格斗士格子铺创业计划书Word格式.docx

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2.5风险与机会6

2.6管理团队6

2.7资金需求7

三、经营理念7

3.1基本信条7

3.2做事模式7

3.3创业精神7

四、市场分析7

4.1业务背景分析7

4.2具体市场分析8

4.3深入分析9

4.4潜在消费者分析9

4.5市场推广策略9

4.6其他策略思考10

4.7市场推广执行10

4.8人员计划10

4.9财务计划10

五、市场和销售战略分析11

5.1市场描述11

5.2目标市场11

5.3目标客户11

5.4市场发展战略11

六、风险与机遇12

6.1商业风险12

6.2商业机遇13

七、管理团队与团队结构13

7.1管理团队13

八、资金需求14

九、财务计划14

9.1收入预估表（见表）15

概要

格斗士又名格子铺，最早源于十九世纪九十年代的日本，是由一些卖二手商品的店铺发展而来的。

现在在日本，格子铺正以每年70%-80%速度快速增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。

近几年来，在我国港台及周边沿海地区掀起了一股开办格子铺”的热潮，数百家不同风格的格子铺相继出现。

而在大陆，只有上海、重庆等大城市刚出现一两家格子铺，在像保定这样的中小型城市，尚未出现此种商店。

格子店铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。

“格子铺”店主人会代为经营，看管。

经营收入归格主所有。

现在越来越多的年轻人想将自己手头不用的东西出售以获取其最大价值，而

他们却苦于没有时间、精力去经营。

一些商家代理想通过买东西来实现自己的创

业梦想，但他们却受到资金、店铺的限制。

据调查，全国各大高校二手市场非常

活跃，但大多数缺少统一管理，没有形成有影响力的品牌，而且供求信息传播形

式单一、市场混乱。

在校内建立一个学生休闲区，并为学生提供饮品、书籍等娱

乐文化设施将受到大学生们极大的欢迎。

一、团队（格斗士）概述

1.1团队简介

“格斗士”团队是一个集广告策划、创意、商品销售为一体的团队。

“格斗士”团队全称是格子铺和格子广告的创意商品销售团队。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传和销售。

1.2团队宗旨

格斗士团队以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果，让客户以最低的销售成本，达到最大盈利的目的。

1.3团队目标

行业NO.1

1.4创业理念

年轻人都有一种自己创业的想法，同时年轻人创业的经验、推广的费用和经营的时间都不多。

这就给格子铺带来了生产空间。

校园内和周边没有一个学生自己的广告平台，学生即是一个大的消费群体，又是一个大的创站群体。

这也就给格子广告来了发展空间。

“让人人都做老板，让人人都做得起广告”（Leteverybodybeboss,letseverybodymaketheadvertisement）这是我们创业的口号。

即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路。

1.5团队服务

1．专业化和DIY的广告服务

格斗士团队为客户提供专业的广告设计、策划、投放。

另外我们还提供格斗士广告所特有的DIY广告服务。

让客户自己设计和策划，我们提供相应的工具和服务。

我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

格斗士团队为客户提供格斗士设计和制作的格子。

同时也为客户提供DIY定制和装饰格子的服务。

（定制的格子规格是统一的）

3．为客户提供准确、科学的本校市场调查

不必客户东奔西跑，格斗士为客户提供完善的效果测定服务。

4．其他（凭以后具体的市场需求而定）

格斗士的服务还有网上代购，市场淘货等。

二、执行摘要

2.1经营理念

格斗士团队的理念是：

我们承担压力，客户享受轻松。

（Weundertakethepressure,thecustomerenjoywithease）

2.2产品

格斗士团队的目标是打造“让人人都做老板，让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于理论时期。

我们计划扩大我们的Box品牌的知名度，以扩大我们的客户群。

格斗士的实体格子广告（这是我自己取的名字）服务，有别于传统商业模式，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。

我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。

并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

1）格斗士所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。

2）自备环保购物袋。

3）如有需要可提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

4）定期对重点客户和大客户跟踪。

5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。

如为本店造成的损失或问题由我们承担。

2.4营销概述

格斗士团队的实体格子广告服务市场是中国目前还没有的广告市场，是空白市场。

（暑假在电视上看到英国大学生在伦敦开了一家这样的创意广告工作室）

格斗士团队的委托销售服务市场份额还是蛮大的。

我们的委托销售服务是结合电子商务的一种新型的委托销售服务模式。

我们广告业务的客户：

（1）是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。

解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“格斗士”的模式，帮助其推广宣传。

（2）是在校学生和面向学生消费群体的个体户。

我们销售业务的客户：

（1）新产品投放市场，需要测试产品的市场反应的企业。

（2）设计出新产品需要市场调研的设计者。

（3）DIY手工艺术者。

（4）在校学生。

（5）闲置物出售者。

与竞争对手相比，我们广告业务的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性，我们销售业务这结合了实体店铺于网上店铺，我们的营销手段更丰富。

2.5风险与机会

格斗士团队经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。

但我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

2.6管理团队

我们的团队由下列部门组成：

总经理：

广告部：

策划部：

营销部

2.7资金需求

格斗士有限责任公司寻求10万元作为权益性投资，用于团队的创办和团队规模的扩大。

并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。

三、经营理念

3.1基本信条　

我们专业我们创造价值。

3.2做事模式

团队协作，集思广义。

3.3创业精神

创意100　满意100　服务100　挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。

在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、市场分析

4.1业务背景分析

在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。

数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。

但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：

难道这样的营销起作用？

难道这样就可以打通校园的广阔市场？

如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。

但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。

试着想想移动对我们学生群体的垄断地位，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。

有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。

我们的校园格斗士团队要做的就是这样的“月老”。

4.2具体市场分析

1营销环境分析

（一）宏观经济形式分析

文化背景：

格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

（二）微观经济环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：

由南京大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：

目前学校及其周边没有类似格子铺出现。

（三）市场概况

（1）市场的现状描述：

在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西或者自己在网上购买的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：

市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

（3）市场规模：

学校食堂三楼空余窗口。

（4）目标消费群

　　　　关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

　　　　针对年轻购物一族，学生及喜欢网络购物的群体。

　　　　他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。

由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。

（5）市场优势

　　　1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。

现在只需要每个月付20~~40元租金即可，让任何人都能成为老板。

　　　2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。

　　　3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。

　　　4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

　　　5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。

　　　6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

4.3深入分析

（1）优势：

大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想