超市选址分析报告Word格式文档下载.docx

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我们预设惠康超市地处庐山南大道和双港路的交汇处（见图2），21０路公共汽车财大站的对面直走3分钟即到的地址。

附近尽管没有较为集中的居民小区,然而由于学校环伺，且多为招收14岁以上的青青年学生,离家留校，消费能力较强。

而且距离2１0、240、１37路公交车站均不到10分钟路程，交通便利。

（图2）

昌北开发区不象市内,没有繁华的商业中心地带。

因此，我们选择了在昌北开发区比较繁华的两条街道：

庐山南大道和双港路的交汇处开设超市。

十字路口是家乐福选址的第一准则。

我们在那个地点学习他的成功经验,将地址选在此处。

通过我们的认真调查,此处车流量较大,尽管不是居民区，但由于有众多学校,人口较多,消费的潜在能力较大，是一个比较合适的场所。

二　被选店址周围商业环境和竞争店情况

我们将三个商圈划分如下所示:

（图3）

被选店址尽管不象地处南昌市内的超市那样竞争激烈,然而也有许多相应的竞争店存在。

于图２上能够看出在被选店址的附近，除了一些小本经营的夫妻店之类的小店之外，还存在一家全家超市的昌北分店,而与被选店址比邻而居的江西财经大学校园内也存在一家连锁超市的分店——万事达超市。

下面分不对其进行分析:

●　全家超市昌北分店

全家超市昌北分店开立于1998年，相对来讲成立时刻较早。

据调查,由于这家超市能够讲是昌北地区的第一家比较大型的平价超市，成立之初，营业场面极为火暴,大受欢迎，成绩骄人。

然而自从万事达超市财大店开业以后，营业额差不多大幅下降。

这是一家主营百货的超市，要紧经营的产品有各式食品（但以零食为主）;

各式文具用品，如全家超市昌北分店等,种类不算专门多；

各式洗发用品和中低价格的面霜,牙膏牙刷和一些枕席以及少量的运动用品等，要紧经营对象为学生和老师。

全家超市昌北分店营业面积不大,一层大约800～1200平方米,共两层，总共营业面积大约为20０0平方米。

装潢一般，中等偏下，由于面向大街，灰尘较多，又没有安排专人及时清扫,外观不够清洁。

●万事达超市财大店

万事达超市财大店建立于２０03年，与全家超市相比,进驻时刻不长。

然而由于其定位和选址特不正确,经营成绩专门好。

尽管和全家一样定位于学生和老师,然而由于开设在校内,方便学生和老师购物,因此大受欢迎。

而且经营的百货类产品相当有特色，如经营的学生用品除了传统的纸本笔和少量的运动用品外还有一些特色的用品如奖状,台灯，台灯泡等；

还有女小孩平常喜爱频繁使用的消耗品——发夹发网等。

这正是那个超市的聪慧之处，学生们买了一个台灯泡，顺便逛逛,又可能会买一些饼干之类的零食。

由小而大，是将顾客群定位在学生和老师的万事达超市的成功之处。

另外,该超市除经营一般的百货外，还销售水果、CD、文曲星、电池、随身听等产品，另外还设有几个专区销售油炸食品、水煮食品、茶叶单、自制汉堡包、面包等熟食品,符合学生的消费适应和趋势，因此进驻了江西财经大学仅有不到一年时刻，营业额却专门好。

万事达超市财大店营业面积不大,仅有一层，约15００平方米左右。

装潢中等,然而较为清洁整齐。

三　新店址周围居民及流淌人口消费结构、消费层次

该被选店址面临两条昌北开发区的要紧街道，前方又有一个加油站,因此来往的小车数量较多。

还有,由于校点集中,因此每天都有1３7`2１0`240等几路公共汽车不停往返，再加上小巴等非正规的公共交通工具,车流量极大。

从某种程度上而言,车流即意味着人流。

然而，这些人流是否存在购物欲望,购物潜力如何,还需进一步调查。

为此,通过实地实时的调查研究，我们绘制出如下表格：

时刻:

周一至周五

地点　　　　时刻段　　每2小时人流量（人）

庐山　　　　7：

00-9：

00　　　　3,5０0

南大街　　　　　　　9:

０0-1１:

00　　2，4０0

与　　　　11：

0０－13:

0０　　　4，4０0

双港路　　　13：

00-15：

0０　　４，６0０

交汇　　　15:

00-17:

００　　　1，700

处　　１7:

00-19：

00　　　5，1００

　　　　　19：

00－21:

00　　２,０00

　　　　　　2１：

0０－23：

00　　　1，000

时刻：

周六、周日

地点　　　　　　　时刻段　　　　　每２小时人流量（人）

庐山　　　　　７:

０0-9:

00　　　3,80０

南大街　　９:

００-11:

0０　　　　　　5,300

与　　　　　1１:

00-13：

00　　　6，0００

双港路　13：

0０－１5：

00　　　６，800

交汇　　　15：

00－１７：

00　　　　　3，100

处　　　　17:

0０－１9:

００　　　7，100

　　　　　　２１：

00－２3:

０0　　　4,3００

如此列表分析,我们能够看出在每天的哪个时刻段里人数比较多。

然而这只是一种比较粗糙的分析。

下面，我们以周四（代表从周一至周四的非休息日）,再选取周五（每周的最后的工作日），周六,周日四天来具体分析人流量。

表一:

另外,我们还对这些路过财大菜市场旁,庐山南大道和双港路的交汇地的人流进行了抽样问卷调查,自２００４年2月２5日起至3月4日止，共抽取14岁以上顾客样本238０人，有效问卷2３7３份,问卷回收有效率为99．71％。

