智慧门店开业营销方案文档格式.docx

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A、移动商城培训

B、经销商后台操作系统培训

C、智慧门店后台操作培训

D、活动产品知识培训

E、设备购买界面培训

5.4门店装修

门头及形象墙的装修，参照总公司VI标准装修

6促销策略

来就赠

方式：

凡是当天关顾本店的均可以有礼品相赠，比如脸盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。

礼品选生活常用品或者节假用品。

优点：

增加客户流量，引起关注度，增加宣传力度。

缺点：

增加的都是僵尸粉，纯粹为了获取小便宜而来。

设置活动时间，是否限量，维护好现场秩序，避免事故发生。

秒杀（生活用品）

可以选择常用生活用品作为低价抢购，如电水壶、蒸锅、暖瓶等，价格可以设置为1元抢购、9.9元抢购、19.9元抢购，根据不同的产品价值设置。

设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区。

便于增加客流，增加店铺关注度，一定程度上也增加销售额。

引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%），利润下降甚至损失。

这些用品根据当地的生活习惯选取，适合本土生活习惯，价格优势明显，并且对活动成本的测算一定要把控。

买就赠

凡是在当天购买家电的均可以有一定较高价值的礼品相赠，如电水壶。

需要控制成本。

爆款/特价

线上

品类

型号

供价（元）

售价（元）

功能要点

产品尺寸

线下

线上线下活动产品分开，产品需要低、中、高端搭配，大品牌、小品牌搭配，大家电、小家电搭配，特价、爆款产品需要有样机，提升购买可信度，导购员需要熟悉活动产品主要功能特点。

网购区产品、现货区产品、智慧门店产品需要协商确定。

抢红包

可以在设备上抢红包，设置好产品资源，然后抵用购机现金。

红包类别

红包数量

红包价值

领取对象

现金红包

100

折8元购机现金

消费者

50

折18元购机现金

30

折58元购机现金

20

折98元购机现金

代金券/优惠券

可以提前以低价发售代金券或者优惠券，如1元买50元，限量购买，凡是当天过来的均可以用该预授权抵用购机现金。

已经发售的代金券基本是准客户，增加营业额。

满返/满减/满赠

返的容包括：

现金、优惠券、礼品、特价产品等。

可设置全场商品或指定商品参与，设置好赠送等级，比如满1万元返现金，满5000元赠洗衣机，满1000元赠电水壶等。

对品牌形象影响较小；

不引发竞品间的价格竞争；

刺激消费。

利润下降；

刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。

使用注意点：

测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合，根据产品利润空间设置返现金额。

积分/会员

建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。

刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;

运作成本低。

对新客户的吸引力比较差；

回报较慢需要经常性的维护；

因为周期长，效果也比较难评估。

整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。

跨界/联合

两个或者两个以上门店合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

包括互供产品、场地、资源等等。

快速接近目标，降低相应的促销成本;

有针对性地选择目标消费群体，形成产品互补。

协调问题速度较慢，各自产品的优势得不到集中展示，产品优点容易造成模糊的印象。

需找到对等关系的商家进行合作。

合作伙伴的选择可以找寻互补商品，提高需求为佳。

7推广策略

口碑宣传

找到当地政府，获得当地政府的支持，召集各个村庄代表，村庄代表需要在当地有影响力，语言表达能力强。

由政府牵头做开业动员大会，由各个乡镇代表在当地做好宣传，发放单页，销售产品。

分析：

代表熟悉当地语言，方便沟通，并且有政府动员，可信度高，群众愿意听取，煽动性强，积极性也增强，招聘的代表可以长期作为促销活动宣传人员，宣传速度加快，同时可以成为后期创业员，也可通过代表进入当地各个微信社群，为后期宣传减少成本。

需要建立考核激励机制，薪资+提成，要取得当地政府的支持，可更好动员代表积极宣传。

社群推广

目前微信在四、五线城市使用率30%，三线城市50%，以为例，人口860万，乡镇级别以上微信用户可以达250万，乡镇以10%转化率，可以至少25万人，25万人的消费群体可见社群作用巨大，同时在后期宣传促销时效性更强，成本更低。

