驾校企划案Word下载.docx

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1、优势3

2、劣势3

3、机会4

三、营销目标4

（一）目标市场4

（二）市场定位4

四、广告策略4

（一）广告目标4

（二）广告地区4

（三）广告理念5

1、服务理念5

2、营销理念5

（五）广告创意5

1、品牌口号5

2、建立及利用驾校网站主页宣传5

3、利用人力资源宣传5

4、在热点网站宣传5

5、在学校宣传5

6、城区宣传5

附录17

一、市场调查与分析

（一）现况与趋势

自1996年以来，全国各行业政企分家，驾驶培训市场重大改革，此行业不再独家垄断，市场逐步放开，各种性质的驾校在激烈的市场竞争中踏上了制度化、规范化的道路；

2003年以后随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮；

如今国家国力渐强，经济高速腾飞，学车、买车已悄然无声走入平常老百姓家庭。

现阶段，全国每年有上亿人在各类驾校学习，芜湖每年也有10几万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。

驾驶汽车已成为现代社会从业人员及其它各类人群的一项基本技能，近年来随着南陵经济的日益发展和人民生活水平的不断提高，广大群众驾驶汽车的夙愿日趋强烈；

市场前景广阔！

（二）市场背景

1、目前驾校市场

目前本市市区驾校有：

亚夏、运泰、国泰、易通、汽运、公交、安奇；

每所驾校均有多所分校，其合作模式多样化；

四县除无为县（包含多所驾校）情况特殊，其它三县情况如下：

芜湖县有安奇和安达两家驾校；

繁昌和南陵均只有一所驾校且都被运泰驾校兼并（独家垄断）！

2、市场特点

1.驾校多：

芜湖市市区有7家驾校，每家分设多个分校分点，已属驾校高密度地区。

2.季节性：

驾校招生呈季节性变换：

8至9月份属淡季，其它月份正常。

3.地域性：

一般学员会以就近原则选择驾校，本市驾校均未设住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校的利润：

一年按招收1000名学员计算，可得净利润50万到60万之间。

4、市场潜量

1．芜湖经济持续发展，越来越多的人需要考取驾照；

南陵县有54万人，许镇有17万人，多个工业区，交通便利；

奎湖拟建国家级影视基地，人口呈逐年上升趋势；

如果有10%的人考取驾照，仅对于许镇来说，就有1700万以上的培训利润。

2．在考驾照学员中30岁以下的青年学员占总量50%以上，大学生仅占其10%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，驾驶又是当代大学生日后融入社会工作必备的技能，在此，也可看出校园市场商机无限。

