健康管理发展讲课讲稿Word下载.docx

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●在未来十年专业健康管理服务市场的市场规模将接近万亿，其年增长在13%-51%之间。

（1）市场规模

2013年中国的专业健康管理服务市场规模已超过876亿，未来十年将保持13%-51%的增长速度，到2023年有望接近万亿的市场规模。

随着国家对医疗体制的改革、鼓励和支持社会资本进入医

疗健康行业的政策利好、健康管理消费市场

巨大的增长潜力等因素使专业健康管理服务

产业成为投资机构竞逐的重点领域。

研究机

构ChinaVenture的报告认为，中国的专业

健康管理服务产业在未来10年将接近万亿

的市场规模，且年增长将维持在13%-51%之

间。

中国已有超过6000家各类提供专业健

康管理服务的机构。

中国健康管理行业发

展异常迅猛，截止2013年中国已有超过6000

家各类提供专业的健康管理服务的机构，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过10亿美元会投入中国的健康管理行业。

图1-12009-2013年中国专业健康管理服务市场规模

图1-22014-2023年中国专业健康管理服务市场规模预测

（2）市场需求与供给

中国的专业健康管理服务市场需求十分巨大，以专业健康管理服务相对成熟的北京市场为例，现有的专业健康管理机构远远不能满足北京人的需求，其专业健康管理服务机构的缺口至少有800家。

专业健康管理服务市场需求旺盛。

世界卫生组织研究表明，世界亚健康状态人群已占总人口的70%左右，心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病、高血压等慢性疾病已成为危害人类健康的主要疾病。

中国类似调查表明，30—40岁人间体检无异常人数不足10%。

从人口市场需求来看，中国有13亿人口，城镇人口3.5亿（这仅局限于大中城市），加上乡镇人口，全国城镇人口大概要将近5亿，均为专业健康管理服务产业发展第一阶段潜在的市场资源。

若10%的人有健康管理服务需求，则消费者就是5000万人。

这些数据充分表明无论中国专业健康管理服务市场空间十分巨大。

专业健康管理服务市场供给严重不足。

以专业健康管理服务相对成熟的北京市场为例，一家提供专业健康管理服务的公司一年最高服务容量一般也就两万到三万人，满足北京两千万人口需要至少要2000家规模化专业健康管理服务机构，截至2012年底，北京市从事专业健康管理服务的机构仅300家，其中大型国营和民营专业健康管理服务机构只有150家左右，其它均为小型的健康管理服务机构。

由于小型健康管理服务机构年服务容量很难达到万人以上，所以北京目前健康管理服务机构最高也只能为250万人提供服务。

考虑到部分消费者对于健康体检及衍生服务的认识和需求还有待提高，这样的估算可能存在不准确，但目前专业化健康管理服务市场需求仍在快速扩大与市场供给严重不足却是不争的事实。

（3）增长态势

中国专业健康管理服务市场规模在未来十年的增长浮动在13%-51%之间。

近年来，中国政府对健康产业非常重视，前卫生部长陈竺曾指出，健康产业仅占中国国民生产总值的4％-5％，远低于发达国家的15％，健康产业应该成为带动中国整个国民经济发展的巨大动力。

有专家认为，健康产业是促进经济的朝阳产业，是构建和谐社会的民生工程。

根据最新发布的数据显示，中国专业健康管理服务市场规模在未来十年将持续增长，增长浮动在13%-51%之间。

图3-12014-2023年中国专业健康管理服务市场规模增长态势

（4）投资者反应

2012年PE/VC角逐大健康产业热情不减。

2011年中国医疗器械、医疗健康、健康管理领域共披露了132起投资事件，投资金额累计达到13.03亿美元，投资金额和案例数双双达到历史新高，而2012年前三季度投资金额的累计值，则更加体现出了颠覆性的增长，1-9月所披露的投资金额达到35.24亿美元，这一数值，达到2011年全年的2.7倍。

PE/VC看好健康管理服务产业，私募市场活跃。

中国专业健康管理服务领域的巨大空间及经济周期的特点，吸引了大量参与者。

其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过10亿美元会投入中国的健康管理行业。

专业健康管理服务领域投/融资活动频繁。

创投基金的投资规模也从当初几十万美元的浅尝辄止，增长至如今上千万美元的水平。

预计未来十年内，专业健康管理服务领域的资本市场会井喷式的扩大，融资活动频繁。

图4-1近期专业健康管理服务企业融资情况

被投企业

投资企业

投资金额

股美年大健康

北京凯雷投资中心

入股美年大健康，获13.5%股权

爱康国宾

高盛集团与新加坡政府投资公司（GIC）

向爱康国宾投资近一亿美元

慈铭体检

富坤中技、鼎晖

不详

瑞慈体检

IDG

3000万

君和堂中医馆

启明创投

数千万

月子喜喜

赛伯乐、盛万投资

赛伯乐500万、盛万投资数目不详

2、竞争格局

虽然已经拥有超过6000家的各类健康管理服务机构，但是中国的专业健康管理服务市场与发达国家相比仅处于发展初级阶段，其业务还集中在健康体检，各健康管理机构之间的竞争不明显。

（1）行业成熟度

中国健康管理行业发展异常迅猛，目前中国已有超过6000家专业的健康管理机构，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过10亿美元会投入中国的健康管理行业。

