营销员试题答案Word格式文档下载.docx
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A、消费者市场
B、现货市场C、零售市场D、一般商品市场
7.产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程被称为(A)。
A、产品的生命周期B、产品循环期C、产品市场循环期D、市场生命周期
8.消费者购买过程是消费者购买动机转化为(C)的过程。
A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向
9.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去(D)。
A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境10.市场细分的根本依据是(A)。
A、消费需求的差异性B、消费需求的共同性C、产品的共同性D、产品的差异性
11.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣
D、现金折扣
12.在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率将下降,在这种情况下,企业就需考虑(A)。
A、降价B、提价C、大幅提价D、不变
14.可口可乐公司和雀巢公司合作,组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交给熟悉饮料市场分销的可口可乐公司去销售。
可口可乐公司和雀巢公司采用了(C)分销渠道模式。
A、传统B、垂直C、水平D、多渠道
15.某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号,而它的高档产品要卖5000多元,从而在吸引顾客来看经济型空调时,尽力设法影响他们购买更高档的空调。
该公司产品大类决策属于(D)。
A、扩大产品组合决策B、产品线更新决策
C、缩减产品组合决策D、产品线号召决策
16.2008年10月是中友百货第十届购物节,10月23日至24日疯抢27小时,满100送55元购物券或是打5.5折,这两种促销手段分别是(B)。
A、退费优待,折价优待B、零售商优惠券,折价优待
C、赠品,退费优待D、买一赠一折价优待,折价优待
17.销售促进的对象不同,则销售促进的表现形式也不一样。
推销竞争、红利提成等销售促进方式属于(A)。
A、销售人员促销方式B、商业促销方式C、中间商促销方式D、消费者促销方式18.推销过程中的最终推动力,尤其是售后服务,应该是以(A)为导向的。
A、良好的商誉B、服务人员的意愿C、提高销售额D、建议推销
19.公司同时向几个细分市场销售一种产品。
这种选择目标市场的模式叫(D)。
A、密集单一市场B、有选择的专业化
C、市场专业化D、产品专业化
20.如果某一企业的相对于市场领导竞争者的占有率超过100%,那
么该企业是(A)。
A、市场主导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者
21.某企业销售额占企业所服务市场的总销售额的百分比叫做(D)。
A、全部市场占有率B、服务市场占有率
C、相对三个最大竞争者的市场占有率
D、对于市场领导竞争者的市场占有率
22.铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票,则其采取的定价策略属于(A)。
A、因顾客而异的需求差别定价
B、因时间而异的需求差别定价C、因地点而异的需求差别定价D、因产品而异的需求差别定价
23.将价格定为1000或1050元,而不是990元,则采用的定价策略属于(B)。
A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、招徕定价24.在产品的介绍期,以低价格、高促销费用推出新产品的策略属于(C)。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略
25.某产品只在城市市场销售,现决定扩大到农村市场,此发展新业务的方法属于(B)。
A、市场渗透B、市场开发C、产品渗透D、产品开发
26.消费者对于有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为(B)。
A、习惯性的购买行为B、多样性的购买行为
C、减少失调感的购买行为D、复杂的购买行为
27.麦当劳集中力量开拓快餐市场,占有了较大市场份额。
这种目标市场营销策略的主要不足是(B)。
A、细分市场范围小
B、潜伏的风险大C、企业资源有限D、成本费用高
28.企业致力于发展高新技术,实现技术领先,以赢得市场竞争的胜利是属于(C)。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜
29.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场
竞争的胜利,这是属于(C)。
A、速度制胜B、技术制胜
C、创新制胜D、优质制胜
30.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为(A)。
A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者
31.企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足(D)的需要。
A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场32.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的(A)。
A、服务B、质量C、效用D、功能
