房交会营销策划1Word文件下载.docx

房交会营销策划1Word文件下载.docx

《房交会营销策划1Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房交会营销策划1Word文件下载.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

长春足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处

9月5日

居住改变生活3

亚泰花园，杏花苑，形象大使（长春足球明星）将于次日到售楼处，并为球迷签名。

9月6日

（周六）

居住改变生活4

活动：

亚泰花园，杏花苑，形象大使到杏花苑新售楼处。

形象大使发表“亚泰生活宣言”

形象大使发表成立“开设杏花苑少儿足球培训班”的通告

形象大使为球迷签名。

报纸文字广告（40*60）：

“亚泰花园，杏花苑，选定*****作为形象大使及代言人，

今天，形象大使到杏花苑新售楼处，为球迷签名”

9月8日

（周一）

最具投资价值1

长春足球明星在现场为球迷签名的照片

Ø

提请注意：

长春足球明星将在房交会期间，再次到达杏花苑售楼处及杏花苑展位现场。

9月9日

"

最具投资价值2

9月10日

最具投资价值3

活动正式启动

9月11日

杏花苑引领住宅科技时代1

1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代

2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成

3、使用率高---100:

105.31，成为最实惠的房子。

付标题：

“生活，向传统生活方式宣战”

9月16－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。

●9月19日三期开盘。

●加推20套优惠单位。

9月12日

杏花苑引领住宅科技时代2

●9月16-20日购房优惠政策。

●9月19日三期开盘，仅剩少量优惠单位。

9月13日

杏花苑引领住宅科技时代3

承诺：

凡展销会期间成交客户都可获得'

10月１日前无理由退房保证'

之承诺。

●9月19-20日购房优惠政策。

9月14日

杏花苑引领住宅科技时代4

9月17－20日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。

●为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！

9月15日

杏花苑引领住宅科技时代5

●万元大抽奖，每半小时一次，展位号，咨询电话。

9月16日

杏花苑引领住宅科技时代6

●9月19日开盘庆典晚会

●9月17日全新样板房开放，第三期将推出。

●杏花苑高峰论坛将于9月18日举行。

房交会开始：

✓万元大抽奖

无底价大拍卖

看楼直通车每30分钟1班

前期客户在销售中心现场签约

营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏

营销中心门前，肯得基现场派送食品及小玩具

9月17日

杏花苑引领住宅科技时代7

软文广告（80＊100）：

“盘靓招也鲜-杏花苑无底价大拍卖记”

次日：

无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。

☐杏花苑高峰论坛将于9月18日举行。

◆"

亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会"

。

◆建筑材料专家、规划专家、政府、媒体参加。

上午活动：

8月18日9点18分，在举行样板房开放仪式

房交会：

看楼直通车每30分钟1班

客户在销售中心现场签约

营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏

9月18日

杏花苑，引发认购热潮。

生活由此开始1

●第三期将于9月19日推出。

看楼直通车每30分钟1班。

客户在销售中心现场签约。

营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏。

房交会下午：

☐杏花苑高峰论坛。

赴杏花苑考察样板房、小区、杏花苑新材料。

考察杏花苑新材料展示会

9月19日

生活由此开始2

☐杏花苑高峰论坛9月18日成功进行

☐专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察样板房、小区

☐参观杏花苑新材料展示会

☐参与者得到切身体会，得出得出杏花苑品质一流的结论。

专家与新材料的照片，小区照片。

晚上：

7-10：

30点，举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场。

9月20日

生活由此开始3

杏花苑现象探讨

杏花苑三期开盘售出70%!

二、房交会期间销售推广策略

本次房交会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“房交会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。

本项目应充分利用此次房交会良机，并制造“聚集人气”，“三期升级推出”等重大销售利好，制造一股“紫盈花城三期-都市精英的理想幸福生活家园的热潮”。

1．推盘策略

Ａ、房源：

共拿出100-500套房源，

Ｂ、优惠：

拿出１０套难销特惠单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：

为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在房交会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！

）。

每天推2套特惠单位。

Ｃ、承诺：

为最大限度截流“在房交会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡房交会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。

2．广告推广策略

Ａ、密集型广告：

超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续认购和开盘的气势，体现发展商“实力派”形象。

Ｂ、互动式营销：

以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。

房交会期间现场举行“阳光生活幸福宣言”演出活动，“表演和抽奖活动”，等等。

三、房交会销售执行方案

1．时间：

9月16-20日

2．地点：

●长春国际展览会馆

●项目销售接待中心

3．人员：

●天方全体销售人员

●亚泰销售部全体人员及相关财务人员

●看楼直通车司机

4．主要销售事务：

●意向客户通知

●展览会展示接待登记

●看楼直通车客户组织

●销售资料及封顶庆典晚会请柬发放

●落订客户签约、收款

5．展览会现场执行方案

A．人员配备及职责分工（杏花苑部份）：

人员

职责

销售经理或主管

房交会现场整体协调工作

置业顾问甲、乙

组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬

置业顾问丙

用无线麦克风介绍项目定位及买点

置业顾问丁

举牌引导并组织看楼直通车客户

司机

每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼

保安人员1-2名

现场维持持续及预防突发事件

乐手2人

每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏

B．房交会现场物料配备（杏花苑部份）

●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；

●客户登记本4本；

文具若干；

●小区销售模型；

户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；

●激光演示棒；

●演奏麦克风及音响1套；

无线麦克风1支；

●洽谈台2台；

接待椅16张；

●艺术精品4件；

●展版8块；

喷绘形象墙2块；

看楼直通车手举牌2块；

●饮水或饮料3箱。

6．销售中心现场执行方案

A、员配备及职责分工：

销售副总或经理

销售现场整体协调工作；

销售控制工作；

合同签约指导；

重要客户接待；

疑难问题解答。

置业顾问4人

接待参观客户；

接待落订客户；

协助签约落订；

发放手提袋宣传品及庆典晚会请柬。

亚泰销售经理

负责签定买卖合约。

亚泰财务

负责协助签约及收款。

保安人员2-4名、保洁人员2名

负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作。

每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏。

B、场物料配备

●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；

●各种销售文件；

价格表；

销控表；

户型模型；

●洽谈台4台；

接待桌椅32套；

●饮水机、空调机、咖啡或饮料。

四、杏花苑三期样板房开放执行方案

（房交会系列活动）

本项目三期开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。

●样板房开放仪式：

样板房现场

●庆典晚会：

亚泰文化广场

嘉宾

●亚泰地产领导

●业主代表

●建筑公司领导

●设计公司领导

●物业管理顾问公司领导

●天方公司领导

●各新闻媒体记者

●政府相关部门领导

外协人员（演出公司或礼仪公司）

●主持人

●军乐队（或其它乐队）

●礼仪小姐4名

●摄影师

4、板房开放仪式执行方案

（1）仪式程序

由于房交会期间人手受限，上午的样板房开放仪式相对简单些，也可依据条件，选择执行。

执行程序如下：

●9月14日，样板房现场包装完全到位

●9月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位

●9月16日上午7：

30，筹备组最后检查各项工作及设备设施

●8：

30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心

50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候

●9：

00，主持人宣布样板房开放仪式开始

00-9：

05，亚泰地产领导致辞

06-9：

10，政府领导致辞

11-9：

16，业主代表致辞

18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球

25分，主持人致感谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）

（2）人员配备及职责分工：

工作组

1．成立样板房开放工作筹备组

●活动程序的