中国专业健康管理服务产业较落后。

经过了十多年的发展，中国的专业健康管理服务产业依然处于发展初级阶段，其业务主要集中在健康体检。

图1-12013体检业务占专业健康管理服务市场的比例

（2）市场集中度

中国健康体检机构主要有公立医院健康体检机构、民营专业连锁健康体检机构和网络健康服务平台三大类，其中公立医院健康体检机构市场份额占63.7%，。

民营专业连锁体检机构和网络健康服务平台分别占据了2013年专业健康管理市场份额的19.8%和10.4%。

专业健康管理服务代表机构

专业健康管理服务机构

代表机构

现状

优势

劣势

公立医院开办的健康体检机构

上海瑞金医院体检中心

此类机构大约占整个专业健康管理服务市场份额的63.7%。

垄断的医疗资源和良好的硬件设施，医院体检认同度高。

机制不灵活，服务水平一般。

民营的专业连锁健康管理机构

慈铭体检、爱康国宾

此类机构建有独立的健康体检中心，并且有专业的体检人员。

经营机制灵活，服务态度好，硬件设施一流，网络覆盖广。

政策受限，跨地区审批耗时费力，并且体检结果经常不能被主流医院所认同。

网络健康平台服务

国康网

此类机构往往没有独立的体检中心实体，通过与全国的三级医院建立紧密的联系，为体检者提供从体检到诊疗、康复、家庭医生等一系列服务。

机制灵活，网络覆盖广。

过分依赖其它专业体检服务机构。

图1-22013年专业健康管理服务市场占有率情况分析

（3）未来竞争格局

从三大类机构的优劣势对比以及政策利好因素的影响我们不难看出民营专业健康管理服务机构的发展前景不可限量。

从短期来看，公立医院占据健康管理市场绝对份额的现状不会改变，但从长期来看民营健康管理机构的市场占有率将超过公立医院，并且发展前景不可低估。

3创新驱动

商业模式创新与技术创新是专业健康管理未来发展的重要驱动力，其中体检主导模式、中药调理模式、资源整合模式、私人医生模式、技术服务模式、综合信息平台模式是现阶段最适合中国国情与民众需求的商业模式创新。

同时，物联网技术的出现也为专业健康管理服务的发展开拓出一个新的发展方向和巨大的市场需求空间。

（1）商业模式创新

体检主导模式：

体检是目前专业健康管理服务领域最成熟的商业模式，也是客户接受度最高的健康管理服务品种。

由于其客户基数大，利润率高、现金流稳定，各地体检中心雨后春笋般地冒出来。

为了充分挖掘客户资源的消费潜力，部分体检中心开始介入健康管理服务。

但是由于体检中心拥有大量客户资源，具有最适合的服务切入点，只要操作得当，在体检中心基础上发展起来的专业健康管理服务公司将垄断健康管理行业的半壁江山。

目前很多健康管理公司受到自身条件的限制，没有能力自己投资建设体检中心。

从目前的情况来看，健康管理公司已经成为体检中心的重要合作伙伴，是体检中心客户源的重要传输者。

中国有不少著名的体检疗养胜地，体检疗养机构规模大，市场基础好，设施先进，年体检额在千万元左右的就有近十家。

中药调理模式：

健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念。

中医理论却能很好的诠释“亚健康”的形成与发展，并迅速提供解决方案。

中医作为国粹，首先在群众中有大批的拥护者，具有深厚的市场基础。

其次中药方具有针对性强，效果好，副作用小的特点。

中医还拥有针灸、推拿、膏药等传统的内病外治方法，这些都可以成为健康管理公司的有效工具。

其代表企业有正清源、现代阳光、千辅。

由此可见在未来十年以中医药调理模式为主导的专业健康管理公司必将有广阔的市场前景和发展空间。

资源整合模式：

当前各地的健康管理公司的实力都不是特别强，为了生存和发展，有些专业健康管理服务公司充分利用和整合当地的资源，以最小的代价，推出符合市场需求的服务。

例如杭州有一家健康管理公司就充分整合医大和医大附属三甲医院的稀缺人力资源及高端仪器设备，以连锁加盟的方式，为各大私人诊所和中小医院提供检验、检查、会诊等服务，在实现多方共赢的同时，提高了当地医疗资源地优化配置。

私人医生模式：

将客户目标锁定在中高端，广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源，通过精细入微的服务来赢得市场，运用各种增值服务来获得商业利润。

这也是目前大多数专业健康管理服务公司在走的一条路。

但是由于私人医生是人力资源密集型产业，人力资源的稀缺限制了它的运营规模和服务人数。

同时增值服务产品的开发滞后也严重阻碍了对客户消费能力的深度挖掘。

要解决这个问题的重要方式是进行连锁或加盟特许经营。

其代表企业有爱可高级保健中心、方舟甘泉。

技术服务模式：

从技术研发着手，为健康管理公司和体检机构提供一些标准化的服务工具或服务。

目前北京、深圳等多家软件、电子商务、医疗器械企业开始介入这种创新的服务模式。

提供诸如标准化的体检报告、体检过程控制及数据电子化、导医挂号、慢性病评估、心理素质评估、亚健康评估、运动处方、疾病在线或无线管理等服务。

由于这种服务具有标准化和网络化的特性，使它们可以不受地域的限制，为众多客户提供同一种服务。

这种服务如果能够真正符合消费者及健康管理服务商的市场需求，成功的概率还是很大的。

如北京的KYN，休普的基因图谱检测。

综合信息平台模式。

以健康资讯、健康咨询、寻