南开大学21春学期《汽车市场营销》在线作业8文档格式.docx

南开大学21春学期《汽车市场营销》在线作业8文档格式.docx

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（）是汽车市场调查的最主要内容?

汽车产品调查

汽车市场环境调查

汽车市场需求调查

汽车企业自身营销组合要素调查

C

（）是决定人类欲望和行为最基本的决定因素

经济

文化

社会环境

心理

B

在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?

按目标消费者的差别采取不同价格

安汽车的不同花色、样式确定不同价格

按汽车的不同销售时间采用不同价格

按汽车的不同销量采用不同价格

（）是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关

生产成本

汽车价格

汽车销量

流通费用

以下哪项是人员推销的缺点?

成本费用高

推销过程的灵活性

具有较强的针对性

信息传递的双向性

销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?

订货过程

取货过程

运送

仓储

若要收集某品牌汽车商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长情况的情报资料,下面几个地方哪一个是真正的信息源?

政府的统计机关

政府的工商管理机关

消费者

汽车商店

在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?

出租车公司、客运公司、货运公司

政府机构

公共机构

个人消费

（）是汽车价值的货币表现

汽车市场需求调查的核心内容是指（）

调查汽车顾客的情况

调查市场环境的情况

调查汽车营销的情况

调查市场容量

汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指（）

企业自身的信息与资料

品牌与车型调查

汽车销售价格调查表

汽车营销渠道调查

营销组合不包括以下哪种?

产品策略

分销策略

成本策略

促销策略

间接调查法包括以下哪个（）

访问法

观察法

实验法

文案调查法

（）是汽车商品价值的表现

企业利润

汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?

发现消费需求

提出营销问题

提出消费需求

社会因素中的相关群体不包含以下哪个?

主要群体

次要群体

准则群体

其他群体

（）是其实现运载人或货物的功能

核心产品层

形式产品层

期望产品层

延伸产品层

（）是汽车企业营销活动的出发点

市场调查

市场规划

市场营销

营销决策

市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?

市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提

市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据

市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势

市场预测是汽车企业进行经营决策的核心。

A,B,C

在汽车行业中,集团市场用户可以分为哪几种类型?

政府机构；

私人机构。

由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?

选择性竞争者

凶狠性竞争者

从容性竞争者

随机型竞争者

A,B,C,D

企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?

系统性战略

成本领先战略

差异化战略

集中战略

B,C,D

就汽车整车分销而言,常见的中间商形式有以下哪几种?

经销商

特约经销商

销售代理商

总代理商

汽车市场调查的主要内容不包括以下哪几个?

发现营销需求

A,B

汽车产品的基本定价方法是哪些?

汽车成本导向定价法

汽车需求导向定价法

汽车竞争导向定价法

汽车价格有哪几部分组成?

国家税金

汽车市场需求调查的主要内容是哪些?

汽车市场容量调查

汽车市场需求影响因素调查

购车动机调查

购车行为调查

影响集团消费购买行为的因素有什么?

组织因素

环境因素

人际因素

个人因素

个人消费者的购买行为受到动机、感知、学习四个主要心理因素的影响

对

错

人员推销的形式有当面推销;

上门推销;

门市推销

汽车市场预测的要求是准确性;

可靠性;

整体性

推销人员的甄选方式采取的是面试的方式

文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素

评估一项汽车销售促进活动的成效如何,必须对销售促进活动所设定目标的达成;

销售促进活动对销售的影响;

汽车企业品牌价值的建立

汽车市场调查是以消费群体作为调查对象

对中间商营业推广的主要形式只有数量折扣,现金折扣两种形式

衡量一个地区的经济环境可以从消费者收入水平的变化;

消费结构比例;

经济运行速度;

地区金融手段来做比较

影响个人消费者购买行为的因素有文化因素,经济因素,家庭因素,心理因素

社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和

汽车市场营销环境的特点是客观性,相关性,差异性,不可控性,动态性。

汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容

个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性,容易受到广告宣传和舆论的影响,重视售后服务以及日常养护成本,价格敏感型

汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销

调查问卷中问题的提问方式和方法有二项选择法;

多项选择法;

顺位法;

自由回答法;

偏向偏差询问法;

回想法;

强制选择法;

意见调查法;

竞争选择法;

汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则

销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型

人口结构主要包括人口的年龄结构,性别结构,家庭结构,社会结构以及民族结构

汽车市场营销环境的特征是客观性,相关性,差异性,不可控性,动态性