互联网金融创业方案Word文件下载.docx

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草根凶猛――张扬

相对于P2P创业圈来说，张扬过往并不简陋的履历并不起眼，甚至，可以用“草根”来形容。

没有当过高级经理人，没有海外或者投资圈背景，没有创业经验……张扬形容自己“原来就是一个打工的业务员”。

但他所创立的新新贷，却已经是P2P行业的元老级企业，顺利度过了惨烈的初期洗牌，交易额已经从初期的每月100万，增长到现在的15亿。

这位草根创始人的创业，经过了一段“创业打工”的阶段。

新新贷成立初期，公司仅有张扬和另一位联合创始人陈志飞――张扬在银行工作时的领导。

从行政、HR、业务员，两位光杆司令都亲力亲为，初期的业务，也都需要自己亲自出马。

在传统银行业积累的信贷管理经验，以及“打工”的心得，使张扬更为看重人的作用。

因此，新新贷也是行业内最早引入管培生制度的公司。

“P2P行业很新，人才的培养速度远远跟不上。

”管培生制度引入了一批高学历人才，初期的管培生由创始人亲自培养，并且组成了公司的管理骨干人才。

时至今日，新新贷已经走过3年多的历程，始终专注P2P领域。

而张扬对P2P的钟情，正是源于对该市场的看好。

2011年，张扬开始了解P2P行业，并接触到一些优秀的公司。

创业总是很累的，张扬说，当时其唯一的合伙人就是现在的新新贷联合创始人陈志飞，也是他以前在银行工作时的领导。

虽说是创始人，但他们在创业初期也要自己跑业务，两个人在上海选办公场地、到工商局完成注册、一起展开招聘工作。

“刚开业的时候我们公司只有6个人，一个月做出的业绩也只有100多万，现在一个月能够完成的交易已经达到15亿。

”张扬不无感慨地说。

在传统银行业积累的信贷管理经验，对张扬来说是一笔宝贵的财富。

“正因为有传统金融的基础，转型互联网才能更顺利。

”张扬如是坦言。

“钱”二代――许泽玮

从2011年成立到今天，从几个人的团队到如今年收入过亿的互联网综合金融平台;

从朝九晚五的固定工作模式到自己寻找投资并完成两轮融资，一直有着金融创业梦的“钱二代”许泽玮对于互联网金融也有他自己的解读。

祖父母、父母都在银行工作，出身金融世家的许泽玮，自幼就萌生了从事金融工作的念头。

因为银行有着每年12月31日年终结算的制度，许泽玮的父母每年这个时候都坚守工作岗位，而年幼的许泽玮只能一个人在家里迎接新一年的到来，“我印象特别深刻，因为当天晚上零点开始结算所有业务，我爸妈都得上班，元旦那一天的假期永远我一个人过。

”因此，许泽玮当即就产生了一个念头：

“希望有一种工具提升银行工作人员的效率，那样爸爸妈妈就能陪我过元旦了。

”

2021-2022年毕业于北京航空航天大学法学专业的许泽玮，先后在新浪和一家创业型互联网公司工作。

安逸且固定的工作让徐泽玮越来越觉得乏味，于是他开始思索新的方向。

2011年，时值互联网高速发展及网络购物普及之时，通过互联网购买金融产品的消费者也渐渐多起来，而受限于当时的金融制度等问题，客户往往在沟通与购买体验中遇到这样或那样的问题。

于是，许泽玮又开始萌生新的念头，能否以一种高效价廉的方式连接金融机构和客户

基于这样的设想，许泽玮感觉是时候大干一场了，于是便只身踏上了互联网金融创业之路――建立91金融平台。

然而，建平台容易，要想真正在上面跑商务，而且还是金融业务，对于年轻的许泽玮而言，可谓困难重重。

首先团队的搭建与组合就是一门学问。

经过反复的试错，目前在他的团队里，具备银行、基金背景的人员就占到一半，他们都拥有很丰富的传统金融资源和经验。

“但目前我仍然有三分之一的时间是在招聘。

”许泽玮介绍说。

自幼受家庭熏陶，又有传统金融以及互联网行业的从业经验，许泽玮对互联网金融的理解很深刻。

他依然清晰地记得，91金融的第一款产品诞生的过程。

“起初我们只是想着帮金融机构在网上卖产品，后来做着做着就做成了一个平台，于是就有了91金融超市，对金融机构收取佣金，对客户免费，这也是91金融的第一个产品”。

目前，91金融覆盖贷款、信用卡、保险、理财等多种金融服务，在外界看来，91金融好像“什么都做，多而繁杂”。

但在许泽玮看来，相比传统金融业，互联网拥有更好的渠道，同时基于大数据分析和设计产品，因此更要做普惠金融，从而服务更多的人。

互联网金融创业才刚刚开始，以上几位只是这个领域千千万个创业者的缩影。

但无论质疑、冷眼甚至不怀好意的讽刺，他们依然坚持走在这条路上。

或许正如人们所言，互联网是一个神奇的存在，而当金融遇上互联网，未来或许还有更多的可能。

P2P互联网金融推广方案最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火花不断，一致认为，银行线下营业点完全可以减少至最少化，即只需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。

