度营销计划模板怎么写Word文档格式.docx

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新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：

8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

C、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师<

促销员

　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：

进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：

进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：

进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20XX年1月1日-1月31日：

进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20XX年2月1日-2月29日：

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。

并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：

20XX年2月1日-2月29日

　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。

对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定liuxue86定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　②所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：

20XX年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：

跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：

招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：

进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导。

　　第六：

每月进行量化考核

　　第七：

对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：

利用团队管理四大手段：

即周工作例会;

随访辅导;

述职谈话;

报表管理。

严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系。

根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　前言

　　1.长远目标：

2018年实现行业品牌效应

　　2.1-2年目标：

打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

　　3.20XX年度目标：

　　①.业绩目标

　　理想目标：

0.7个亿基本目标：

0.5亿

　　产品种类：

电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤

　　②.营销团队：

6-8人

　　③.市场覆盖面：

国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.

　　④.市场占有率：

3%-5%

　　⑤.其他目标：

　　外贸销售目标：

做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：

做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;

组建优秀的营销团队;

　　一、市场调研与分析

（一）经营环境

　　1.国际经营环境

　　整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。

小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

　　2.国内经营环境

　　一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

（二）市场需求

　　1.行业环境：

随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的

　　追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。

市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

　　2.市场需求和发展趋势

　　家用电子称总需求量20亿。

（源自衡器行业网络信息）

　　3.我公司数据分析

　　①.2015比2014年的业绩上升或下降稳步上升

　　②.个人业务发展趋势

　　（三）2015年市场情况分析

　　1.竞争对手情况

　　总述：

控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

　　（四）选择目标市场

　　1.市场细分：

　　家用电子秤：

家电商场等终端用户

　　地理位置：

全球范围，在中国重点主要市场：

国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：

销量：

客定20000台以上起订通用的月销量3000台以上

　　主要产品：

电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：

　　家用电子称：

　　对峙定位：

　　公司说明：

对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

　　二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：

开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品

（二）战略联盟规划

　　1.选择供应商合作伙伴

　　力求批量采购，降低价格追求公司的零库存

　　2.选择经销途径合作伙伴

　　直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

　　（三）营销组织结构

　　（四）市场营销控制

　　1.产品定价：

　　以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

　　3.区域/产品目标分解

　　三、品牌和价格管理

（一）品牌管理：

　　推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

（二）价格管理:

价格定位（高中低）、升降价管理

在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。

先按量打折然后按职位权限打折。

　　四、渠道管理（公司采用直销管理）

　　直销管理

　　公司将采用的直销管理方法有：

电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，

　　重点在网络营销。

具体分析如下：

　　五、促销

（一）产品卖点：

适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队;

（二）促销手段和实施时间、成本、预计回报：

　　五、销售管理

（一）营销团队管理

　　每天9:

00-12: