法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。

　　销售促进：

营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销法都与直接或间接促进销售有关。

　　增进顾客关系：

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过的交互性、顾客参与等式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

　　网上调研：

通过在线调查表或者电子等式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

　　公司一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。

因为所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

网址推广的常用法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

　　2．文字链及图片广告：

　　文