市场营销策划书格式模板两篇Word格式文档下载.docx
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产品名称
化学成分
生产厂家
规格mg
包装片
价格（元）
05年销售额（万）
市场占有率
D1
XXX
X1
20
22
XX
X%
D2
X2
50
39
D3
X3
200
10
D4
X4
56
2.3.2其他常用的竞争产品情况
规格（mg）
包装（片）
价格（元/盒）
D5
X5医药
X
D6
X6
7.5
D7
X7制药
90
2.3.3新上市和即将上市的一些新产品：
3.产品情况
✧化学成分为XXX，商品名为XXX，有Xmg×
Y片和Xmg×
Y2片两种包装。
✧利用X技术制造的产品。
✧作用机理XXX。
✧有效FFF作用。
✧半衰期X小时，每日只需服药一次。
✧新的包装将很快投入市场。
推广要点：
4.SWOT分析
4.1优势（对企业自身的分析）
4.2弱势（对企业自身的分析）
4.3机会（企业所处的环境分析）
4.4威胁（企业所处的环境分析）
5.产品目标
5.1财务目标
20XX年
销售量（万盒）
销售金额（万元）
5.2市场目标
市场占有率（金额）（%）
目标城市医生知名度（%）
XX%
短期（1-2年）：
树立B1科品牌，通过B1科进入医院。
中期（3-5年）：
大力推广，扩大至B2，B3，C，D疾病病人广泛使用以提高销量，让众多的医生认识并接受A.
长期（5-8年）：
建立A为前X位A品牌。
6.产品定位
根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况，确定如下产品定位。
6.1.总体定位：
XXXXXXXXXXXXXXXX
通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立XXX形象，与现有的其他产品区别开来。
6.2.B1科定位：
XXXXXXXXXXXXXXXXX
考虑B1科医生更关注XXXX的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在B1科突出宣传XXXX的优点。
6.3.B2科（C科）定位：
XXXXXXXXXXXXX
在B2科（C科）市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要XXXXX的特性，但对现有XXXX不很满意，因此我们重点强调XXXXXX与其他产品的区别，树立XXX的形象。
6.4.B3科（D科）定位：
XXXXXXXXXX
B3科（D科）医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我们突出宣传XXX技术，强调XXX的优势，使医生接受XXXX。
7.产品定价
调研发现，医生对D1的价格接受程度最好（X元/日），作为一个新产品价格定在X元/日也可以被接受，结合公司产品成本情况，建议定价如下：
零售价：
X元/Ymg×
Z#（X元/日）
批发价：
Z#
出厂价（经销商供应价）：
不含税出厂价：
8.分销策略
根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。
9.推广策略
9.1.策略性进入医院
9.2.在通过B1科进药、推广X月后，延伸推广到B2科（C科）
9.3.在B1科推广X月后，开始在B3科（D科）推广。
10.广告策略
10.1媒体选择
10.2.广告投放计划
10.3.广告设计
11.推广预算（第一年）
1、专业杂志广告
2、医院推广费
3、进药费用
4、上市会
X个城市×
Y元/市=Z元
5、医院科室会
XXX家进药的X级医院×
Y人/次×
YY元×
Z次/医院=X元
6、礼品费：
X元
7、推广资料：
8、赞助学术会：
一类全国会：
X1元
二类全国会：
X2元
三类全国会：
X3元
9、临床实验费：
B1科：
B2科：
D科：
10、免费样品：
11、公关费：
12、内部培训会（包括培训资料）：
13、销售新产品奖X元
共计：
XX元
12.赢利分析
在预计目标销售达成的情况下，做前三年的投入与产出分析
13.行动计划
共分三个阶段：
A.上市前准备阶段；
B.上市阶段；
C.上市后跟进/监测阶段
13.1产品上市前准备阶段：
重要说明/提示：
1、推广资料内容：
2、PSR上市前培训应包括下述内容
3、临床试验
4、商业产品上市会
5、经销商选择
6、产品销售计划：
7、区域市场调研及销售计划
8、专家网络建设
13.2产品上市阶段：
1、大型专业推广会
2、市场开发
I期市场开发—点
II期市场开发—量
III期市场开发—规模
3、市场临床
4、销售单元会
13.3产品上市后评估/监测阶段
14队伍建设
从组织架构和人力资源的角度上来支持销售计划的实施。
篇二：
市场营销策划书格式
一、营销策划书知识了解
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：
（1）何事——企业策划的目的与内容。
（2）何人——策划团队与相关人员。
（3）何时——策划操作起止时间。
（4）何处——策划实施环境场所。
（5）何因——策划的缘由与背景。
（6）何法——策划的方法与措施。
（7）预算——人财物与进度的预算。
（8）预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容
由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：
1．封面
封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2．序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3．目录
目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4．策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。
尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。
用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。
如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。
因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。
如改为“截止到20XX年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。
另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5．策划内容
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是调查报告、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6．费用预算
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。
这样既方便核算，又便于事后查对。
7．策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8．预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。
所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9．参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。
但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。
当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；
有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。
参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10．注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；
关注策划书顺利实施的条件。
条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；
条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；
在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。
不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。
不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销策划书大格式
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。
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