5、市场规模

芜湖市内的驾校基本都属二类驾校，目前公交、运泰、安奇属一类驾校；

占地面积50--200亩不等；

拥有培训车辆在40—200辆左右。

6、市场价格

1.报名费：

2400元

2.其它费用：

体检、IC学员卡制作、理论教学、各阶段考试、场地培训等各项费用共计700元左右。

二、驾校的营销分析

1、宣传方式

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。

也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

2、招生途径分析

通过市场调查及相关数据分析，各驾校的招生情况，详见下表：

朋友介绍

65％——80％

市场推广

5％——12％

媒体广告

14％——19％

网络

1％——4％

其他

12%——15%

三、南陵驾校自身分析

（一）自身市场状况

1、知名度

由于是独家经营驾校，驾校的知名度为100%。

2、市场占有率

独有广阔的招收资源，南陵驾校市场占有率为85%左右

3、学员状况

相关机构通过问卷市场调查，初步得出以下数据

1.年龄状况

最近走访数据表明。

目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占50%以上，其中学生占10%。

30岁到50岁的中年占30%。

只有10%的是50岁以上的学员。

年龄结构明显偏轻。

2.偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且交通便利的驾校；

部分学员选择报考驾校看重价格或者考试场地远近等因素，而大多数人着重于服务质量和教学水平及合格率。

（二）SWOT分析（内部环境分析）

1、总校优势

1.多款教学车辆，培训车辆充足。

2.师资力量雄厚，设施先进。

3.培训场地宽大，硬件条件优越；

考试场地在本县内。

2、总校劣势

1.培训场地在三里镇，地理位置偏远，离县城主区较远；

交通不太便利。

2.美誉度不够；

独家经营，多年来传统经营形成“大锅饭”制度，各部门工作积极性不强，口碑不佳。

3.宣传方式匮乏，除车身广告外，基本未做过多宣传。

3、分校机会

南陵驾校总校位置在西南方，距离南陵主城区13公里，距离许镇分校（东北方）30公里左右，招生市场不相互抵触，许镇分校方圆10公里为半径，招生资源充足，交通便利；

分校管理规范、制度严格；

按科学化、现代化体系优质运作。

四、营销目标

（一）目标市场

目标群体是年满十八周岁以上，七十周岁以下的人群；

在其范围内，因现在需求以及未来需求驾驶的广大人群。

随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮；

同时也为了能在以后找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业时也能起到“敲门砖”的作用。

（二）市场定位

1、培训合格、优质驾驶员的最佳分校。

2、用更便利，更优质的服务使学员在学车中享受驾车所带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的分校。

4、树立信誉第一、服务第一深远理念；

奠基市场主导地位。

五、广告策略

（一）广告目标

分校成立一年内，在目标地区的知名度达到80%，在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以许镇、奎湖、大浦、河湾、东河等地为主要目标市场

2、其他区域和村镇辅助宣传

（三）广告诉说对象

以目标地区18--45周岁的消费群体为主，有一定能力或有潜在能力购车且还没有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能；

体验一种全新的生活方式！

2、营销理念

把服务带给群众，策划理念与经验、传统与创新相结合，调动一切可以调动的资源，如：

与附近的各大厂矿、企业合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立品牌形象。

（五）广告创意

1、品牌口号

我们今天的努力，您明天安全驾驶的保障！

2、创建并利用驾校网站主页宣传

创建分校网站，在主页显眼的地方放上“我们今天的努力，您明天安全驾驶的保障的”，这样夺人眼球的标语来刺激顾客；

建立健全各部门机能，在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达心声。

3、利用人力资源宣传

让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间、微博等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传；

教练员的口碑宣传等。

4、在热点网站宣传

在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频，打出“教练技能比拼”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网民点击观看；

提升驾校知名度。

5、在企业、厂矿、学校宣传

在企业、厂矿、学校发放广告，张贴宣传海报。

6、城区宣传

在城区个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。

7、分校报名点宣传

设置多处报名点，扩大招生范围、影响。

（六）广告实施阶段

广告活动在2014年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期

1、导入期

这一阶段为3个月，根据驾校的资源特点，前期广告旨在吸引新学员，扩大影响力，通过加大广告投入量的密集方式，力求驾校能以短、平、快的速度，获得认知度。

2、生长期

这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。

3、延续期

针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合驾校的整体形象进行宣传。

（七）竞争广告分析

分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

六、媒介策略

（一）媒介的组合策略

以报纸、广告为主要宣传媒介；

户外、海报、POP宣传册、小赠品……为辅助媒介。

（二）媒介的选择

1、报纸：

在报纸的醒目位置刊登一小块地方进行宣传

2、电视：

在地方电视台播放驾校的基本信息

3、广播：

在96.3等地方广播台播放驾校信息

4、传单：

向潜在群体发放传单

5、户外广告：

在人流量大，密集度高的地方拉横幅

6、驾校车身广告、公交车广告

附录1

驾校问卷调查

您好!

我们为了更好地为您服务，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，对您进行一次问卷调查，希望就此听取您的宝贵意见。

请根据实际情况，提供您真实的意见和想法,谢谢！

您的性别（）A.男 

B.女

您的年龄是:

_______周岁

您目前的职业是:

A1、您了解驾校吗？

1、了解2、不了解

S1

下面，我们将会提供一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何？

请打分表示：

5分表示“非常重要”，3分表示“说不上重要还是不重要”，1分表示“一点也不重要”。

选择打分

非常重要

比较重要

一般

不太重要

一点也不重要

（ 

）

驾校考试通过率…

5

4

3

2

1

驾校口碑和规格…

学车地点交通是否便利…

学车的价格…

教练员的素质及态度…

学车时学时是否足够…

场地硬件设施…

其它_________…

S2、您如果选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？

（可多选）

1、直接到驾校报名

2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名

3、通过一些广告（1,_______ 

2,________ 

3_________）了解到驾校，再电话报名

4、网上查询以后电话报名

5、网上查询以后直接网上报名

6、通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名

7、其它__________________

S3、您如果想学车，您希望哪种付款方式？

1、一次性付清费用

2、分期付款

S4，您如果在学车过程中，您会关注哪些问题？