33.由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和(C)。
A、质量B、品种C、服务D、功能34.产品生命周期由(B)的生命周期决定的。
A、企业与市场B、需要与技术C、质量与价格D、促销与服务35.品牌有利于企业实施市场细分战略,不同的品牌对应不同的(D)。
A、消费者市场B、组织市场C、国际市场D、目标市场36.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础,一般会选择(C)策略。
A、统一品牌B、分类品牌C、多品牌D、复合品牌
37.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品,称为(A)。
A、品牌扩展B、品牌转移C、品牌更新D、品牌再定位38.销售包装最重要的功能是(C)。
A、保护产品B、便于储存C、宣传商品D、方便运输
39.企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下,企业就必须(A)。
A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量
40.在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率将下降,在这种情况下,企业就需考虑(B)。
A、提价B、降价C、大幅提价
D、不变
41.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。
A、零售B、批发C、代理D、经销
42.促销工作的实质与核心是(B)。
A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客
43.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用(A)促销方式。
A、广告B、人员推销C、价格折扣D、销售促进
44.人员推销的缺点主要表现为(D)。
A、成本低,顾客量大
B、成本高,顾客量大C、成本低,顾客有限D、成本高,顾客有限45.满足市场的需要,创造满意的顾客,是企业最为基本的(B)。
A、组织形式B、宗旨和责任C、主要职能D、营销观念
46.某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时,
则会导致企业奉行(A)。
A、生产观念B、产品观念
C、市场营销观念D、社会市场营销观念
47.在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的(A)。
A、供销环节B、战略环节C、生产环节
D、技术开发环节48.(C)是市场营销的核心。
A、生产B、分配C、交换D、促销49.顾客购买的总成本包括货币成本和(D)。
A、时间成本B、体力成本C、精神成本D、非货币成本50.(B)是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。
A、产品B、顾客C、利润D、市场细分二、多项选择题1.对于寻求多样性的购买行为,市场领导者力图通过(ABD
)等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。
A、占有货架
B、避免脱销C、降价D、提醒购买的广告E、折扣
2.人口细分市场的具体变量有(ABD)。
A、年龄B、性别
C、个性D、收入E、生活方式
3.在选择目标市场战略时,需考虑的主要因素是(ABCDE)。
A、企业的资源特点B、产品特点C、营销环境D、市场特点E、竞争者策略
4.对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是(AE)。
A、集中策略B、扩张策略C、维持策略D、竞争策略
E、榨取策略5.企业采用统一品牌策略,(BCD)。
A、能够吸引不同需求的消费者B、可降低新产品宣传费用
C、有助于塑造企业形象D、有助于显示企业实力
E、有利于塑造品牌核心价值6.价格折扣主要有(ABCDE
)等类型。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让7.促销的具体方式包括(BCDE)。
A、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、综合促进8.在(ABCDE)情况出现时,企业的分销渠道需要改进。
A、消费者购买方式变化B、市场扩大C、新竞争者兴起D、创新的分销战略
9.顾客总成本的构成要素包括(ABCD)。
A、货币成本
B、时间成本C、精神成本D、体力成本10.心理定价的策略有(ABC)。
A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、基点定价11.企业的专卖店可以成为企业的(ABCD)。
A、展示中心B、推广中心C、培训中心D、销售中心
12.对销售人员的促销方式包括(ACD)。
A、推销竞赛
B、购买折让C、特别推销奖金D、红利提成
13.促销方式中以消费者为对象的是(ABC)。
A、样品B、优惠券C、赠奖D、合作津贴
14.一般来说,市场主导者扩大市场需求量的手段有(BCD)。
A、保护市场占有率B、开辟新用途C、发现新用户
D、增加使用量15.市场营销效率控制主要有(ABCD)。
A、销售人员效率控制B、广告效率控制C、促销效率控制
D、分销效率控制
16.企业开展市场营销活动要考虑市场营销成本,一般来说,市场营销成本包括(ABCD)。
A、直销人员的工资、奖金
B、支付的广告费C、租赁库房存在放商品的租金
D、自有运输工具的折旧
17.在西方国家,市场领导者往往遭到一些较小的企业的进攻。
这些较小的企业的产品比起市场领导者的产品,它们往往通过“侵略性的削价”和市场领导者争夺市场阵地,提高市场占有率。
在这种情况下,市场领导者可以(BC)。
A、维持价格
B、保持价格不变,改进产品、服务、沟通C、降价