科技工作计划三篇文档格式.docx
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00田景英养殖技术
1月14日20：
00罗永红经营管理
1月15日20：
00冯金祥外出务工知识
1月16日20：
00石传花家庭生活知识
1月17日20：
00田景英种殖技术
1月18日20：
00罗永红养殖技术
1月19日20：
00冯金祥法律法规知识
1月20日20：
1月21日20：
00各级领导及授课教师培训总结及提出希望
高校社团文化是大学生社团在长期的活动中所创造的精神财富，文化心理咨询气氛的活动形式和物质形态，是大学生社团的物质财富与精神财富的总和。
而高校社团不仅是一些有共同兴趣爱好，有共同目标与理想的群体，更是这一切的根底。
然而对于我校来说，社团类别很多，但科技学术类的社团却非常少，再加上对于师范性院校，科技学术气氛本身并不浓厚，科技社团文化开展非常不理想。
科技部这一新成立的部门，面临这一宏大的使命，更是任重而道远。
也就是说科技部今后的开展，不仅关于本部门生存，更展示着整个社团文化建立。
所以，科技部的工作是必要的，更是刻不容缓的。
而这一年度的工作方案目标与年初所做的部门开展方案目标一样，总目标，总任务仍就是：
营造良好的高校科技学术气氛，更好的建立多位一体的高校社团文化。
在本年度的根本目标，根本任务是：
使科技部工作正常运行，成功举办预期科技类文化活动。
带着一支科技类社团，在社团和学校打出自己的品牌。
尽管工作有些起色，但是需要认清的是年度根本目标的完成仍有很大的困难，所以年初制度的“社联科技部20xx—20xx年度工作方案”的‘三步走’方案仍需继续实行，并在行动中给与完善，详细如下：
一、对内完善与对外开展阶段
与年初部门开展方案不同的是延长第一步“对内完善阶段”，并与第二步“对外改革阶段”结合在一起，在第一学期由步骤的实行。
1.对内完善部分
对内部人员管理的完善，即在编与外界机动和协助人员完善工作根本运行正常，主要是对内部人员技能完善培训和科技精英团队的创立，但在工作中仍坚持完善。
1）以主席团为主，对本部门工作人员进展干部培训及思想交流。
2）开一次教育会议，除正常工作安排外，布置工作内容，科技部相关档案资料，商议上学期活动安排等，并做好以前活动总结。
3）找一适当时间进展干部根本技能培训，如：
工作方案写法、活动筹划写法及通知等应用文写作培训。
4）科技部干事根本技能培训。
电脑根本操作管理、word文档、excel表格及各种应用表格制作培训。
5）电脑photoshop操作培训及工作证制作、排版等。
6）每周开部门会议，并邀请嘉宾，主要做工作思想教育、团队合作教育、大学生创新思维培养等培训会议。
通过以上各项培训，使部门干事尽快熟练本部门业务，以更好的完本钱年度的根本目标和任务。
2.对外开展部分
因本学期社团招新改革，社团制度改革，科技文化类社团更是所剩无几。
所以对于年初方案改动，便对外改革为对外开展。
另创立博弈棋社、科技创造社团、摄影工作室等，并联谊电子竞技协会、迈阔工作室等组织，开展相应的文化活动。
另在本阶段里，本部门除配合社联其他部门完成活动外，将开展以下几项活动：
1）开展首届“博弈杯”棋艺交流大赛第一赛季团体赛，并做好总结，为以后相关的活动提供参考。
2）在期末考试前组织本部门成员进展一次外校参观学习，以提高干事工作热情。
二、打造品牌阶段
本阶段时间安排与年初方案相比有所增长，主要在下半学期。
其中在第一部分未完成的培训方案也可放在这一阶段进展，本阶段将举办以下几项活动：
1）请校内外资深教师做一次科技类学术讲座，以增强学生对科技文化的热情。
2）举办首届“博弈杯”棋艺交流大赛第二赛季个人赛比赛。
3）联谊电子竞技协会创办全校“cs”反恐电子游戏竞技，以增强学生对电子文化的认识。
4）举办“我眼中的美丽长师”摄影比赛及摄影展。
5）举办公益广告设计大赛，以提高学生环保等意识。
以上为科技部20xx—20xx年度工作方案内容，通过这些活动来宣传科技文化，宣传科技部，以做到更好的开展，增进学校的科研学术气氛。
最后，希望科技部全体人员能齐心协力完成方案里的每一项，以更好地完本钱年度的根本目标和任务，真正的开展科技，打出社联，打出科技部自己的品牌！
一、外部环境
㈠、宏观环境
1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的开展环境和稳定的政治局势。
2、国家经济进一步加速开展，民营经济将成为社会开展的主体，企业的经营环境进一步改善。
3、十一五方案如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业开展。
4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是开展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。
㈡、行业环境
1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。
2、应用软件行业正处于全面开展时期，各种应用软件有待开发、完善。
3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。
4、“产品开发、效劳理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。
二、内部环境
㈠、有利环境
1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。
2、公司以硬件开发为根底，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。
3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、开展、团队、协作的企业气氛，为吸引和凝聚精英人才打造了根底。
㈡、劣势环境
1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。
2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。
3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品本钱较高，运作资本颇受限制。
一、总体目标（20xx.1.1—20xx.12.31）
二ОО六年公司以稳健的步子开展，通过全体员工的艰辛奋斗，逐步做稳郑州市场，同时到达省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质根底。
这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。
㈠、起步阶段（20xx.1.1—20xx.6.30）：
以金蝶KIS系列为主打工程，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。
㈡、开展阶段（20xx.7.1—20xx.12.31）：
以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。
稳固郑州市场，对外扩展业务，逐步到达省内市场10%的占有率。
二、详细目标
1、资本扩张目标：
①购置汽车一部
②电脑三台（包括笔记本）
2、经营规模目标：
公司固定资产到达80万元
3、人力资源目标：
①培养骨干5人
②团队规模到达30人以上。
其中，办公、技术、业务人员比例为1：
3：
5
4、构造目标：
增设营销部
5、产品目标：
①做到金蝶软件一级代理
②邦永河南总代理
6、事业目标：
寻求合作伙伴两个
②购置房产一处
公司固定资产到达100万元
①培养骨干10人
②团队规模到达50人以上。
增设客户效劳部、产品研发部
①开发房地产、物业管理应用软件
②硬件投资机箱、电源
寻求合作伙伴三个
一、战略定位
继续执行以硬件开发为根底，全力开展应用软件事业的快速开展战略。
在快速开展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模开展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建立，确保全年总体目标的实现。
二、战略思路
㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；
提高技术降低产品本钱。
㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。
㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建立，提高文化对员工行为的指导力。
一、求真务实，加强市场网络建立，实施准确化营销
㈠、构建战略联盟：
科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。
**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的效劳为后盾，构建**科技联盟。
大力开展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业开展环境。
㈡、多元化经营方式：
1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营：
①开发物业管理应用软件
②完善房地产行业的应用软件
③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户
2、以金蝶的中间件、ERP实施，开发大客户。
例如如：
①中间件黄委会
②ERP实施商都集团
③商业职能商业银行
3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。
①政府关系沁阳：
陈敬如；
西平：
王新强；
登封：
马万里等
②社会关系朋友、同学、亲戚等
③客户关系固定客户群
㈢、以集中优势资源开发集中市场为原那么，对重点市场进展细分
1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；
同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。
2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。
同时，根据中心市场确实定，构建安康的销售网络。
3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的准确化业务活动。
二、求实创新，关注市场动态，提高产品和效劳质量
㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。
业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进展产品推广，以最大限度地扩大
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