商业模式的创新教案逐字稿汇编Word格式.docx
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于是范蠡做了市场调研，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商叫姜子盾，他的货物在运输的过程中几乎没有被抢过，为什么呢？
因为他常贩运麻布，人脉颇广，早已用钱财买通了沿途强人。
于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。
在座的各位，如果是你们？
你们接下来会怎么做呢？
（提问一两个人）
其实商圣范蠡才是中国小广告的祖宗。
为什么这么说呢？
在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：
范蠡新组建了一只运输队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
姜子盾是商人啊，商人逐利啊。
于是姜子盾就主动找到了范蠡，请求运送货物。
范蠡满口答应。
就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达了吴越。
等姜子盾把货一卸，范蠡转手就把马给卖了。
孤立的贩卖马匹和贩卖麻布都是一种传统的商业模式，低买高卖赚取差价。
但把两者结合到一起，向对方借势，就产生了合作共赢的结果，这就是简单的商业模式的创新！
今天和大家分享的主题就是商业模式的创新。
讲到商业模式，字面意思还好理解，就是做商业的方式呗。
但到底什么是商业模式呢？
有没有人能说一下自己的理解？
好，大家说的都很有道理，这个意思大家应该是理解的。
我们来看一下专业点的定义：
商业模式是企业的发展战略，同时又是以创造客户价值为战略核心的具体实施系统。
简单的说，商业模式就是要想清楚你是如何赚钱的。
一块钱通过你绕了一圈，变成了一块一，商业模式就是指这一毛钱在什么地方增加的。
这其中包含很多元素，我们来理一遍。
谁付钱给我们？
是客户。
我们能给客户带来什么好处？
这是价值。
我们如何能让客户掏钱？
这是营销。
我们如何将价值送达客户？
这是渠道。
我们缺少的是什么？
是资源。
谁能帮助我们？
我们的合作伙伴。
我们有多少种赚钱方式？
这就是我们的产品线。
我们该如何做？
这就是我们的主要任务。
今天跟大家一起分享商业模式的创新，不谈一些很深的理论，主要通过一些案例的分析给大家带来一些思维的冲击，因为毕竟我们也是做商业的，在这个大数据时代，思维创新非常重要，稍不留神，就会被时代甩在后面。
创新很重要、非常重要，讲到这里，是不是很多人都已经急着想了解到底该如何进行商业模式的创新了？
首先问大家一个问题：
商业模式的创新是可以凭空创出来的吗？
肯定不是吧？
再怎么创新也一定要有基础啊，假如你想进入一个市场，你首先要对目标市场进行调研啊，不了解市场，盲目作为，别说创新了，连生存下去都很困难。
那这个基础是什么呢？
其实就是我们稀缺的资源了。
很多创新，其实就是对资源进行重新整合罢了。
世界上没有垃圾，只有放错地方的资源！
创新能力其实很大一方面就体现在对资源的整合能力上。
说到资源的整合，不得不提的就是波音公司了。
一架波音飞机/上百万个零件/来自世界各地的上万家工厂，而波音自己只生产飞机舱内的座椅和机翼的翼尖，然后做的事情就是组装和销售。
这样的企业还有很多，我们购物中心就有这样的品牌——耐克。
作为一个一线的运动品牌商，耐克自己连一根鞋带都不生产，它只做设计，把生产产品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再进行销售。
除了对有形资源进行整合，现代社会最需要整合莫过于人力资源了！
而整合人力资源，不仅仅是人力资源部门的事情，更是每一个人都要去思考要去做的事情。
下面我来做个现场调查，看你们把手里的人力资源开发的如何。
