中国武汉城市圈房地产品牌服务商研究与评估Word下载.docx

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各地分公司都拥有自己独立的市场研究中心、策划资源中心、品牌发展中心和具有较强执行力的营销团队。

通过深入的营销服务和专业研究等综合发展，合富锦绣已经跻身于国内一线房地产品牌服务商行列，在各级城市的房地产市场中建立起宝贵的资源系统，不断推新除旧，开拓创新。

2007年先后被中国房地产开发商协会、中国诚信企业协会、环球地产·

商务时报、湖北日报报业集团、武汉晨报、重庆报业集团等机构分别评选为“2007年最佳营销代理机构”、“2007年度中国房地产中介行业优秀代理机构”、“武汉（MVC）优秀代理机构”，企业领军人物郭东勇被评为“2007年度中国房地产中介行业风云人物”，获得了较高的市场知名度和品牌美誉度。

（二）服务领域

1.地产开发及发展顾问

（1）区域发展顾问：

区域土地市场、产业发展、规划功能、房地产产业研究等。

（2）房地产开发顾问：

城市街区、城市新中心区CBD、商业区、郊区、山水环境及旅游景观区、工业区、物流园区、科技园区、交通干线沿线房地产开发策略制定与营销。

2.房地产销售代理

接受开发商营销代理委托，代理销售包括：

普通住宅、别墅、写字楼、商铺销售等不同业态的产品。

3.房地产营销策划

（1）前期策划：

项目投资可行性分析、市场调研、竞争分析、项目研究、项目定位、开发策略、概念性规划设计、专业协作公司推荐。

（2）营销策划：

项目命名、卖点整合、概念提炼、媒体通路、广告策略、现场包装、价格控制、公关活动、促销优惠、销售节奏、销售培训、物料用品、销售管理及流程监控、进驻商家、品牌的分析建议、客户的洽谈、推介、谈判、签约等后续代理、推广活动、广告代理和公关活动供应商的推荐。

4.房地产产品规划

项目概念性规划设计意见参考、项目建筑规划设计思想建议、提供项目施工图设计协助等。

5.土地与项目中介

大宗土地项目战略研究、制定物业投资策略、为收购或出售投资及发展物业等、土地及项目信息中介等。

6.地产广告设计

概念性策略方案、VI视觉识别系统设计、设计创意表现、媒体应用设计制作等。

二企业团队竞争力

（一）企业文化

发展目标：

服务全中国。

发展定位：

做中国最具有执行力的团队，做最具有差异化的市场推广者。

经营理念：

国际化视野，专业化营销。

（二）组织构架

1.智力资源职能体系

图1智力资源联解体系图

2.项目销售管理架构

图2项目销售管理架构图

（三）专业服务能力与专业服务业绩

全新营销策划和超强营销执行是合富锦绣地产顾问的两大核心价值点，自2003年成立以来，合富锦绣以华中的武汉和西南的重庆为据点，先后在两地及周边城市成功为30余个房地产项目提供营销策划与销售推广服务。

尤其是2008年以来，在房地产市场盘整的过程中，合富锦绣深厚的专业功底和较强的营销执行力得到充分的体现，先后在武汉城市圈和重庆等地承接了近10个项目的代理与顾问。

通过灵活的工作方式，严谨的研究态度，周密的计划和准确的定位，所服务的项目屡创佳绩，获得业界的广泛认同。

1.企业主要服务项目列表

表1企业主要服务项目

2.经典案例解读

（1）巢·

NEST项目位于武汉盘龙城经济开发区，总占地800余亩，分四期开发，其中前三期均以独栋和联排为主。

通过合富锦绣的高效运营和强效执行，2008年以来仍然保持销售业绩居区域榜首，与同类产品相比单价高出2000元以上，并且销售业绩是周边项目的2倍以上，现三期别墅部分将近尾声。

