房交会营销策划1Word文件下载.docx

1、长春足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处9月5日居住改变生活3亚泰花园，杏花苑，形象大使（长春足球明星）将于次日到售楼处，并为球迷签名。9月6日（周六）居住改变生活4活动：亚泰花园，杏花苑，形象大使到杏花苑新售楼处。形象大使发表“亚泰生活宣言”形象大使发表成立“开设杏花苑少儿足球培训班”的通告形象大使为球迷签名。报纸文字广告（40*60）：“亚泰花园，杏花苑，选定*作为形象大使及代言人，今天，形象大使到杏花苑新售楼处，为球迷签名”9月8日（周一）最具投资价值1长春足球明星在现场为球迷签名的照片 提请注意：长春足球明星将在房交会期间，再次到达杏花苑售楼处及杏花苑展位现场。9月9日最具投资价值29月

2、10日最具投资价值3活动正式启动9月11日杏花苑引领住宅科技时代11、保温-新型墙体使杏花苑进入暖冬时代2、节能-新型墙体、窗体使杏花苑节能三成3、使用率高-100:105.31，成为最实惠的房子。付标题：“生活，向传统生活方式宣战” 9月1620日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。 9月19日三期开盘。 加推20套优惠单位。9月12日杏花苑引领住宅科技时代2 9月16-20日购房优惠政策。 9月19日三期开盘，仅剩少量优惠单位。9月13日杏花苑引领住宅科技时代3承诺：凡展销会期间成交客户都可获得10月日前无理由退房保证之承诺。 9月19-20日购房优惠政策。9月14日杏花苑引领

3、住宅科技时代4 9月1720日无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。 为迎接第三期开推出的套优惠单位在展销会前已经被认购了套，目前仅剩套，决不加推！9月15日杏花苑引领住宅科技时代5 万元大抽奖，每半小时一次，展位号，咨询电话。9月16日杏花苑引领住宅科技时代6 9月19日开盘庆典晚会 9月17日全新样板房开放，第三期将推出。 杏花苑高峰论坛将于 9月18日举行。房交会开始： 万元大抽奖 无底价大拍卖 看楼直通车每30分钟1班 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏营销中心门前，肯得基现场派送食品及小玩具9月17日杏花苑引领住宅科技时代7软文广告（8010

4、0）：“盘靓招也鲜-杏花苑无底价大拍卖记” 次日：无底价大拍卖，及足球营销信息（球星到场及派奖）。 杏花苑高峰论坛将于 9月18日举行。 亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会。 建筑材料专家、规划专家、政府、媒体参加。上午活动：8月18日9点18分，在举行样板房开放仪式房交会：看楼直通车每30分钟1班客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月18日杏花苑，引发认购热潮。生活由此开始1 第三期将于9月19日推出。看楼直通车每30分钟1班。 客户在销售中心现场签约。 营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏。房交会下午： 杏花苑高峰论坛。赴杏花苑考察样板房、小区、杏花苑新材料。考察

5、杏花苑新材料展示会9月19日生活由此开始2 杏花苑高峰论坛 9月18日成功进行 专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察样板房、小区 参观杏花苑新材料展示会 参与者得到切身体会，得出得出杏花苑品质一流的结论。专家与新材料的照片，小区照片。晚上：7-10：30点，举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场。9月20日生活由此开始3杏花苑现象探讨杏花苑三期开盘售出70%!二、房交会期间销售推广策略本次房交会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“房交会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。本项目应充分利

6、用此次房交会良机，并制造“聚集人气”，“三期升级推出”等重大销售利好，制造一股“紫盈花城三期-都市精英的理想幸福生活家园的热潮”。1 推盘策略、房源：共拿出100-500套房源，、优惠：拿出套难销特惠单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的套优惠单位在房交会前已经被认购了套，目前仅剩套，决不加推！）。每天推2套特惠单位。、承诺：为最大限度截流“在房交会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡房交会期间成交客户都可获得10月日前无理由退房保证”之承诺。2 广告推广策略、密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续认购和开盘的气势，体现发展商“实力派”形象。、互动式营销：

7、以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。房交会期间现场举行“阳光生活幸福宣言”演出活动，“表演和抽奖活动”，等等。三、房交会销售执行方案1 时间：9月16-20日2 地点： 长春国际展览会馆 项目销售接待中心3 人员： 天方全体销售人员 亚泰销售部全体人员及相关财务人员 看楼直通车司机4 主要销售事务： 意向客户通知 展览会展示接待登记 看楼直通车客户组织 销售资料及封顶庆典晚会请柬发放 落订客户签约、收款5 展览会现场执行方案A 人员配备及职责分工（杏花苑部份）：人员职责销售经理或主管房交会现场整体协调工作置业顾问甲、乙组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬置业顾问丙用无线麦

8、克风介绍项目定位及买点置业顾问丁举牌引导并组织看楼直通车客户司机每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼保安人员1-2名现场维持持续及预防突发事件乐手2人每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏B 房交会现场物料配备（杏花苑部份） 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份； 客户登记本4本；文具若干； 小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）； 激光演示棒； 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支； 洽谈台2台；接待椅16张； 艺术精品4件； 展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块； 饮水或饮料3箱。6 销售中心现场执行方案A、 员配备及职责分

9、工：销售副总或经理销售现场整体协调工作；销售控制工作；合同签约指导；重要客户接待；疑难问题解答。置业顾问4人接待参观客户；接待落订客户；协助签约落订；发放手提袋宣传品及庆典晚会请柬。亚泰销售经理负责签定买卖合约。亚泰财务负责协助签约及收款。保安人员2-4名、保洁人员2名负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作。每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏。B、 场物料配备 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份； 各种销售文件；价格表；销控表；户型模型； 洽谈台4台；接待桌椅32套； 饮水机、空调机、咖啡或饮料。四、杏花苑三期样板房开放执行方案（房交会系列活动）本项目三期开盘及

10、庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。 样板房开放仪式：样板房现场 庆典晚会：亚泰文化广场 嘉宾 亚泰地产领导 业主代表 建筑公司领导 设计公司领导 物业管理顾问公司领导 天方公司领导 各新闻媒体记者 政府相关部门领导 外协人员（演出公司或礼仪公司） 主持人 军乐队（或其它乐队） 礼仪小姐4名 摄影师4、 板房开放仪式执行方案（1）仪式程序由于房交会期间人手受限，上午的样板房开放仪式相对简单些，也可依据条件，选择执行。执行程序如下： 9月14日，样板房现场包装完全到位 9月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位 9月16日上午7：30，筹备组最后检查各项工作及设备设施 8：30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候 9：00，主持人宣布样板房开放仪式开始00-9：05，亚泰地产领导致辞06-9：10，政府领导致辞11-9：16，业主代表致辞18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球25分，主持人致感谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）（2） 人员配备及职责分工：工作组1成立样板房开放工作筹备组 活动程序的