在座的各位，手机通讯录里有没有超过1000个联系人的？
请举手示意我一下。
好，这些都是人脉极广的精英们。
有没有超过500人的？
通讯录里超过500个，你们在哪里？
也请举手示意我一下。
剩下的应该是在200到500人之间的吧，这说明人脉网还有待加强。
好，不管通讯录里是500人也好，是1000人也好，请问在座各位，有没有看到名字但想不起来是谁的这种情况？
有没有啊？
肯定有吧！
这都是资源啊！
最宝贵的人力资源啊！
很多人还不以为然，我来举个例子。
鬼谷子研究院是中国一家研究鬼谷子学说的培训学校，它主要靠卖课程来盈利，因此有好几个销售部门。
但是好几年，它的课程销售冠军都是一个叫张灵光的信息部的小伙子，于是大家都请他介绍经验。
小伙子很内向，不喜欢说话，他就说：
“没什么经验啊，真的没什么经验”。
后来经不住大家一而再再而三的邀请，张灵光终于说了：
我口才也不好，一打电话就犯怵，也不懂什么销售技巧。
我就做了一件事，整理了一下手机通讯录，除去同学和亲戚，手机里还有300多个联系人，都是一些原来的同事啊，工作中认识的人啊。
于是我就给这些人写信，每个人写一封，信上我就说：
王哥/张哥/李哥啊·
·
好久不见。
我现在在什么什么公司担任什么什么岗位，负责什么什么工作。
我现在有个困难，需要你的帮助，如果你身边有朋友有这方面的需要，请推荐给我，然后我就把销售的课程的明细清单附上了。
除此之外，张灵光还做了一件事，订做了一批刻有鬼谷子学说的竹简卷轴，和信一起寄给了这些人，总共花了1万多块钱，300多块钱一个，总共300多人。
很快，就有人就给他回信了，有的人没回信，张灵光就打个电话问问有没有收到他寄得东西。
很快，不到两个月，张灵光的销售额就开始蹭蹭蹭的往上涨了。
这就是一个最典型的充分挖掘手机通讯录的案例。
要不要给大家20秒的思考反刍时间啊？
我看到有的同事还沉浸在这个案例里面。
一个人能获取的信息的广度会决定他的见识，但能不能把这些信息进行深度挖掘，成为真正的资源，还是得讲方法讲思路的。
相对于有形的无形的资源，人力资源的开发潜力是巨大的，一条生产线，你再怎么加润滑油、各种保养，充其量也就是24小时连轴转，但是人力资源就不同了。
员工50%的投入、70%的投入、90%的投入甚至100%的投入产生的效果可谓是天壤之别！
21世纪什么最贵啊？
人才（此时放天下无贼葛优经典语句）
faultn.过错；
缺点；
故障下面讲一个案例，也是成功地整合了各种资源的一个点子，这更是个以小博大的经典案例。
additionn.加；
增加；
加法请问在座的各位有没有听过好邦客租车公司的？
听过的举个手示意我一下。
那有没有租过车的？
听没听过都没有关系，今天我们来分析一个租车行业里比较经典的案例——好邦客租车。
好邦客的创始人呢，是七天连锁酒店的一个股东，想做一个汽车租赁公司，但是手里只有20万的启动资金。
好，第一个问题来了：
请问20万能买几辆车啊？
QQ也才能买几辆吧。
要想撬动一个租车公司，诸位你们会怎么做呢？
我们来找人说一说。
（提问一两个）好，要找银行，没问题，钱不够嘛。
还说到了要找汽车厂商，对的，肯定要进行合作的，那就是合作方式的问题了。
那好邦客是怎么做的呢？
首先，第一步，因为他是七天连锁的股东，所以，他在股东大会上提出了一个方案——他用自己的钱去做一家公司，不需要七天出一分钱，将新成立的公司的40%的股份全部转让给七天，唯一的条件就是允许他使用七天的注册会员的信息，并且由七天出具一份担保书，说明七天和这家新公司的关系。
股东大会当即表决通过。
△WindsorCastle温莎城堡（英国著名城堡）第二步，如大家所说，要找银行，但找什么银行更重要。
工农中建交五大国有银行/行不行啊？
不行吧。
钱少、风险大，肯定不行吧？
那得找商业银行。
vt.喜爱；
偏袒具体怎么合作呢？
光有七天的担保是肯定不行的，因为是企业信用嘛。
好邦客怎么让银行觉得有利可图呢？
