健身房可行性研究报告Word格式.docx

健身房可行性研究报告Word格式.docx

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2008年奥运会之后，国内健身俱乐部

数量急剧增加，虽然没有具体的数据，但是可以肯定的是具有一定规模的中国健身俱乐部数量已经达到了3400家以上。

对此现象我们准备以小组的形式拟定一项关于健身俱乐部的可行性研

究。

这种形式下做好投资前的研究就具有重要的战略意义。

能够实现资金与资源的最优化配置。

近年来该项目的竞争也在不断增加。

对此，可以采用静态分析法，比较分析法，实测分析法。

为了增加可信度，也是为了增加是否可行的预估准确行，我们准备以市场调研的方式进行从实测数据角度初步分析。

我们做了一项市场调查，共发放了500份，回收478份，回收率95。

6%，此次调查结果显示17%的在校师生表示喜欢瑜伽，2%的表示比较喜欢舞蹈类的运动，59%则表示热衷于跑步、散步之类的运动、22%的人表示喜欢球类运动项目；

针对于健身场所的布置：

有72%的师生表示有必要在健身俱乐部内提供餐饮服务，12%的师生表示无所谓，9%则表示不适合提供餐饮服务；

在提及健身俱乐部周边

建设要求时，25%的人希望有一个茶餐厅产所，37%的人表示希望有台球室，32%

的人表示想要有一个很安静的周边环境，11%的人表示只要不吵闹就可以，3%的

市民则喜欢吵闹的周边环境以及有2%的人表示对于周边环境没有多大需求；

此

次的调查我们还针对与特色活动的大致摸底，有47%的人表示没有加入我们的俱

乐部，会参与我们的特色活动，53%的人表示不会参加；

对于会参加特色活动的

师生进一步的调查，我们特别放置了一些题目，结果显示，有72%的人表示想要

以会员的形式加入俱乐部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入会员；

有11%的人表示希望以情侣的形式加入俱乐部，有3%的人表示想要以散户的形式加入。

有41%的人表示健身后有必要到餐饮区休息，59%表示没有必要。

宣传策略：

开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。

学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。

部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。

长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。

教师收入挺不

错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。

但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。

同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。

（1）针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。

当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。

比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，

体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。

还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。

还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。

（2）利用网络等媒体。

现下微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社交平台，在网络上进行宣传。

不定期的发布一些优惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。

还可以在校园论坛、当地知名网站广发关于健身运动的帖子。

现在的大学生基本上每个寝室都有电脑，并且绝大多数都经常泡在网上。

教师们也会时常点击学校网站和论坛，关注各方面的

信息。

通过网络初步了解健身俱乐部，然后通过电话或者是QQ咨询的，成单率通常比较高。

还可以跟学校的广播站接洽，通过广播等来进行宣传吸引顾客加入我们的健身房俱乐部。

还可以通过649、319等公交车上的LED屏幕等来对我们的健身俱乐部进行宣传，吸引学生老师等加入我们俱乐部。

（3）举办健身主题免费讲座。

就大学的讲座来讲，首先找到相关的负责人，一定要让其明白健身运动的益处，在锻炼身体的同时，可调节身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。

教师们通过训练能很好

的改善职业病所带来的痛苦，专心工作。

学生们通过训练更加朝气蓬勃。

为了最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。

当取得负责人的支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。

此教练不但要求形体健康，专业知识丰富，体式精准漂亮，还得具备很强的现场演讲能力。

讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨骼和肌肉、教师常见慢性疾病及其辅助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。

