SNS营销与盈利模式分析Word文档下载推荐.docx
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通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。
你也可以在这里做问卷调查什么的。
反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你可以把这个SNS网站都传播遍，当然这是理论上的。
实际上网络还是有很多冷角的。
SNS营销相对来说还比较新型。
很多地方都没这种观念。
伴随着网络的变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。
不管任何营销方式，结果是衡量营销效果的唯一标准。
SNS营销主要策略
定价
SNS面向个人消费者是免费的。
只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。
SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。
社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。
比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的Friendster,Linkedin。
也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的OPENBC。
华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂和。
不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。
另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的Myspace就被默多克的新闻集团高价收购。
针对美国大学生的社交网站facebook在美国大学生中非常流行（如今facebook的用户已更为广泛），中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。
掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源
使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。
在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。
使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。
在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。
将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。
同时，使他们的服务器和带宽成本放大。
使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。
利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。
从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。
让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。
及创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟
及电信运营商结盟
免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。
但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。
及银行结盟
使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。
SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。
但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。
及有形产品供货商、交易安全保险商结盟
那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。
SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商。
、内容供应商使用。
其中有需要交易安全保险服务者，可以购买及SNS合作的保险公司的服务业务。
但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。
及个人信息创造者结盟
那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。
都是免费的。
SNS从他们个人那里收取6%的分成费。
及SNS应用程序及服务商结盟
向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。
但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。
结盟运动的中心只有一个:
将SNS发展为一个事实上的标准平台。
打击那些业已对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。
地点
SNS做为一个软件的特征
就是营销全球化，没有地域的限制。
但及伙伴的结盟运动是有地点的。
SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。
例如及电信运营商经营短信业务，因此项业务是由电信运营商拥有，他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。
促销
SNS不上门象用户推销，因为SNS是免费的。
但不等同于SNS不做促销活动。
促销活动是有合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。
SNS营销赚钱模式
1.代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。
但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。
扩大交易市场的总份额。
（象MSN，QQ这类公司，他们都自己做点卡。
而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。
）
2.开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。
SNS从中代理其交易安全保险业务。
每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。
这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。
（阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略）
3.OEM许可证交易:
预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。
这将成为SNS的直接技术交易收入来源。
4.战略合作交易费:
某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。
他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。
5.开发并经营SNS上垄断性的业务:
SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。
这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，
关键在于如何交易和分配。
SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。
SNS营销特点
1）资源丰富
无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。
其实用户就是资源。
2）用户依赖性高
由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。
通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。
又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。
逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。
3）互动性极强
SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。
还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。
在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。
可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。
4）SNS网站的价值
第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。
其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。
这些都体现了SNS网站的价值所在。
SNS营销阶段过程
T（Touch）接触消费者
在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。
通过精准定向广告直接定位目标消费者。
I（Interest）消费者产生兴趣
精准定向的Banner广告创意及用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、及品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。
I（Interactive）消费者及品牌互动
通过参及活动得到互动的愉悦及满足感。
也可以通过APP植入及消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。
A（Action）促成行动
通过消费者及品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。
S（Share）分享及口碑传播
用户及品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。
如果说要找一种全世界人民都看好、但是却全世界人民都不知道怎么赚钱的生意，我猜SNS会高票当选。
SNS是什么？
它是SocialNetworkingService的缩写，译为中文就是社会网络服务的意思。
现在比较有代表性的SNS，国外有Facebook，国内有QQzone、开心网、校内网等等。
SNS作为web2.0的代表，无疑是许许多多人都看好的，不说别的，我们说说Facebook，世界上最知名的SNS网站。
Facebook现在全球注册会员有6000多万，网站流量也排名全球前10，单月登陆用户次数达到1.75亿次。
几年前微软投资了2.4亿美金买了Facebook1.6%的股份，李嘉诚也先后两次投资了1.2亿美金，足以说明问题。
但是，问题是，Facebook盈利了吗？
08年10月10日FacebookCEOMarkZuckerberg昨天接受专访时表示：
“从现在开始的3年内，我们将制定出最理想的盈利模式。
但目前，这并不是我们的目标。
”言下之意，现在还不是说赚钱的时候，但是我们会在不远的将来好好考虑这件事情。
而他说这句话的时间，距Facebook成立近7年的时间，也距微软斥资2.4亿美元收购Facebook少量股份有4年之久。
我们从这个事情中可以看到，1、连比尔盖兹和李嘉诚这样的商界大腕都看好SNS；
2、不好意思，连世界上最好SNS网站Facebook都不知道怎么盈利。
（当然，依靠整合QQ上亿的用户，QQzone在SNS领域的厚积薄发，没抢先手却占先机，这是因为QQ对中国网民的需求理解能力是国内无人可比的，尤其是网络增值服务和移动增值服务。
所以我在文章开头说，SNS是全世界人民都看好的生意，但是，全世界人民都不知道怎么从这里面赚钱。
当然，既然大家都不知道怎么赚钱，我作为凡夫俗子也不好妄自猜测。
不过，我有几个体会，可以分享一下。
当然，首先可以使用广告。
从传统的图文广告（新浪模式），到按点击收益的广告（XX、google模式），到高级一点的植入式广告。
首先，广告是大家都知道的一种收入形式，而目前SNS都不赚钱，所以可以看出广告并不是一个好模式，或者准确的说，是一个不足以让SNS盈利的模式。
因为，做得好的SNS虽然流量大，但是有个问题，用户虽然庞大，但是活跃用户相对总
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