营销策划工作任务书样本Word格式.docx

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1.2.2项目周边情况

主要道路、景观（河流、山峦、人文建筑、旅游景点等）、配套设施情况（商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等）。

1.2.3项目优劣势分析（SWOT分析）

项目竞争情况（现时/潜在竞争对手）、优势（S）、劣势（W）、威胁（O）、机会（T）。

1.2.4项目发展前景预测

市场前景、价格走势、项目切入点等

1.2.5项目主要定位

1）市场定位（市场形象、主题品牌）

2）客户定位（主要客户对象）

3）价格定位（均价、最低价、最高价）

1.2.6项目开发规模和产品类型

整体开发/分期开发、产品类型（商业/居住/办公/其他）。

1.2.7项目规划及建筑

1）建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积

2）小区总体规划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施

1.2.8户型优劣势分析

每种户型的卖点分析及弱点规避

1.2.9居住舒适度分析

1.3竞争对手分析（竞争对手已经作了什么）

1.3.1项目分析

1）项目定位

2）客户定位

3）产品定位

4）价格定位

1.3.2产品特性与户型配比

1.3.3产品价格（价格策略与价格走势）

1.3.4建筑规模与风格

1.3.5建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

1.3.6装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

1.3.7功能配置与相关配套（会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等）

1.3.8物业管理（是自己管理还是委托其他物业、收费水平、管理内容等）

1.3.9发展商背景（实力、以往业绩、品牌、操盘能力）

1.3.10项目实际经营状况（销售状况、开发进度、营销分析、成功的经验、失败的教训）

2营销方案

2.1提炼营销主题

2.1.1客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论

2.1.2项目设计主题深入分析

2.1.3营销主题创意

2.1.4关键语的提炼（广告公司介入、社会征集）

2.1.5项目VI设计

2.1.6基础部分

1）标志

2）标准色

3）标准字体

2.1.7应用部分

1）现场办公物品（笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书）

2）礼品（钥匙链、雨伞等小礼品）

3）服装、工作牌（ 

胸卡）

4）吊旗、路旗、彩旗

5）背景墙、接待台

6）环境导视

•工地围板

•广告牌

•导视牌

•形象墙

•门楣标牌

•指示牌

•展板规范

•台面标牌

•功能警示标牌

2.1.8销售中心（售楼中心）销售包装

1）概念包装

2）家具、饰品、软包装

3）功能分区的情景包装

4）销售道具

2.1.9示范单位

1）概念包装与生活设计

2）家具、饰品

3）现场品质服务

2.1.10示范区

1）项目主题示范区

2）项目主题景观示范区

2.1.11现场包装

1）现场道路布置

2）现场广场布置

3）楼体现场娱乐、休闲营造

2.1.12工地包装

1）条幅

2）看房通道

3）工地围板与墙体广告

4）样板房区域

2.2项目卖点支持

2.2.1楼盘硬件卖点

2.2.2建筑风格卖点

2.2.3空间价值卖点

2.2.4园林景观卖点

2.2.5自然景观

2.2.6区位价值

2.2.7产品类别

2.2.8生活方式卖点

2.2.9楼盘软性附加值

2.2.10发展商品牌形象

2.2.11销售与工程进度卖点

2.2.12促销卖点

2.3广告创意

2.3.1报纸广告创意的平面表现

1）项目形象广告平面设计

