寿险的意义与功用演讲稿精选多篇Word下载.docx

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对于一个三岁的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺利的完成了ct片的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说情况不是太好。

病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐车到了蚌埠医学院。

夏天的高温总让人感到那么的急躁，心情像待收的麦穗一样那样的低沉。

到了蚌埠医学院，排队、挂号、检查，医院的每个人都显得那么匆忙，楼上楼下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。

不知是天热的缘故还是病痛的缘故，小外甥女总是不停的哭闹，对于我每一分钟都是那么的煎熬。

看着姐姐憔悴的面容，外甥女那发肿的眼睛，我的心也一阵一阵的疼痛。

一项一项的检查，让我把医院的楼层来来回回不知转了多少趟，可是一项磁共震却让我们犯了难，在检查的过程当中小孩子不能有丝毫的动弹，必须在熟睡的过程才能检查。

可是疼痛让小孩很难进入熟睡状态，无耐之下打了安定针，对于一个三岁的孩子这又是多么的余心不忍。

然而，打安定针也没能让小孩顺利的完成磁共震的检查，我们在医院又等了一天，那种等待总显得那么漫长。

第二天的下午在漫长的等待中终于给外甥女作完了最后的一项检查，我们又陷入了等待之中，等待着那不知好还是坏的结果。

当检查结果出来之后我和姐夫一块就去找主治医生，医生的一席话犹如晴天霹雳一般，让两个大男人都不敢去接受这样的事实。

外甥女患的是眼甲瘤，鼻窦两侧和眼框底部长瘤子，眼甲瘤对我来说可能只是一个名词，可是医生说这种病多发于５岁以下的女性，要想确诊必须手术之后拿到外地化验，他们医院没有这个条件，要想治就抓紧时间到上海五官科医院或者是北京的同仁医院，最后可能也是人财两空。

医生的每一个字都如巨石一般压的人喘不过气来，对于一所省级医院都看不了的病结果已经让我们不能接受。

当我们把这个消息告诉姐姐的时候，姐姐和她的婆婆瞬间都是痛哭流涕，看着他们痛哭，我的眼泪也不自觉的流了下来。

那种场面让每一个路过的人都为之辛酸。

从蚌埠医学院出来之后，我们又紧赶着坐上了回阜阳的最后一班客车。

小孩的病情一刻也不能耽误，当天晚上又买了到北京的火车票。

在医生的建议下去北京的同仁医院，可是我却没有一同前去，原因很简单，因为第二天要参加公司一季度的晋升表彰，那天晚上我的心情低落到了极点，眼看着他们伤心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰会很热闹也很隆重，可是对于我却是那么的遥远，前台老师的分享、晋升的表彰、下季度的方案宣导虽然在我的耳边响起，可是那一刻我的心时时的在关注着外甥女的病情。

休息期间接到姐夫打来的电话，没有去过大城市的他们去北京看病又是何等的艰难，外甥女的病没治了，北京的医生让直接回家已经不给看了。

坐在会场当中的我，眼泪模糊了我的视线，结束时我都不知道自己是如何沉重的离开了会场。

我多么希望自己的外甥女能平安无事，哪怕用我自己少活十年的生命换她健健康康的活下去，外甥女在从北京回来的一个星期后离开了最爱她的爸爸妈妈和舅舅。

一个三岁的生命就这样悄然离去了，她给我们留下了太多的疼痛，给我留下了更多的遗憾和追悔，为什么之前没有给她存上一份保险，我不停地问自己。

保险不能挽救她的生命，可是有了保险她就不至于会让这个原本并不富裕的家庭雪上加霜。

从那时起我就告诉自己，在平安以后的日子里我要让我身边的每一个亲戚朋友都拥有一份保险，拥有一份平安。

就在我慢慢淡去内心的那种伤痛之后，12月底的一天我接到客户的电话，她是我两年前的一个万能客户，她怀疑自己女儿的病情不是太好。

听的出来她的话很沉重，她自己也不想往保险理赔上面想，开始她只是简单的咨询了一下什么情况才是重大疾病，两天后她又给我打了电话，医生诊断她的女儿患了乳腺癌。

她的女儿只有二十八岁，刚结婚两年还没有自己的孩子，现在得了这种病对于她们的家庭来说无疑是非常痛苦的。

虽然入司两年多可我并没有办过重大疾病理赔，对于能赔不能赔我心里也没底，再咨询过公司的理赔人员之后，我心里更是没底。

理赔人员告诉我能赔不能赔，不要给客户去承诺，先把资料交上来申请，属于重大疾病就可以理赔，而且癌还分为良性和恶性、部分癌和全部癌，如果不能理赔也许会失去客户对保险的信任。

我只好按部就班的把资料交到公司，只能静静地等着审核结果的通知，不到一个星期理赔结果下来了，赔付金额十二万，当我把理赔通知书送给客户的时候，那种感激就像看到了多年不见的亲人一般，让我感到作为一个寿险业务人员的伟大。

