启东市天然气市场调研报告docWord文档下载推荐.docx
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187
柴油
3911
燃料油
101584
百万千焦
合计(折合标准煤)
64.8
三、调研目的
摸清全市天然气市场的总体情况。
确定重点发展区域或对象。
分析市场发展中的制约因素。
更有条理的开展下一步市场发展工作,扩大天然气的市场占有率。
四、调研范围
1、民用户:
市区范围内的商品房、经济适用房、安置房
2、工业用户:
特许经营权范围内工业企业
滨海工业园区、船舶工业带
3、公福用户:
天然气管网附近规模较大的饭店、宾馆
学校、医院等大型公共设施
民用户
(一)用户市场分析
汇龙镇即市中心区域,目前已初步具备较为完善的天然气管网。
随着崇启大桥的建成,城市建设速度得到迅速发展.
(二)竞争对手分析
启东市区管道天然气市场没有竞争对手,但是在液化气市场方面,有启东市机关液化气公司这个强大的竞争对手,他们拥有启东市区半数以上的用户。
工业用户
序号
企业名称
能源
工业生产消费
用气意向
1
启东丰汇润滑设备有限公司
80
暂无
15
20
万千瓦时
22
能源合计
吨标准煤
135.39
2
江苏瑞帆环境工程设备有限公司
800
液化气
万立方米
50
100
30
150
1596.6
3
南通日燃工业制造有限公司
21
25.81
4
启东市大阳照明器材有限公司
52
63.91
5
启东市润康耐柯连接件有限公司
10
12.29
6
江苏碧松照明电气有限公司
14.5
20.75
7
启东市汇通螺丝厂
408
501.43
8
启东市人民印刷有限公司
65
79.89
9
江苏西欧电子有限公司
78.62
金双喜实业发展有限公司
200
91
697.54
11
南通华琳针织有限公司
33
40.56
12
启东市久仟文化用品有限公司
50
60
190
394.51
13
南通安泰消防器材有限公司
48
58.99
14
江苏永银化纤有限公司
568
12
7
2892
3987.9
15
江苏恒通电气仪表有限公司
20
35
72.16
16
启东盖天力药业有限公司
500
90
467.76
17
南通和睦纺织有限公司
300
天然气
18
213
710.07
18
启东腾达阀门有限公司
22.12
19
启东市建国化纤纺织有限公司
450
720
1396.9
绿州生物技术(南通)有限公司
210
45
36
480.45
启东众恒针织有限公司
23.35
22
启东泰安建材有限公司
1200
1100
1000
3704.7
23
启东松川油压科技有限公司
96
117.98
24
耶赛明(南通)保健食品有限公司
25
启东市环境工程设备厂
4.92
26
启东市海联有限公司
32
87.74
27
启东市南方润滑液压设备有限公司
78.9
28
南通金鱼草园林工艺品有限公司
980
95
904.2
29
启东高压油泵有限公司
60.38
106.47
30
启东市汇利照明有限公司
31
启东市宏达高压油泵制造有限公司
34
60.86
江苏三上机电制造股份有限公司
65.38
南通永安纺织有限公司
358
423
6070
8603.14
价格分析
各种能源对照表
市场价格
热值
折合天然气价格
备注
民用
3.8元/Nm3
9000Kcal/Nm3
工业
5.60元/Nm3
商业
6.45元/Nm3
0.545元/度
860Kcal/度
5.703元/Nm3
瓶装液化气
67元/14.5㎏
11000Kcal/㎏
3.78元/Nm3
90#
5.65元(4.83)元/公升
10300Kcal/㎏
6.837元/Nm3
93#
5.99元(5.12)元/公升
10300Kcal/㎏
7.219元/Nm3
97#
6.32元(5.40)元/公升
7.493元/Nm3
柴油(0#)
6.08元(5.14)元/公升
10200Kcal/㎏
6.386元/Nm3
众所周知,汽油的价格到明年肯定是要降下来的,天然气现在在价格方面已经没有优势,要想短期扭转这个颓势还不现实。
公福用户
市场分析
由于启东市只是一个县级市,市区人口只有17万。
人们日常餐饮等消费,中小型餐馆即可满足,较大规模的的餐饮业(如先豪大酒店、启东大酒店、名都大酒店、兴都大酒店等)都已经使用天然气,而启东市的液化气性价比是优于天然气的,还有就是中小型餐馆往往是餐馆老板租用门面。
多方面原因造成使用管道天然气意愿不高。
情况如下表:
用户名称
规模
意向
和睦幼儿园
500人
有
300公斤/月柴油
聋哑学校
70人
无
30公斤/月液化气
实验幼儿园
700人
400公斤柴油加50公斤液化气/月
和平幼儿园
300人
未定
160公斤柴油/月
汇龙中学
700公斤柴油/月
职教中心
3020人
1000公斤柴油加10吨煤/月
宏鸿酒家
130人
7-8瓶15㎏的液化气/月
天地人和酒店
320人
500公斤柴油/月
东珠宾馆
800人
3吨柴油/月
新香园
液化气柴油都有
双龙宾馆
白云宾馆
造价太高暂缓
启东烤鸭馆
造价太高
双龙饭店
黄金海岸大酒店
门面租的,造价高
远东大酒店
牛牛大酒店
家庭式,造价高
启东华润燃气有限公司
二○○八年十一月二十八日
2008年是公司初始运行的第一年,受各种因素的影响,经营亏损预计200万元,2009年公司首要的行动是如何扭亏为盈,为此公司制定了如下行动方案:
尽快扭转民用气价与气源价格倒挂,公司已于2008年10月向当地物价部门提出申请,物价部门已正式着手调研,预计2008年底或最迟2009年3月底民用气价会调整到位,届时将大大缓解公司目前经营不利的窘境。
大力进行市场调研及开发工作,特别是对市场容量、潜在客户、市场对燃气价格的承受能力进行调研分析,力争取得详尽的市场调研资料后重点开发优质客户,培育公司新的利润增长点,优化公司销售结构,提高公司盈利能力。
在此基础上,公司拟定了2009年具体行动计划:
1、市场开发:
公司目前拥有启东市区东至丁仓港,南至沿江公路,西至西苑路,北至宁启高速公路约100平