2）项目卖点广告平面设计

•项目规划卖点广告平面设计

•项目景观卖点广告平面设计

•项目建筑设计卖点广告平面设计

•项目配套卖点广告平面设计

•项目产品设计卖点广告平面设计

•项目营销活动广告平面设计

2.3.2报纸广告创意的文案诉求

1）项目主题推广的文案诉求

2）项目卖点推广的文案诉求

3）项目营销活动主题推广的文案诉求

2.3.3户外广告的广告创意

1）户外路牌的广告创意

2）户外灯箱、路旗的广告创意

3）户外公交车体、公交站牌、侯车厅的广告创意

2.3.4报纸软文的广告创意

1）报纸软文的新闻事件炒作

2）报纸软文相关的行业报道

2.3.5企业网站、项目主页的广告创意

1）企业网站的平面设计与文案编辑的广告创意

2）项目主页的平面设计与文案编辑的广告创意

2.4价格策略

3营销推广计划

3.1营销推广计划

3.1.1依据项目推广确定项目推广阶段划分

1）项目蓄势期——年——月————年——月

2）项目开盘期——年——月————年——月

3）项目强销期——年——月————年——月

4）项目促销期——年——月————年——月

5）项目尾盘期——年——月————年——月

3.1.2项目整合广告方案

3.1.3项目广告推广各阶段推广策略

3.1.4项目广告推广系列广告的炒作功能

3.1.5项目广告推广重点主题、文案诉求

3.1.6项目广告推广媒体投放与媒体组合

3.1.7阶段推出单位及价格

1）各销售阶段的产品推售投放量

2）各销售阶段的整体销控

3）各阶段推出单位均价

4）明确各阶段推出单位的总价

5）明确各阶段推出单位的总体均价

6）推出单位中注重产品搭配、控制配比，到达阶段预期控制目标

3.1.8各阶段销售费用计划

1）依据公司项目营销费用比率规定，制定项目营销费用计划。

2）明确各阶段营销费用投入比例

3）明确各阶段各月度各媒体投放费用使用比例

3.2客户积累方案

3.2.1客户积累

1）依据项目销售阶段，确定客户积累时间

2）客户积累策略

3）客户积累计划

3.2.2客户积累准备工作

1）前期广告宣传

•报纸广告

•电视广告

•户外路牌

•广播播报

•网络推广

•企业会刊

3.2.3发布内部认购（客户积累）信息，吸引潜在客户关注

1）内部认购（客户积累）时间安排

2）认购定金要求（认筹金的要求及方式）

3）排号、选房、交定、认购流程（删除）

3.2.4内部认购单（客户积累确认单）制作

1）内部认购单（客户积累确认单）内容

2）内部认购单（客户积累确认单）印刷制作

3.2.5认购房源销控

1）项目推售房源划定

2）项目认购房源销控

3）房源销控栏制作

4）认购房源销控表制作

3.2.6认购房源价格表

1）认购房源价格系统体系

2）认购房源价格表制作

3.2.7项目认购案场及工地包装

1）案场包装

2）工地包装

3.2.8销售案场前期专题沟通会

1）项目认购流程的讨论学习

2）项目认购价格体系的确认

3）项目认购销售代表（置业顾问）统一说辞

4）项目认购人员分工、职责安排

3.2.9案场财务收款配合工作

1）确认认购房源

2）定金收取、开具发票

3.2.10项目认购活动执行

3.2.11现场排号（网络摇号等）

3.2.12选房

3.2.13客户交定与财务收款

3.2.14认购房源公布

3.2.15销控

3.2.16秩序维护

3.3内部认购现场总结会

3.4信息资料整理

3.4.1媒体信息发布

3.4.2项目认购交定情况总结

3.4.3项目认购现场工作总结

3.4.4项目交定客户情况分析

4开盘计划

4.1开盘准备工作

4.1.1确定开盘时间

4.1.2销售中心（售楼中心）投入使用

4.1.3示示范单位装修完成并对外开放

4.1.4销售道具制作完毕并投入使用

4.1.5确定营销价格策略及开盘期间购房优惠措施

4.1.6确定礼仪公司（活动公司）

4.2确定开盘活动执行方案

4.2.1广告信息发布

4.2.2确定开盘活动执行方案

4.3开盘活动现场执行

4.4后期媒体报道与广告宣传跟踪

4.4.1后期媒体发布跟踪

开盘工作总结并文字备案

4.4.2