第一、把仅有的20万全部存放在银行里作为保证金；
第二、要成为好邦客的租车会员，每个会员需要缴纳15000元保证金，这笔资金也全部存放在银行，并且产生的利息全部归银行所有，原则上这些钱是用来偿还银行开出的承兑汇票的。
银行要做什么呢？
只需要做一件事——给好邦客的汽车合作厂商开出半年至一年的承兑汇票。
有了银行的承兑汇票，“好邦客”开始了与上海大众、广州本田等汽车生产工厂的谈判：
我们没有现钱，但是我可以让银行开具6个月至1年的银行承兑汇票。
汽车生产厂现在的生意也不好做，于是提出：
银行承兑到期前的正常贷款利息由“好邦客”支付。
“好邦客”认为合情合理，也就爽快地答应了。
工厂一算，也没吃亏，如果急需要钱周转的话，可以提前到银行贴现，反正利息已经由“好邦客”承担了。
那现在最为关键的一环是不是就是如何吸引会员来缴纳这15000元的保证金了吧？
如果这一环断了，那整个商业模式是不是就失败了？
搞不好还得进监狱吧。
那客户怎么愿意缴纳这15000元的会员费，成为好邦客的会员呢？
这是关键之关键，也就是如何让客户获利。
普通的租车公司是不是租一天给一天的钱，最多给点优惠，那如果有一家租车公司在你租了一定的租赁时之后，送你一辆新车，你愿不愿意成为他的会员？
愿不愿意啊？
肯定愿意吧。
因为让客户受益才是任何商业模式能够长存的根本所在。
△LarryBelmont拉里?
贝尔蒙特现在几个环节都搞定了：
银行有利可图，汽车厂商也能卖出去不少汽车，租车会员也能从中获益。
那现在还有一件事没做——就是要告诉所有的潜在客户：
你们快来租车吧！
也就是做宣传。
好邦客做的很简单，就做了一个只有两句话的广告：
比租车便宜，比买车划算。
“好邦客”在《长沙晚报》做了一个开业的广告，开业第一天就来了几千人，办了500多个入会手续，向银行交了15000元的会员费。
一年内，长沙、湘潭、株洲等地的市场快速打开，实现净利润3000多万元，会员数和利润均以50%的速度在递增。
并且，好邦客后来成为了广汽、上海大众、长春汽车的一个重要的汽车经销商。
以小博大、用20万撬动了一家租车公司，好邦客的商业模式环环相扣，以租车带动售车，对传统的租车业务进行了创新，创造了客户的价值。
商业模式的创新，不仅在于对资源的重新整合，更在于根据市场的变化而做出调整，前面三个案例我们分析的都是资源整合带来的商业模式的创新，下面我们来分析一下商业模式创新的第二个方向：
不断进行定位调节。
市场瞬息万变，顾客群体也是会发生变化的，而企业的目的只有一个适当的定义，那就是创造顾客！
这不是我说的，这个管理学大师彼得·
德鲁克说的，他不仅是这样说的，他在提供咨询的时候也是这样做的。
prefervt.更喜欢；
选择某事物（而不选择其他事物）彼得·
德鲁克先生某一天接到一个电话，是一个卖窗帘的企业家邀请他去为自己的企业做一个体检，咨询一些未来企业发展的策略问题。
德鲁克一听情况，就说：
“我的咨询费用是很贵的，一个小时6万美金，所以您的这个问题我们通过邮件就可以解决。
”但这个企业家还是很执着，他说：
“您的费用我们承担得起，还是请您来一趟当面提供咨询吧。
”德鲁克没有办法，只好应约前往。
这个企业家也很诚恳，领着公司的全体人员列队欢迎德鲁克，然后陪着德鲁克开始参观他的企业，一边参观一边介绍。
参观的时候，德鲁克打断了这个企业家，问了一句：
“请问您的企业是做什么的？
”这个企业家一听，心里略微有些不快，心想：
我之前在电话里已经告诉你了，我的企业是做窗帘的，现在陪着你参观窗帘的生产线，你还问我我的企业是做什么的。
但是迫于对德鲁克的尊敬，还是很温和的说：
德鲁克先生，我的企业是做窗帘的。
德鲁克说了一句：
“哦。
”然后继续参观，等参观结束了，这个企业家带着他的管理团队把德鲁克先生请进了会议室，然后把最近两年的公司财务报
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