未来更多的，应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。

2012年至2015年，尤其是2014年开始，互联网金融在我国开始蓬勃发展，不仅因为其收益高，而在于其在我国的发展前景十分广阔。

由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务，也为很多品牌企业做过媒介策划方案，如今面对爆发式发展的P2P互联网金融，很多企业由于是新生的，或者是从其他金融服务项目转移过来的，可谓是几乎不知道如何传播自己。

其实很多传播方式是触类旁通，只要结合该行业自身的特点，再通过不同的活动组合，坚持持续，可以让直接脱颖而出。

笔者在星奇特营销策划多年，也陆陆续续为几个P2P互联网金融品牌提供过一些咨询以及传播服务，在这里为大家提供一套完整的推广方案思路，估计应该会对大家有所帮助，如果有疑问的，可以留言。

第一步：

搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记的名字。

这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快速是第一步。

第二步：

信誉背书。

做与钱打交道的平台，必须信誉第一。

在大家心目中，谁的信誉好就需要找谁。

不然谁愿意相信你。

就如为什么民间借款，都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。

所以，需要信誉背书的单位、个人或机构。

第三步：

提高访问量。

所谓访问量，其实就是知名度。

知名度靠什么靠大家都经常看到，听到。

很多互联网金融平台成立之后，动不动就向全国进军，其实未必，如果立足于本地，再放眼全国，也是一种不错的发展选择。

就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样，其实最早也是从深圳干起来的，还有就如北京那边的人人贷，上海的陆金所，等等。

当然财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。

接下来，笔者就一个平台的推广逻辑思维如下：

A、报纸电视报道：

搬出信誉背书，建立品牌信任度。

当然这种开启模式，最好从报纸报道开始。

选择一些比较好的报纸，进行发布。

有钱的，还可以电视黄金时段投放。

这一个方法很重要。

B、门户新闻报道：

基于1后，接下来上面的事情不是白做了，就需要包装成各类新闻文章，这个文章发到哪里去呢发到各大财经或者门户的媒体去，不是1篇2篇，而是上百篇。

很多朋友看到这里后，就会想，这不是要花很多很多的钱如果一旦这么想，最好停下来，不要再做了。

因为对于一个互联网金融产品来说，需要的是用户，需要的是流量，需要的是口碑知名度。

有了这些，后面就是日进万金也属于正常。

而且这步的投入并不多，有个10来万的预算，基本就可以飞起来了。

当然需要一个很不错的新闻策划团队，笔者也是新闻专业出生，十分认同新闻策划传播的重要性。

C、大号传播：

在这里说的大号传播，大家要明白一点的是，找大号，一定要找知名类的，宁愿多花点费用，也不要去找一些假的，自我陶醉那种没意义。

一些媒体机构大号，其实相对真实的多，尤其是认证过的。

在这方面，笔者研究很久，还是可以进行探讨的。

D、朋友圈：

现在人人都是传播通道。

很多个人形式的号，目前已有专门的机构单位组织了很多个人号，然后碰到一起品牌活动，都是可以集合起来一起推动发布的，从而有效地扩散活动效果。

E、微博大号：

为什么把微博排在这里，主要是他的影响力，已经聚集在一些名人那里去了。

目前还在玩的，主要是单位和名人。

他们习惯了，而且也陶醉于大家的关注。

不像，不可以公开评论关注。

微博的话，如果有钱的平台，都是可以选择一些名人大号进行发布的，发布的内容必须精心策划，而不是单枪匹马。

F、论坛与分类信息：

这个方法，看上去是很低档的。

但是低档有低档用处与效果。

而且它的影响力不可忽视，费用也便宜。

策划好的大型活动，就需要它的参与进来。

G、各类群：

这些都是辅助性作用，但是这也是很多平台必须要有的。

比如有些客服擅长聊Q形式吸引客户。

所以，这种方式也可以考虑进去。

H、各类知识问答口碑：

这一点，很多互联网金融平台，都会忽视。

原因很简单，不知道。

知道的时候，看到的是负面类。

所以，这就需要定期定量的方式，进行层层发布，久而久之，大家无论怎么问，就有很正面的回复。

I、自身媒介载体：

其实每个平台的员工，自己就是传播的主体，他们每个人都有几百号朋友，所以必须建好自媒体平台，持续更新内容，然后不断传播出去。

当然，以上所有的策划传播方式，都必须借助于一定的活动内容，方可实现效果最大化。

空洞无力的内容，再怎么传，也没有有鲜活内容的事例传播的快与好。

任何一个平台的成功，离不开的是人，只有一个好的团队，才会所向披靡，和财大气粗，这时候，并没有必然关系。

预算多，有预算多的用法，预算少，也有预算少的玩法，总之，需要各方力量有效配合。