业务员的实习报告Word下载.docx

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公司地处xxxxx，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员xx人、专业技术人员x2人、技工xxx人，是一家集汽车及汽配销售、修理〔一类〕、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。

公司于20xx年起先放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

　　公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。

随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。

　　2、岗位简介：

　　公司的销售局部为内贸部和外贸部两局部。

公司的外贸部此时此刻是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。

而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世〔BOSCH〕牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。

作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比方刚好更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充溢我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

　　三、实习内容及过程：

　　1、熟识公司业务和同事

　　对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词——生疏，特殊是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关留意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。

由于我并没有外贸业务实战经历，领导还特意支配了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细学问，让我能够更快的融入到外贸生活当中。

通过吴姐的耐性教育，我渐渐地熟识了公司环境。

　　在熟识公司业务的过程中最起先了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正式和严格的。

首先必要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。

这对于在大学相比照较自由的我来说是一个首个要通过的考验。

其次必需坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，因为商机不等人。

再次，就涉及到现代办公工具的运用，复印、打印、传真没有想象中的那么简单。

最终要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌工作的同时更重要的是要懂得刚好调整心情，只有心情愉悦，才有饱满的热忱去面对工作。

　　2、熟识外贸产品—汽车制动器衬片

　　汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的平安部件，所以制动效果的好坏都是通过刹车片表达出来的，刹车片的好坏干脆影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产平安。

在公司外贸部实习也许三天之后，我便起先熟识公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。

在童师傅的热心教育下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比拟全面的了解。

由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。

知己知彼，方能百战不殆。

这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根底，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。

　　3、熟识外贸业务流程及工作职责

　　由于之前并没有外贸方面的实践经历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。

在吴姐的协助下，我明白了在外贸业务中，时时会涉及到产品的参数状态，所以必须要熟背它们。

另外，我平常除了找寻客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然刚好处理，刚好回复，但总会经验大局部外贸新手经验过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。

从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积累和运用才能更加娴熟的运用相关学问。

经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了必须的了解。

　　四、实习总结及体会：

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。

从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。

实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；

拓宽了自己的学问面；

学会了怎样去与国外顾客接触；

学会了与员工同事相处沟通的有效方法；

体验到了社会工作的艰辛。

同时这次的珍贵的经历使我明白了：

　　1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理打算。

　　2、做外贸首先要熟识自己的产品，其次懂得如何搜寻客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。

　　3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。

　　4、英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。

　　5、电子商务为外贸供应了不少便利，这就要求我们娴熟运用一些常用办公软件。

Word，excel，PowerPoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。

　　通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，锻练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。

总之，实习生活是丰富多彩的。

再一次感谢xx汽车效劳有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了许多在书本上学不到的东西，也学到了许多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感愧疚。

可以说，这次实习给我的影响特别的巨大，对我以后走向社会有着踊跃的作用。

最终祝公司蓬勃开展，日渐壮大。

业务员的实习报告篇2

　　一转瞬，两个月的实习生活已经完毕了。

在这段不是很长的实习阶段里，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，和自我价值的确定，让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的，还有那一群得意的同事，这些经验都是那么值得我去回味，值得我去思索。

　　在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。

因为公司上下事无大小，都是我的职责所在，恒久走在公司须要的岗位上。

　　当公司须要送货卸货，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械。

不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必需认谨慎真地把工作落实好，完成好。

　　当公司须要搬迁，我是一名清洁工，跟伴同事到新公司大楼，清洁清扫，洗刷地板，去除污垢，辞旧迎新。

　　当公司的电脑出了故障,我是一名修理员,检查线路，更换硬件，解除疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑复原正常运用。

这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在。

只有参与工作的人才能感受到，当自己辛苦所学的学问运用在所需之处时的感觉--怎一个爽字了得!

　　当公司立下新规定，我那么是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。

当同事们竖起大拇指赞叹不已时，我还真把自己当成了厨师。

　　当公司须要接待外宾，我是一名翻译员。

尽管我的翻译实力并不如人意，但我也会尽力细心倾听客户须要，努力转达上级意愿。

　　当公司须要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司须要我的时候准时出现。

　　当公司开班培训教育产品信息时，我是一名耐性的学生，教师的一字一句都以笔墨记录在纸张之上，课上不懂就问，课后再加以实践。

　　当公司接到订单时，我就是一名负责倾听顾客需求，制作产品报价单、描述产品说明书，与客户作价格拉锯，最终单子谈定以后，接着负责送货上门安装调试的业务员。

　　温室的花朵终究要走向社会，承受现实的磨练。

走出了十多年的校内大门，我初尝脱离学校、父母之爱护伞的生活。

从找寻实习单位时候的忐忑担心，到找到工作正式上班时的兢兢业业，再到实习完成，离别伙伴时的恋恋不舍，我感慨良多。

　　短短的两个月里，我在公司每天都充当着不一样的角色，感受不一样的味道。

并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐，并非每个人都能体会到每天为了多省一点钱，随意找点东西填充肚子的感觉，并非每个人都能体会到那种拼死地与时间赛跑，只为了按时完成工作任务的满意感。

还有许多许多，细细品尝，萦绕在心中的照旧是那一群得意的同事们与我并肩作战的甜蜜记忆，照旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与傲慢感。

　　如今我已经完成了实习生活，在此我要感谢赐予我这次珍贵实习时机的李总，我要感谢在这段时间里始终包涵我教育我的经理、同事。

千教万教教人求真，千学万学学会做人。

在你们身上，我确实学习到了很多在校内里驾驭不到的本事，我要向你们保证，在将来的工作里，我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作看法，恒久走在公司企业所须要的岗位上，努力学习，改良自我，成就自我!

业务员的实习报告篇3

　　一、引言

　　唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。

在课堂上，我们学习了许多的理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。

实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。

　　我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。

怎样才能适应当今社会飞速开展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?

抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。

在大商电器，我承受跟为有用的销售学问，而每天的实践操作，又增加了我的实战实力。

使我迈出了胜利的第一步。

　　我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：

“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：

让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商”的精神。

在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经

　　实习总结

　　在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

　　1精神状态的打算。

　　在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种踊跃的、有活力的、上进的气氛，那么这种踊跃的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。

精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

　　2身体的打算，

　　假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲倦，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体