这就是我们价值的体现，理赔服务没让客户多走一步路，一个星期理赔款就顺利的到帐，这也是客户没想到的。

每当客户见到我的同事都会把我夸上一番，我知道这不单单是对我们业务人员的认可，更是对保险切身受益的真实感受，客户总是说如果你们公司哪天有需要我可以去做现场说法。

沙漠远行的人最需要的就是看到绿洲，我们何尝不是在客户最需要的时候给他们送去爱心呢？

让他们能顺利地去看病，顺利地保障家人的生活。

我深信保险不会改变我们的生活，却能保障我们的生活不会被改变，或许这就是寿险营销的伟大之处，让我们携起手来给每一个家庭送去保障、送去平安。

愿每一个家庭都拥有平安！

我的演讲到此结束，谢谢各位！

第二篇：

保险公司早会《寿险的意义与功用》演讲稿

保险公司早会《寿险的意义与功用》演讲稿尊敬的各位领导，同事们大家好！

我是区拓部xxx，今天我演讲的题目是《寿险的意义与功用》。

人的一生，在一定意义上是一个不断满足自身各种物质和精神需求的过程。

在不断追求满足需求的过程中，会遇到一些无法预料的风险，可怕的是，人们不知道风险何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在头上的一把利剑。

生、老、病、死、残是大自然的规律，也是我们无法回避的，我们从中享受着喜悦，也忍受着折磨。

下面我就结合这五个方面，谈谈寿险的意义与功用。

生，让保险来保障我们的生活品质。

随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。

就像朱镕基总理讲的，社会保障只能是低水平的饱，而不是包。

用合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风险、增加收入的有效手段。

老，我们每个人都会有老的一天、怎么样才能让我们老的时候活1

的有尊严呢？

《圣经》中有句话：

当你拥有好的身体时，上帝会不断给予你，而当你没有好的身体或发生意外时，连你最后一点也会被夺去。

不但夺去身体，还有金钱。

一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。

他不知道未雨绸缪。

每个人都不希望饱经风霜地走到人生的暮年，还要忍受着生活困顿之苦。

但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们已意识要想老来过上品质生活只能靠自己。

所以人们在年轻时要为年老时做准备。

，这样就有充足的生活保障，从而渡过一个"

夕阳无限好"

的晚年。

投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。

病，巨额的医疗费往哪里报销？

现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；

一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，无力负担高昂的医疗费用；

也有治疗。

即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。

《上海保险》在对上海市民的一次社会调查中发现，医疗与养老是寿险市场的最大需求，而在这二者之间，医疗保险的比例又占主要

地位，因现在社会保险中，自己还有承担一部分，特别是重大疾病，很多家庭都可以说是谈病色变。

所以人们已意识到投保商业保险的重要性。

商业保险可以使自己病有所医，康复有望。

死，并不可怕，只是家里人怎么办？

豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。

责任和爱使人成为万物之灵长，使人类社会得以继续存在的源泉。

每个人都是尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。

正是这种责任与爱让我们产生了担心和忧虑。

如果风险来临我们希望亲人、朋友们能永远得到照顾。

如果我们有一份高额的保障，即使风险来临，也能为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。

残，即死不了，也活不好，如有一份残疾保险金，即使改变不了残疾的现状，也能为以后的物质生活有个保障。

保险代表着人类的生存智慧，在危险和风暴即将来临时，帮助我们尽可能地做好“防备工作”，抵制着因不可抗拒的风险导致个人生活质量下降，减少人们因遭受不幸而带来的痛苦。

保险是一个人生活质量的度量衡。

个人生活质量的衡量标准不在于享受荣华富贵，过挥金如土的生活，而在于是否在较高的物质享受下安全、稳定、和睦、无忧的精神富裕。

在这种需求下保险应运而生，

因为保险是爱与责任的体现，就像沙土没有放弃责任，得以成就大山，小溪没有放弃责任，得以成就大海，人类没有放弃责任，因此创造了保险。

丘吉尔说：

如果我办得到,我一定把保险写在家家户户的门上。

前苏联赫鲁晓夫则说：

我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。

人寿保险虽不能从本质上去改变一个社会，但却可使社会因有了人寿保险而变得简单而美好。

所以，人寿保险的价值在于：

生而无忧，老而无愁，病而无虑，死而无憾，残而无惧，老有所养，壮有所用，幼有所教！

今天我的演讲到此结束，谢谢大家！

第三篇：

寿险意义与功用

zq-08

课程大纲

第一节：

人生的风险

什么是幸福的人生、认识人生中的风险

第二节：

长城人神圣的使命

风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值

寿险的意义与功用

（一）

什么是幸福的人生

人生最希望得到的是什么？

幸福快乐；

财源滚滚

身体健康；

朋友尊重

安享晚年；

工作稳定

人生最不希望看到的是什么？

患病贫穷死亡

年老意外风险

期盼美好拒绝不幸

认识人生中的风险

认识人生中的风险—活得太短

寿险是家庭保障

死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间

1990年，购入2014万高额保险；

2014年再次购买1000万元；

受益人均为其母亲

性格豪爽，无积蓄；

北京的投资入不敷出；

保险公司不愿承保。

妻子无依靠，孩子就学成问题

相同的结局，不一样的回忆

2014年8月24日22时10分许，黑龙江伊春一架客机失事。

据悉失事飞机所属公司为河南航空，机型erj-190，注册号b-3130。

飞机上载有96人，包括91名乘客和5名机组成员。

据伊春市市长王爱文