KPIs指标明细13页文档资料Word文件下载.docx
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cashtocash
资金流动周期（原材料采购支出到销售回款时间）
TotalFTE/MRMBrevenue
Cc:
deleted
ITcostperenduser
ITbudget
IT资金投入（年指标-2年）
Ordermanagementcostsasa%ofrevenue
ordermanagementcost=orderhandlingcost,ITcostpersalesorder,etc
订单管理费用/总销售收入（年指标-2年）
订单管理费用指获取销售订单发生的费用如：
销售费用、市场费用、IT投入等
Overheadcostsas%oftotaloperatingcosts制造费用/营业成本（24个月）
R&
Dexpenditureas%ageofsalesrevenue
研发费用/销售收入（年指标-2年）
Salescostasa%ofrevenue
销售费用/销售收入（过去两年每个月）
Supplychainmanagementcostsasa%oftotalrevenue
供应链成本（运输费用+分销+仓库+库存管理+人工费用+管理费用+固定资产折旧）/销售收入（过去两年中的每月）
Profitability
利润率（损益表）（过去两年每个月）
ReturnonNetAssets（RONA）
净资产收益率（年指标-2年）
ReturnonCapitalEmployed（ROCE）
资本回报率（年指标-2年）
ReturnonInvestments（ROI）
投资回报率（年指标-2年）
Averagecostofcapital（WACC）
平均资产成本（过去两年每个月）
OperatingExpensesasa%ofrevenue
营业成本/销售收入（过去两年每个月）
WorkingCapitalasa%oftotalcapital
流动资金/资本金（过去两年每个月）
Companygrowthvs.marketgrowth
公司销售成长率/市场成长率（过去两年每个月）
Overheadas%oftotalcosts
制造费用/总成本（过去两年每个月）
Operatingrevenuemargin
营业利润=销售收入–销售成本–所得税+营业外收入（过去两年每个月）
Netprofit
税后利润（过去两年每个月）
DaysSalesOutstanding
总应收帐/平均日产值（过去两年每个月）
Cashsalesasa%oftotalSales
现金交易/总销售收入（过去两年每个月）
2．供应链管理
观察内容的选择，我本着先静后动，由近及远的原则，有目的、有计划的先安排与幼儿生活接近的，能理解的观察内容。
随机观察也是不可少的，是相当有趣的，如蜻蜓、蚯蚓、毛毛虫等，孩子一边观察，一边提问，兴趣很浓。
我提供的观察对象，注意形象逼真，色彩鲜明，大小适中，引导幼儿多角度多层面地进行观察，保证每个幼儿看得到，看得清。
看得清才能说得正确。
在观察过程中指导。
我注意帮助幼儿学习正确的观察方法，即按顺序观察和抓住事物的不同特征重点观察，观察与说话相结合，在观察中积累词汇，理解词汇，如一次我抓住时机，引导幼儿观察雷雨，雷雨前天空急剧变化，乌云密布，我问幼儿乌云是什么样子的，有的孩子说：
乌云像大海的波浪。
有的孩子说“乌云跑得飞快。
”我加以肯定说“这是乌云滚滚。
”当幼儿看到闪电时，我告诉他“这叫电光闪闪。
”接着幼儿听到雷声惊叫起来，我抓住时机说：
“这就是雷声隆隆。
”一会儿下起了大雨，我问：
“雨下得怎样?
”幼儿说大极了，我就舀一盆水往下一倒，作比较观察，让幼儿掌握“倾盆大雨”这个词。
雨后，我又带幼儿观察晴朗的天空，朗诵自编的一首儿歌：
“蓝天高，白云飘，鸟儿飞，树儿摇，太阳公公咪咪笑。
”这样抓住特征见景生情，幼儿不仅印象深刻，对雷雨前后气象变化的词语学得快，记得牢，而且会应用。
我还在观察的基础上，引导幼儿联想，让他们与以往学的词语、生活经验联系起来，在发展想象力中发展语言。
如啄木鸟的嘴是长长的，尖尖的，硬硬的，像医生用的手术刀―样，给大树开刀治病。
通过联想，幼儿能够生动形象地描述观察对象。
PerformanceIndicator
KeyPerformanceIndicator
Definition
1
Paymentmadeformaterialsreceivedtillpaymentreceivedforgoodssold
2
Transportation,distribution,warehouse,inventorycarryingcost,relatedcostofmanpower,administrationexpenses,anydepreciationoncapitalexpenses/totalrevenue–bymonth–last24months
3.1
Orderentrytime
订单处理时间（接到客户需求到车间安排生产的时间）
Timetoprepareanorderbasedondealer’srequirement;
FTEsinvolvedinorderacceptance
3.2
OrderentryFTEs
订单处理全职员工
4
Inventoryturns:
finishedgoods
成品周转次数
Totalno.ofworkingdaysinayear/totalFGinventoryatyearend
5
rawmaterial
原材料周转次数
Totalno.ofworkingdaysinayear/totalRMinventoryatyearend
6
WIP
在制品周转次数
Totalno.ofworkingdaysinayear/totalWIPinventoryatyearend
7
Inventory:
totaldayssupplyoffinishedgoods
年末产成品总库存/日均产出
TotalinventoryofFGatyearend/averagedailyproduction
8
totaldayssupplyofrawmaterial
年末原材料总库存/日均投入
TotalinventoryofRMatyearend/averagedailyproduction
9
totaldayssupplyofWIP
年末在制品总库存/日均产出
TotalinventoryofWIPatyearend/averagedailyproduction
10
Inventorylevel:
年末产成品总库存
TotalinventoryofFGatyearend
11
年末原材料总库存
TotalinventoryofRMatyearend
12
年末在制品总库存
TotalinventoryofWIPatyearend
13
Inventoryaccuracy
库存管理准确度:
库存盘点金额/帐面库存金额
Stocksasperphysicalverification/Stockonbooksin%
14
Distributioncostsasa%perproduct
分销成本/年产值
Totaldistributioncosts/annualproduction
15
Forecastaccuracy
预测准确度:
实际需求/预测需求
Actualdemand/Forecastdemandin%
16
NumberofSupplySources
供应商数目
Asonmonthend
17
%ofsinglesourcedpartsoftotalparts
单点供货物料数/所有采购物料数
No.ofpartshavingsinglesource/totalno.ofpartsin%
18
OrderFulfillmentLeadTime
销售订单完成周期=接收订单–交货（代理）
Orderacceptancefromdealerstodeliveryofmachinestodealers
19
DeliveryPerformancetoCustomerRequestDate
按期交货的订单数/所有订单数
No.oftimesdealer’srequestdatemetwithsamemodelmix/totalno.ofdealer’sordersin%
20
DeliveryPerformancetoScheduled
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