方式1：

可以发动身边的好友，邀请进入社区群、老乡群、当地乡村部落群等等，20人以上1元红包，50人以上2元红包，100人以上5元红包。

方式2：

通过DM单页、海报加上微信社群/公众号二维码，引导受众人群扫描二维码关注。

方式3：

各个村庄代表加入当地的微信群，用当地可以接受话题导入，关注公众号或者活动群二维码，增加粉丝量。

方式4：

利用吸粉工具吸收粉丝

方式5：

和当地微信公众品台进行资源互换，互相导入粉丝，互相推广公众号。

墙体广告、宣传单

墙体广告、宣传单是少不了，墙体广告显眼，易懂老百姓易接受，而且成本低，是不可多得宣传方式。

可以在马路、大街、围墙刷上墙体广告，也可以扫楼发单。

游车队&

广播

组织自行车车队，面包车带自行车，由7个店抽出人来到各个乡镇游一圈。

自行车上放着新壹购商标的旗帜，双排管小货车上携带活动商品空箱，推广人员携带移动式易购宝进村讲解活动细则，用广播宣传，最大面覆盖消费区域。

其它宣传方式

乡村广播、横幅、喷绘、刀旗、吊旗、短信、电视广告、滚动字幕、电台、高炮、灯杆旗、户外LED、扫楼等，回访老客户。

8开业安排—时间表

8:

30前

活动氛围提前营造，提前做预售，店堂及户外卫生干净整洁、商品列整齐、有序活动氛围浓厚、特价机型打堆销售、促销商品标记明显，吊旗、爆炸贴贴到位、活动细则贴显眼、户外彩虹门、帐篷、刀旗、横幅等到位。

活动音频提前播放，在店循环播放。

活动户外舞台搭好，拱门、帐篷、刀旗、横幅都摆放到位。

9：

00放鞭炮开业仪式。

主持人讲话，宣传新壹购平台，活动容，活动时间安排。

9:

30发放秒杀产品牌，组织消费者排队等候。

30开始表演节目，节目旨在吸引人气，可循环表演至11:

30即可。

10:

00-11:

00开始销售秒杀产品（限时、限量）

11:

00-12:

00排队发放礼品，客户可凭单页领取礼品。

（限时、限量）

12:

40—14:

00工作人员轮流吃饭休息

15：

00-16:

00下午节目表演开始，秒杀产品开始销售

16:

30礼品发放

30—18：

30财务对账，收拾活动现场

活动结束。

门店导购员和运营商导购员分工明确，线下设备导购员和线下导购员分工明确，礼品、秒杀产品、特价、爆款产品均需要分开销售。

现货产品直接线下购买付款提货，有样机无现货产品、无样机无现货产品均需要引导顾客在设备下单，订单付款后由设备导购员手机确认。

开业安排—物料准备

物料准备清单

现场物料

宣传物料

刀旗

音响

海报

拱龙

喷绘

宣传单页

横幅

优惠券

游车

录音

设备

X展架

门店VI

自行车

促销产品

LED电子显示屏

标旗

爆炸贴

表演台

开业安排-分工

工作分配表

工作容

责任人

完成时间

备注

前期准备

产品资源整合

设备界面

后台操作培训

门店装修

活动产品上传

后台账号设备绑定

移动管理商城安装

设备调试

活动推广

宣传单设计

发放单页

XXX

提前3天

广播宣传

微信&

QQ推广

活动现场

主持人

现场布置

提前1天天

秩序维护

当天

礼品发放

抽奖活动

节目表演

设备导购

后台管理

财务管理

售后服务

物流、安装维修等

3天

9资金预算

资金预算清单

类目

数量

单价（元）

金额（元）

海报&

音响（含录音）

礼品、红包

拱门

员工费用

总计

——

10活动结果预测

1、当天营业额XX万以上

2、当天人流量XX人以上

3、当地60%以上人知晓新壹购

4、当地30%以上认可新壹购

11附件

附件1宣传单页

附件2海报

附件3门店VI

附件4客户安装确认表

客户：

号：

联系：

安装机型：

详细地址：

客户评价：

□非常满意　　　　□满意　　　　□不满意

客户签名：

日期:

注：

此表必须认真填写，交上级部门备案。