总裁商战智慧精华班3天课程笔记Word文件下载.docx

总裁商战智慧精华班3天课程笔记Word文件下载.docx

《总裁商战智慧精华班3天课程笔记Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总裁商战智慧精华班3天课程笔记Word文件下载.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

12、你每天都追求你认为对你重要的东西

13、每个人都活在自己的价值观里

14、员工：

--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：

--能力李：

钱）

15、价值价值观

16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方

17、信念价值观能力

18、你活着为了啥？

你的人生终极目的？

什么东西能让你获得快乐？

你想要什么？

你目前最想要什么？

19、每个人行为背后都有动机

20、人：

生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=财延续生命=色）心理需求（表扬认可成就感）

21、知道他需要什么？

你就很好推动他

22、案例比较：

员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色

志愿军：

-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女

23、例子：

男女---年轻：

男女（男：

事业无成女：

年轻貌美）男：

选择少女：

选择多

男女---成功：

事业有成女：

老了）男：

选择多女：

选择少

女：

秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多

24、自悟理论：

做你身份想当的事情---有没有：

陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：

老板、员工结婚老板致辞---身份不对，气氛不好---我自己：

会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿

25、自我理论：

人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人---戴贤忠我别人对我

26、团队里一定要有美女活跃气氛

27、生理需求：

财+色心理需求：

重视、认同、成就感

28、任何行为一定有动机

29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）

30、案例：

03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工（客户）---隔离---杀载体

31、说服技巧：

冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。

32、与员工之间，员工想证明自己是最棒的，那你就帮他满足，满足后就要帮你干活，为什么？

你最棒，你不干谁干？

33、招聘员工：

猴子---爬树猪---拱地（天才和地才--做自己擅长的一面）员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件，不行就要杀硬件

34、信念价值观能力=程序

35、给大家一个任何人都可以演讲的方法，大家想不想要，想要举手。

演讲---讲自己亲身经历---例：

跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿

自我感悟：

演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30分钟

36、我总结了一套方法，谁都学得会，有了这程序，一学就会，一桶就破，不会的人呢，一捅就捅到墙上去了

37、领导力---领导大家情绪的能力

38、引导技巧：

问---发奖金---是给第一名还是1、2、3名，---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧，好不好。

发多少---5千---8千---华一万吧---好，那就一万吧

39、生理需求：

1万心理需求：

奖杯，奖牌

40、知道啥时来的，不知道啥时候走（钱留着有什么用）

41、0---80岁用结果导向生活，该干啥干啥，多体验，多经历

42、人生最大的遗憾就是不体验

43、人生一切都是自己的事：

你当他是什么事，他就是什么事，当宝就是宝，当屁事就是屁事

44、第一天下午：

45、能力--三个以上的解决方法，能力=方法多（选择多）

46、说服力---改变信念（瞬间改变信念的14个方法）

47、让客户和员工激动的方法：

把梦想放大，同时让他相信自己有能力做到

成交学生课程：

放大梦想靠大学，自己见证，客户见证，让他相信可以做到

48、激励的方法：

放大梦想：

财色+心理需求方法：

A车展，跟美女照相B房展

49、激励过头，自己出去单干了，另外一个，这家伙没本事，没胆量，自己干

50、一个动机过强的人，要想方法把他信念转到为自己所用

51、想要又得不到，让每个细胞都有动力

52、冯：

直接高手别人我的动机：

你看我多坏哦，自己越害怕的事越告诉他，人会更轻松

53、黄总的案例：

A多体验高端生活，激发梦想和感觉B刺激C买房买车消费

54、想要，同时相信可以得到

55、在公司一定要设定一个榜样，老板先成为那样

56、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现

57、自我激发：

58、案例：

冯---公司年会---活动---拍视频---震撼

59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去，树挪死，人走活

60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想感悟：

安利---放大梦想（美国旅游、百万收入）+让你相信自己也能（某某人故事、差、认识一个人、发财了）

61、学习--回公司跟员工讲

62、领导力：

权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东

63、权力：

帮员工赚钱魅力：

上台演讲---偶像---粉丝

64、让员工把老板当明星是最好的管理

65、格局：

皇帝（天子）---平民（贱民）愚化信念，蒙骗老百姓

66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的

67、老板全面升级，老板让员工该升级的升级，不该升级的不升级（让员工一人做左鞋，一人做右鞋）

68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力

69、世界没有对与错

70、换一个角度世界的定义都不一样

71、没有什么是不可能的，假如可能的话，那个方法是什么呢？

72、自费武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已经是5%行列里，再通过努力证明自己行，就到3%里了）