通过系统的统计分析得出结果，绘制如下表:

表二：

图表讲明:

我们设计的调查问卷要紧针对一次性购物的频繁程度、购物额的多少这些问题进行了调查。

受访表示会经常购物的女性消费者比例（5６.1％）要比男性消费者比例（43.9%）高出近12个百分点。

依照以往各大商场的统计数据表明，在各消费层次,女性顾客比例都要高于男性顾客。

但本次调查结果却出现了多样化的形势。

如图表所示,购买100元以下商品的男性顾客比例略高于女性顾客，购买101－300元的商品的男性顾客比例则要略低于女性顾客;

购买3０１－500元的男性顾客比例明显高于女性顾客，购买５００元以上商品的女性顾客比例明显高于男性顾客。

相信这是由于我们地处高校环伺,居民区偏少所引起的专门情况。

另外，依照我们的一些调查数据能够看出,潜在的顾客数量庞大,主体为附近学校的学生和老师、附近居民和路人。

附近学校的学生由因此离开家住学校，可支配资金较多,购买零食和日用品的消费欲望和购买力都较大。

附近学校的老师大差不多上家住学校或学校附近，日用开支较大，薪水较多,在南昌市属于中上收入者，对各项商品都具有巨大的消费潜力。

附近居民由于地处郊区，收入偏低,购买能力不高,要紧消费一些中低档的日用品。

路过的人的购买欲望不高,购买的可能性不大。

四新店开业后可能能辐射的范围

由于竞争不甚激烈，周边学校虽多然而大型超市较少,相信我们惠康超市开业后可能能覆盖地区如下图橘色区域所示：

（图4）

五新店的营业面积和商品结构

新店可能为2５00平方米一层,共五层，营业面积约为2000平方米每层。

可能新店经营商品一层主营熟食和面食等要紧食品，二层主营零食和化妆、面霜以及琐碎的日用品等用品，三层经营文化用品和学生用品，四层经营书籍,五层经营服装鞋帽等用品。

各种用品的经营档次由中下至中上范围,以便满足不同层次顾客的需要。

六　新店的市场定位和经营特色

新店将定位于综合大型超市，装潢上要求整齐洁净大气,达中等水平。

我们的营业面积远远大于我们的竞争对手，商品种类多,各种商品品种极多,将要紧顾客对象定位于学生、老师和附近的居民。

我们惠康超市昌北分店将能够满足附近的所有的潜在顾客需求。

由于我们的自身条件同意，营业面积足够大,周转金额足够充足,我们将“多、全、佳、惠”　定位为我们的经营特色。

我们营业面积足够大，因此能够摆设多种商品。

由于我们由集团批量进货，业已在中国乃至在江西形成了较为完善的购货网络,进价低廉，因此在商品定价方面也能够优惠。

通过我们分析,顾客主体为学生，因此，在商品种类的配置采购方面，我们将“入乡随俗”，采购的商品将能够满足切合学生的需求，例如在一层,我们能够针对学生公寓没有厨房，老师们工作繁忙无暇顾及烧饭等特点，销售一些开袋即食,即买即食而又口味好,价格实惠的熟食品。

在二层我们能够和一般的大型超市一样，销售一些日常家庭和个人需要的日用品。

三层经营的文化用品由于周围高校林立，因此我们的商品采购范围能够延伸得广一些,如奖状、海报用纸、毛笔、宣纸、砚台、墨水、舞蹈服，运动用具等在一般超市不经营的文化用品囊括进来。

第四层要紧经营销售书籍。

针对附近高校的学生我们要把书籍经营出特色来。

１4岁以下的青年儿童读物我们只会极少量的采购，将销售重心放在针对大中专生的书籍上,如各科课本以及参考书，包括经济、法律、新闻、工程、生物之类的专业书籍；

考级、考研、考证的各类有关辅导书籍各类符合大中专生阅读的畅销书籍，如前段时刻较为流行，在大中专生中广为传看的《水煮三国》等。

尽量做到大而全，给人以选择的余地。

第五层的服装将要紧定位在1４-２4之间的年轻人服装,服装要求中高档,不能超出学生的消费能力，又要与周围的低档次的小商店区不开来。

相信与众不同的定位策略、良好的服务态度、优惠的价格、多而全的商品将使我们在昌北地区后来居上。

七　新店址经营效益预估

1.预估营业额（每月）

新选的超级市场的商圈有三个层次（如图3所示），第一层次要紧商圈内包含了江西财经大学南院和北院,江西农业大学东区和一些小商店,零散住户和一家加油站,居住人数约三万人。

第二层次即次要商圈内的居民包括江西艺术学校,江西科技师范学校、江西航天科技学校和南昌仪器厂,上罗村的住户，约一万六千人。

第三层次边际商圈内包括了江西交通学校，华东交通大学，南方冶金学院南昌分院以及附近居民等，约二万人。

假设平均每人每月来超市购买食品和日用品约为３5０元，则:

要紧商圈居民支出总额：

350×

30,０0０=１0，500,000

次要商圈居民支出总额:

35０×

１6，000=5,600，000

边际商圈居民支出总额:

２0，000=7，００0，0０0

据调查分析，新开超级市场在昌北开发区的市场占有率在要紧商圈为45%，在次要商圈为25%,在边际商圈为10％，则:

要紧商圈购买力为：

１0,５０0，0００×

45%=４,725，０0０

次要商圈购买力为:

５,6００，000×

25%　=1,400,000

边际商圈购买力为:

7，000，000×

10%　＝７０0，000

该新店每月营业潜力可可能为：

4,７2５，０00　+１，40０，０00　+700，０0０=6，8２５,00０元　即682.５万元

２.预