晏子杰5大世界顶级行销策略足超越竞争对手Word文档格式.docx
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深圳清华大学研究院资深行销策划师，中策盛世营销策划设计机构战略总顾问……鬼手行销策划师；
区域品牌体系发起人，连环逆转、品牌渗透理论创始人，业界尊称为：
行销王子！
到目前为止，很有可能是中国唯一一位把世界上最尖端的五位行销大师：
杰.亚伯拉罕、盖瑞•亥尔波特、菲利普斯.科特勒、艾尔·
莱斯、杰克·
特劳特的知识精华（涵括：
世界级行销策略、广告文案、战略定位、品牌战略）溶为一体的行销导师！
严正声明
1 本教材不是一本书，只是一本含金量非常之高的一本教材，因为从包装和宣传上远远不能与书相比，但本教材融合了世界上最尖端的行销理念，也结合我的实战经验而总结的一些实战策划的精华教案，希望对你有所收益！
2 特别提醒：
如果你坚持认为业绩增长没有那么简单，请立即停止阅读。
相反，如果你愿意相信企业业绩增长一定有方法，本书将向你披露10倍数增长企业的业绩的5大行销策略……本教材由中策盛世策划设计机构桂林分公司独家冠名，版权所有，严禁使用电子、纸质、机械或其它方式复制和传播，包括复印、网络转播（供他人下载，Email散播）等。
3 这些策略已经为全球企业创造出巨额经济效益。
因个人领悟能力、行业本质和企业现状而论，所产生的经济效应都不一样。
对于业绩的倍增具体情况，本人对此不负有义务和责任。
本书的目的仅为了帮助更多桂林企业和提供世界级信息咨询，以给予参考和借鉴，别人可以做到，我相信你的企业也可以10倍、100倍增长！
策略一：
USP独特卖点，作为你的广告词！
——————————————————————————————————————————————————————
Ø
什么是独特卖点（USP）策略呢？
试想一下，客户为什么没有选择你，而选择了同行？
说白了就是：
只有你有，而别人都没有，又可以给客户很大好处的一点！
正如以上企业……给客户一个选择你，而不选同行的理由！
我们先看看这个策略的威力：
●摩托莫拉不是第一家做手机的，但是他却推出了第一款超薄手机，运用USP（差异化领先法则），在竞争对手还没有来得及模仿的时候，已经卖出5000多万台，平均每台3000左右元，朋友，那是150个亿啊？
？
●再以明星为例：
周杰伦，当大众流行歌曲流行的时候，他率先以《双截棍》、《菊花台》…等说唱版歌曲独特卖点赢得了市场的新认知，到现在为止一直遥遥领先。
●周星驰，几十年辛辛苦苦跑龙套，还是穷困潦倒，最后率先以笑星独特卖点，开辟新市场一举成名。
●当其他电视台还在以“明星娱乐大众”，湖南卫视率先推出“以大众娱乐大众”的形式成功举办，收视率一直遥遥领先！
●联邦快递推出“隔日送达”；
哇哈哈首先推出的开盖有奖；
海尔的“真诚到永远”……
寻找USP卖点的最佳方法：
A、列出你的竞争对手没有的优势至少3个出来。
然后选择出一个最有核心竞争力的一点做为广告词。
B、比你的竞争对手多走一步！
（如：
摩托莫拉的超薄手机）
C、比你的客户的期望多一点（如：
匹萨：
30分钟没有送到，免费！
）
D、采取先发制人的营销包装手法（如：
红色灌装王老吉）。
特别提醒：
1 USP独特卖点要站在客户的角度和竞争对手的高度去设立，制定时一定要明确、一定要有数字量化，比如：
30分钟送到家、2天到货、5年质量保证……
2 不要打价格战，价格战是最低端、最俗的策略。
不要说你的价格低，价格不只是就你一家企业低，你的同行可能也很低，所以不能构成是你的独特卖点。
3 一旦，你的企业设立好新的USP独特卖点，并且在门牌或者广告上出现半年左右，你的核心竞争力就体现出来了，客户开始对你另眼相看，高度好感悟性的被建立起来了。
策略二：
鱼塘渗透
我们把客户比喻为“鱼”，把营销工作比喻为“钓鱼”。
其他商家的客户我们比喻为“鱼塘”。
鱼塘渗透：
把别人（其他商家）的客户瞬间转化成为你的客户！
也可能是10家、100家……其他的商家的客户，让你瞬间垄断所有市场，哪怕对手已经是同行的第一大企业！
当然，你还可以一分钱不花，轻而易举的迅速倍增大量的客户，然后再进行后端追销……我们称这样的策略为鱼塘渗透！
●畅销书作者（马克汉森）的《心灵鸡汤》一书刚出来的时候基本上是无人问津，当时他找到了世界行销之神（杰.亚伯拉罕）。
他运用此策略连续8个星期畅销2亿本，试想一下，假如一本书只赚1美金，2亿本？
朋友，那是2亿美金呀，而且只用了8个星期，两个月而已……
策略主线：
把他书中很有哲理性的句子抄下来，做一个漂亮的装裱画框，找一些像肯德基、麦当劳……这样的一些餐厅合作，把画框放在墙壁上做装饰。
装裱里除了名言还有一句话：
“***————出自《心灵鸡汤》，此书本餐厅前台有卖”。
这样一来就是双赢合作，增加了餐厅的利润也带了书的销量！
●偷偷的告诉你：
我用此策略帮助斯巴达克特训机构一分钱不花做了30万的广告！
当然还有更牛的……我这里不详细说明了，在我的《策划现场.行销策略总裁班企业密训》中我在详细公布，你的企业也可以的……
●世界行销之神（杰.亚伯拉罕）运用此策略在中国连续4年震惊中国营销界,每次在中国开课光学费就是3万元左右，每次开课至少500人，那是6000万左右人民币……
如何做好本策略呢？
实施本策略之前，我们需要把产品分为3类：
敲门产品、核心产品、暴利产品。
设置的敲门产品：