2005年10月，项目在开盘前市场竞争态势十分严峻，面对知名企业、成熟社区对客户的拦截，合富锦绣提出差异化的推盘策略和市场定位，并不断延续、升华，销售单价一直居区域市场之首，一期开盘即完成目标销售70%以上，直接提前二期、三期开盘时间，缩短开盘周期1年以上。

2006年9月一期完美谢幕，并达到相当高质量的蓄客量，使随后2006年10月中旬二期的开盘，即达到签约率占所推房源80%以上。

同样2007年10月三期开盘销售过亿元。

2008年销售业绩仍居区域前列。

在前期，合富锦绣提出的“有爱，就有巢”主题概念的演绎，让巢·

NEST深深打动着对生活有着美好追求的人们；

接着合富锦绣以2007年“精工别墅，高端定制”的精工路线、2008年“巢，武汉也有一座”将产品进一步升华，不但满足着高端人群爱与被爱的精神追求，同时让巢·

NEST成为武汉乃至华中精工物业之典范。

（2）人信·

千年美丽项目位于武汉新区后官湖畔，占地500亩，规划总建筑面积19.50万平方米。

以叠式排屋、连体排屋、别墅以及洋房为其基本物业形态。

整个项目分3期开发，其中一期开发8.70万平方米，二期以连体排屋、别墅为主要物业形态，建筑面积5.70万平方米；

三期开发连体别墅、独栋别墅、洋房，建筑面积5.10万平方米。

该项目一期、二期已售罄。

目前三期连体别墅、独体别墅在售，三期洋房于2008年10月开盘解筹高达80%以上，现整体销售情况良好。

2005年，巢·

NEST开盘盛况在业界造成较大轰动效应，人信地产董事长李晓明通过了对合富锦绣公司长达半年之久的考察之后将“千年美丽”项目托付于合富。

2005年11月合富锦绣公司进场营销，当月销售1800万元，以后每月销售业绩保持在2000万元以上，并保持单价高出周边竞争产品800～1000元/平方米以上。

最短时间内扭转项目滞销状态，将人信公司其他运作项目全盘激活，包括假日威尼斯、奥林花园、天门项目，以及之后的钟家村项目、和荆州项目。

佳绩的取得，离不开大量的市场研究和客户分析工作。

在策略调整上合富锦绣首先解决区域市场来客量不足、客户信心不够等问题，然后继续深挖产品的有形和无形价值，以文化营销牵动市场，同时提出“原质园味，源自江南”给予项目全新的市场形象并精准地嫁接了目标客户，2006年、2007年进一步延伸出“别墅中的国粹”，2008年逐步推进到“身居国粹，尊享千年”等系列主题，在终端营销和小众渠道建设做得非常出色。

经过长达3年的精诚合作，合富锦绣已经与人信地产结成了稳定的战略合作伙伴关系。

（3）巢·

上城项目总占地约26万平方米，建筑面积近65万平方米，总住户6000余户，随着巢·

NEST的一路引领，新阳光地产顺利完成了从产品到品牌的质换，2008年3月进入高层公寓部分——巢·

上城的整体运营。

项目启动之初，参与该项目代理竞标的代理机构不乏国内一线代理机构，合富锦绣公司策划部与市场研究中心经过深度研讨，从项目定位到产品分析、客户研究到营销策略、广告推广等各个环节精彩呈现深深地打动了所有专家评委，终于赢得营销代理合作机会。

同时，在与新阳光长达4年的无裂痕合作也为继续深入合作打下坚实基础。

通过品牌营销、协议营销和网络营销立体操作，以及在武汉以外的地方的异地推广，取得了较理想的销售业绩并引起业界广泛关注，2008年10月12日开盘，解筹率达80%以上创全城近郊项目之佳绩，现已进入一期强销阶段。

（4）人信·

假日威尼斯项目位于鄂州市花湖经济开发区，西南北三面与花湖紧紧相依，假日威尼斯的设计源自欧洲水城威尼斯，规划设计大师在规划设计中极具创造性地造就了“一心三环九景十八岛三十二桥”的规划大创意。