73、把冯晓强模仿成学生版

74、听一遍，讲十遍，通了，明白了

75、员工只是你招来解决问题的工具，做不好，你不能埋怨工具啊

76、投影仪事件：

我只为结果埋单（）没有任何借口，我保证你，你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题，你不能解决问题你就没有意义了

77、任何人都只为自己负责任

78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵

案例：

投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了，---有人想扣我学费了

79、人物：

舟舟、刘伟、尼克、约翰

80、冯像一个父亲

81、刘伟：

在我的人生只有两条路，一条要么快点死，要么精彩的活着

82、找一个美国商会的老师，组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只有找到方法，一切都很简单了

83、你有多大的讲台，你就能让多少人帮你赚钱

84、了解员工想要啥，提升他的你能力，做他的榜样

85、同行复制，异业创新

86、宣传：

（榜样）彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人

87、价值高+没选择=高价格

88、价值高+没替代=高工资

89、劳动力成本低就是多备胎

90、做任何产品先解决客源

91、任何人都有目的（动机）

92、虚伪：

打着帮助别人，来满足自己，要什么就直接说嘛，大家还都不是一个样

93、来关心她人，才是成功之道，只有满足别人需求才能实现自己

94、跟老板分享主题：

如何让员工自动自发

95、在意是好事，不能打击

96、第一天晚上：

97、如何倍增公司业绩

98、管好人、分好钱

99、男人+女人+成交率=孩子

产品+客户+成交率=业绩

100、产品：

产品的好处、空白、差异、价格

101、生理需求是买不上价的，心理需求是关键

102、女人是听觉型动物，花言巧语比钻石效果还要好

103、复制同行、把同行的人挖过来；

向不同行业学习，这是创新

104、好名字占好大优势

105、产品：

（球）案例：

飘柔--柔顺海飞丝---去屑--感觉不一样，买点不一样

106、刘一秒：

成功在于打破了培训行业的分层比例

107、包装：

男人--次要特征（头、候）+主要特征

讲师---次要特征（房、车、服装、例子：

陈安之、杜云生）

108、信念--直销、成功学---解决相信的层面

109、客户：

（传球）（团队--员工）网络+回头客+业务员（增加一倍）

110、成交率：

（射门）能力---说服力---公众演说能力（能力就在你身边，你旁边都是黄金啊）

111、成交：

1.让业绩提升一倍，10万值不值？

值，举手，yes。

112、在别墅上课。

113、产品：

红海、蓝海

114、比喻：

开车---高速--过路费山路---时间、油、车子坏了花钱买路

115、挖人：

行业的发展趋势

116、先乱搞，不乱没机会

117、谁也不是谁的人，员工是市场的

118、员工就是想在你公司多赚点钱，你都帮他做不到。

你一直就是在欺骗你的员工。

119、提升业绩8倍的方法要不要？

120、留员工---用钱，是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱，是更好的方法

121、客户在人才手里

122、老板：

A产品（项目）B（团队）C（教练--成交）

123、案例：

洼则盈（沟---水）

124、我太喜欢听你这话了，不是你不如我，是你太谦虚。

加3分。

125、人之初，性本贱。

越珍惜越不上干子。

126、二天上午：

127、1.没有两个人是一样的。

128、这一条学到了什么？

悟到了什么？

对你生活、工作有什么帮助？

129、方式：

1.问问题互动2.讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？

当我们评价国王的时候我们掉坑里了，就是在用自己的角度看待国王了，跟国王有什么差别。

3.尊重每个人，理解每个人

130、每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）

131、人人矛盾

132、2.一个人不能控制一个人

133、自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）

134、只能改变，才能推动别人

135、系统中自己变，其他人跟着变

136、改变信念：

1.他最想要什么？

2.他相信什么能得到？

3.给他方法（替代老的）

137、改变人：

找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值

138、信念、价值观、能力

139、80%的时间花在信念上

140、说服力：

信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法

141、痛苦的来源：

想要却又没有能力得到

142、老师就是教会他如何获得的能力

143、谈判：

就是在对方的角度去考虑对方的压力

144、问问题：

谁能少一点

145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力

146、核心：

讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲

方法：

直接切入到动机、直接问：

什么是你想要的？

开心、有什么方法能让你得到开心。

147、问题框架---结果框架

148、没有对与错，只是不同的角度、角度越多越成功

149、观世音：

观察+世界+声音观察全世界的人的声音

150、世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了

151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面