可备相关的文字资料给参与者。

（4）在校园橱窗或者是报栏张贴招聘校园代理的启事。

张贴本身就对会馆

有一定的宣传作用。

同时学生因为有自己的同学、朋友圈，进出校园及其寝室都

非常方便，如果能让其成为校园代理，不但可以增加她们本身的收入，帮助家里

减轻学费和生活费的压力，对会馆的宣传推广更是起到了推波助澜的作用。

（5）在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。

前提要与校方协调好，在挣得学校同意的情况下，在允许的地方张贴健身俱乐部的宣传海报和宣传条幅。

促销策略：

（1）俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。

俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人

员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：

在学生公寓附近进行面对面的推广。

学生通过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联系方式获得体验机会。

（2）采用会员制优惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取锻炼时间的

方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压

力，适当开设男女混合锻炼项目，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意

见

（3）采用团购促销的方式，多人报名可享受一定的优惠政策。

例如，两个

人报名可以享受9折优惠；

四人报名可享受8折优惠；

六人报名可享受7折优惠；

八人报名可以享受6折优惠；

十人报名可以享受5折优惠等。

（4）还可以利用节假日促销，进行打折、现场抽奖等。

每月的一号报名，

可以享受8折优惠；

重大节日报名则可以享受7折优惠；

生日当天可以持本人身

份证享5折优惠，还可以领取一个生日蛋糕。

（5）增设一些套餐项目，例如：

情侣套餐，家庭套餐等。

增加会员卡的种类，如，情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引顾客，促进消费等。

（6）与一些团购网站合作，在网上发布一些优惠套餐，如，单人套餐、双人套餐、三人套餐等，来增加知名度，增加消费人群，提高销量。

（7）开设一些比赛，如；

俯卧撑比赛，跑步比赛等活动设置一定的奖项来

吸引消费者参加。

还可以通过帮顾客制定一些健身计划等，来达到其想要的健身

目的，从而吸引更多的消费者加入我们的健身俱乐部。

风险分析：

每个项目的建设都有其风险性，就健身房而言也存在一定的风险。

（1）市场风险：

成立初期知名度不高，没有顾客前来消费，资金周转不来，造成经济亏损，严重者可能还会面临倒闭的风险。

还会和其它行业之间有激烈的

竞争。

在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单，这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。

我们作为大学生，经验、资金等不足，可能会导致管理不善出现一定的亏损。

所以

说，健身房如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争力能力等，在竞争激烈的河工大市场立足，是健身房未来经营要面对的问题。

（2）不可抗风险：

经过一段时间的锻炼，学生的热情减退，或者人数太多时无法充分满足每位学生的健身需要，这样也会给我们的经营带来一定的亏损。

再比如说，在没有教练的情况下，一些同学对健身器材的不熟悉、力气不够大或者身体没有预热而直接进行激烈锻炼，而导致肌肉拉伤或者一些其他的伤害，健身房也要负相应的责任，这样会给健身房在经济上和信誉上带来一定的损害。

如果发生火灾、地震、暴雨、台风等不可抗拒的自然灾害，会大幅度减少健身房消

费人群的消费频数和客流量。

发生自然灾害等使健身房财物造成损失的不可抗力事件，将造成健身房资产损失，并影响健身房的发展。

健身房调查问卷

随着大学体测制度的实施，学生的身体素质越来越被重视，为了广大学生的身体健康，我们将在工大的亨顺广场建立健身房。

您对健身房的看法，将为我们提供重要信息。

非常感谢您能抽出宝贵的时间参加我们的问卷调查。

请完成以下问题。

本次调查将对您的信息严格保密，请放心如实填写。

谢谢！

1、您的性别是（）

A、男B、女

2、您的年龄段是（）

A、18~25B、26~30C、30~40D、40以上

3、您的职业（）

A、学生B、教师

4、您的平均月消费或者月收入（）

A、1000以下B、1000~2000C、2000~3000D、3000以上

5、您是否有健身的习惯（）

A、是B、否

6、一天中您选择的运动时段（）

A、早晨B、下午C、晚上D、不一定

7、您喜欢的运动项目是（）

【可多选】

A、瑜伽B、跑步、散步C、球类D、健身器材

8、您运动的地点是（）

A、宿舍B、户外C、都有

9、您运动的目的是（）

A、健康B、修身塑体C、放松减压D、减肥E、其他

10、您是否有到健身房运动的经验（）

11、假设您到健身房消费您可以接受平均一个月的价位（）

A、150B、200C、300D、500E、700及以上

12、您都如何得知健身房资讯的（）[非本次问卷]【可多选】

A、无B、杂志、报纸C、传单D、朋友推荐E、网络等媒体

13、您希望健身房设置在第几层（）

A、一层B、二层C、三层D、四层

14、您认为健身俱乐部内有提供餐饮服务的必要吗（）

A、有B、没有C、无所谓D、不合适

14、您希望健身房附近楼层开设哪些场所（）

A、茶餐厅B、台球厅C、冰激凌店D、其他

15、您希望健身房周围环境如何（