在与人信紧密合作的过程中，恰逢假日威尼斯项目营销低谷时期，在前面代理公司束手无策的情况下，合富锦绣公司于2006年4月受邀进场。

通过前期诊断，合富锦绣公司调整定位之后，及时调整战略战术。

推广上提出“贵族路线”，以“水HOUSE”的价值挖掘为价格支撑。

通过客户细分，结合终端营销迅速解决上客量不足的问题，于2006年底提前半年完成营销计划，在2007年4月28日第2期开盘当天实现销售70%的目标，单价高于区域竞争产品500元以上。

目前整个营销团队与人信地产项目部一道进入3期筹备阶段。

（5）人信·

阳光青年城项目位于江津东路荆州教育学院对面，占地面积为68794平方米，总建筑面积132604平方米，总户数为1311户，项目总体分三期滚动开发，共规划有27栋精品住宅，其中一期442户。

小区的绿化率可达30.03%，容积率仅为1.86，小区内配置停车位三百多个。

在差异化推广过程中，合富锦绣公司提出“南法风格”，以普罗旺斯的经典浪漫主义作为项目总推广思路，在新媒体与老媒体组合上进行了巧妙组合，最后一举引爆全城。

项目一期于2008年6月28日全城公开。

开盘当天销售220套，创下了荆州历史新高。

（6）知音首府项目位于蔡甸东部新区，该项目紧邻汉阳大道，总建筑用地22133平方米，建筑面积为39000平方米。

周边配套不成熟，生活环境较差。

知音首府开发商通过业内人士深入了解和委托，于2007年7月与合富锦绣达成全程代理合作关系，从定位、户型配比以及案名、VI进行营销与推广的全程代理，销售团队同期进场。

知音首府开盘至今销售率达到95%，提前半年完成计划。

现在处于2期开发前期的守盘阶段，目前蓄客状况良好。

（7）2007年合富锦绣公司在武汉的营销战绩还吸引了武汉周边州（县）的开发企业，君城地产作为黄冈市当地最大的开发企业，对于各地代理机构通过严格的筛选之后达成合作关系，合富锦绣营销团队于2008年4月全线进场。

项目占据城区中心稀贵地段，以33层建筑的高度成就鄂东南第一高楼，也是黄冈中心第一高端大盘。

通过合富锦绣营销团队对其项目精彩演绎和传递大幅度提升了黄州中心城区的居住价值，为君城紫金城项目的成功推进，一步步打下坚实的基础。

（8）世纪名城项目位于黄冈市西湖一路18号，宝塔中学对面，多路公交车直达项目门口，是黄州城区的中心繁华地带。

项目建筑面积约28000平方米，由2栋17层小高层组成，项目地理环境优越，配套成熟，拥有1000平方米花园式休闲广场和2300平方米多功能地下停车场，更有武汉中百超市盛大入驻，是都市中心罕有的新一代绿色生态社区。

在与君城紫禁城的合作过程中，闽城房地产张董从中看到了合作的信心，合富锦绣营销团队于2008年4月进场，面对艰难的市场竞争环境和户型面积严重偏大、价格偏高等问题，将销售业绩保持在每月5套以上销售佳绩，销售单价高于同类竞争产品300元以上。

（9）香槟半岛项目占地800余亩，华中唯一的“香槟社区”，分4期开发，以纯联排为主。

2006年下半年合富锦绣公司开始从香槟半岛的规划定位，土地价值分析、产品定位、户型配比开始全程负责，在结合市场与环境基础上制定出系列可行性方案，以专业至上的精神和行业水准赢得华力置业团队的高度认可。

2007年合富锦绣公司派出专案组负责项目前期的整体运营，随着项目不断推进，双方于2008年第一季度建立起紧密合作关系。

合富锦绣公司以最真诚的心携其完成前期所有工作并为其分担风险，现项目已进入销售状态。

三企业价值与社会责任感

（一）合富价值体系

（1）合富锦绣的行业推动价值——公司以更快更稳的步伐进入行业前列，企业美誉度和社会影响力也不断提高。

合富锦绣司与众多知名代理企业、