可以是门票、代金卡、VIP卡、有价格的体验券……
因为这些成本很低，价值比较高。
敲门产品主要是用来引入客户数据库（客户数据库就是你的小金库）再次是让客户得到初期的体验，建立对你产品的信任和充分了解，只有对你的产品信任，才可以留住老客户，不断吸引新客户，业绩才会持续盈利，否则没有信任度的产品都无人问津……
请记住：
财富规模=客户数据库X平均信任度！
其策略主线大致如下：
1 向“商家”借“鱼塘”。
●把你的敲门产品给更多的异业联盟商家店内……以海报或者X展架帮助其他商家做促销，让其他商家的客户瞬间变成你们共同的客户。
我以美容院来举例，美容院的异业联盟商家可以是：
瑜伽馆、休闲会所、女性服装店……
●展架内容：
凡在本店（比如是瑜伽馆）消费满1000元以上的客户，均可以免费获得由
**美容院提供的价值***元的***卡一张.（注意：
一定要有价格，因为体验卡太多了，无效！
●这样一来，先是帮助你的联盟商家做促销，他们不需要任何成本还增加他们的销量……
就很愿意和你合作。
其他商家的客户就主动的到你的企业来了……
2 向“客户”借“鱼塘”（客户转介绍）要重复进行。
给老客户3-5张敲门产品来作为感恩回报，转介绍给他需要的朋友，矩阵更多潜在客户数据库。
或者：
如年卡2000元，再送友情卡3张，总价值450元，友情卡一定非本人使用，且有使用期限。
特别提醒：
a.不要给多，而且是消费到一定金额的客户才有这样的条件，这样才显得你的敲门产品有价值……
b.转介绍话术：
“由于你是我的老客户，我可以赠送3张（VIP卡或者是其他），你可以转增给你需要的朋友，当然只有我们的老客户才有这样的优惠哦”
客户不会帮助商家，他只会帮助朋友！
所以我们给客户的不是商机，而是好处，切忌：
让客户转介绍，不要说给多少提成！
3 向“媒体”借“鱼塘”。
借用媒体。
借用晚报、概念生活杂志、DM信息报……
刊登一个小小的硬广告。
主题为：
免费领取***敲门产品，仅限前30名！
或者不免费，直接表达为：
只需8元（一个很惊喜的价格），你也可以在3天（短暂的时间）内
通过……（产品）达到……效果！
仅限前30名！
4 向“网络世界”借“鱼塘”。
——不用花钱的“放饵媒体”
通过QQ、网站、博客……海量群发。
免费领取***敲门产品，仅限前20名！
网络媒体传播速度比较快，其具备以下特征：
多对多传播、双向沟通、扩散力较强。
这种扩散速度不是“今天1”“明天2”·
·
而是“今天1”“明天10”“后天100”·
更重要的是，这种网络扩散，只需我们施加一个“第一推动力”我们就可以坐在一旁，看着客户的人数，就像“滚雪球”一样源源而至，自动膨胀。
利润都来自于后端，敲门产品都只是播种，
收获都在核心产品和你的品牌效应！
策略三、单点变套餐
面对激烈的竞争，与其让客户拿不定主意，跑到同行去，不如把单点变套餐，让客户感觉超值，让客户1年、5年、10年、甚至终生选择你，而不是选择其他同行……
我再以美容院来举例：
1、VIP卡：
1 储值卡：
现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
举例：
年卡：
2000元，送2000元产品，额外再送手护10次；
卵巢保养10次。
充值500，送价值600元项目+小礼品1份。
充值1000，送价值1300元项目+小礼品3份。
充值5000，送价值7000元项目+小礼品12份。
充值10000，送价值15000元项目+小礼品25份……
2 保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，2年内基础护理相当于免费，其他项目8折……。
这个号称美容股票；
这个也是一种超快的融资方法。
3 任选卡：
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4 终免卡：
将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；
基础护理终生卡。
6000元办卡，终生免费经络调理！
原价50元一次……
3、转卡追销
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。
即顾客购买了800元的卡，让客户体验一段时间过后，如果再增加1200元，不管卡里还剩多少钱，就可以享受2000元**项目，仅限老客户……
策略四、极限爆破
面对激烈的竞争，有一种策略可以彻底让客户停止所有同行（包括你的企业）的消费行为，然后瞬间所有意向客户统统向你涌来，这就是极限爆破！
只不过你的同行会对你哭笑不得……
这个策略是诺基亚、摩托莫拉……的一贯作风，我的理念是让我们中国的企业
都能运用世界上最先进的行销咨询，让我们每一个中国人都开始理性消费……
我们先看看诺基亚、摩托莫拉是怎么做的？
首先，把新款上市的手机以超贵的价格展示，大量的感性广告宣传，激发消费者的购买欲望。
也许很少有人购买，但是1个月、3个月、半年后瞬间向中低端市场席卷，立刻降价，因此大量的消费者开始纷纷购买诺基亚、摩托莫拉……
那么，如何运用在其他行业中呢？
其策略大致如下：
选择人流量的媒体，做小分类广告，连续签约7次以上的广告投入，这样成本比较低。
1 我以减肥为例
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