大十子商业街整合营销推广方案Word文档下载推荐.docx
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3该口号大气恢宏,体现了一种强大的企业实力;
4口号简单明了,便于传播;
B分概念定位
以核心概念为统师,我们确定出以下分概念,以进一步丰富核心概念,并在不同传播期间加以应用。
1、形象概念定位:
哈密之窗——大十字商业街
突出文化特色,浓缩哈密文化,并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度,引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。
2、功能概念定位:
民汉融合的特色市场
一个极具文化魅力的特色市场,强调民汉特色相对独立,建筑及经营整体统一的格局。
3、消费概念定位
集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街
精神消费带动物质消费的消费理念,强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费,并充分享受一站式消费的乐趣,成为周末必去,百逛不厌的消费天堂。
4、推广概念定位
投资汇聚财富的大十字,经营前景无限的商业街。
强调投资经营各取所需,
投资财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。
5、区位概念:
自古黄金宝地,今日财富商圈
强调大十字商圈商气自古皆旺,今日一脉相承,财富地位将因商业街而更加兴旺发达。
6、规划概念
文化的、特色的、现代的商业街
间间门面房、户户沿街铺
强调大十字商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念;
以及店铺形式,独门独户招牌店,终身经营的特征。
7、投资概念:
传子孙千万,不如留店铺一间
强调商铺保值,增值及受益的价值,体现中国人的投资意识。
概念传播示意图
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<三>销售进度控制
依据大十字商业街的工程进度及市场推广时机,我们制订了详细的销售进度计划,形成重点突破,有张有弛,互动互促的良性销售局面。
阶段
日期
"
IT
工作内容
媒体应用
备期
8.10
8.20
①确立企划方案;
②完成销售前准备工作;
①现场包装完毕;
②宣传资料到位;
③广告创作完毕;
④销售培训完毕;
⑤营销网点及相关配合到位;
①工地广告;
②售房部广告;
③户外广告;
热期
9.10
1传达楼盘入市;
2建立初步市场形象;
①新闻报道展开,传达政府信息;
②DM派发;
③来电统计及来客接待;
④电话回访;
⑤暂不接收预订
①报纸广告;
②DM派发一一《大十字商报》;
③大十字艺苑;
④印刷媒体;
⑤公关活动;
造势期
9.30
①扩大宣传面,开发潜在客户;
②公关活动制造人气;
③掌握大量预订客户;
①预告发售日期;
②电话回访;
③DM发派;
④大力度广告及公关推广;
⑤进行预订登记
②影视广告;
③户外广告;
④DM—《大十字商报》;
⑤大十字艺苑⑥公关活动;
⑦海报
公开强销期
10.1
10.30
①扩大传播面,形成热销;
②促进预订客户成交;
①实施销售控制;
②现场氛围营造;
③举行大型推介促销活动;
④大规模媒体广告推介;
⑤户外布标、彩旗气氛渲染;
⑥公开认购
③户外布标、彩旗;
④DM派发《大十字商报》;
⑤大十字艺苑⑥海报;
⑦销售说明书、看板
强销维持期
11.10
11.20
①维持销售;
②为下阶段强销准备,造势
①客户反映统计分析;
②未成交意向客户回访,力促成交;
③调整下阶段主力推广产品;
③DM派发;
④大十字艺苑⑤销售说明书,看板;
二次强销期
11.15
11.30
1形成二次热销;
2作现房推介;
3阻力产品促销;
①现场氛围营造;
②客户入住及经营准备;
③举行大型现房促销;
④大规模媒体广告促销;
⑤户外布标、彩旗气氛渲染;
④销售说明书,看板;
⑤海报;
⑥户外布标、彩旗;
维持期
12.1以
后
1尾盘清理;
2维持销售;
①经营氛围营造;
②人际传播;
③可租可售
①海报;
②户外布标、彩旗;
<四>媒体创新
考虑到哈密市当地媒体传播的有效性,我们进行媒体创新,以应对这种局面,并增强广告效果、降低媒体费用。
创新1推出《大十字商报(商业内参)》,采用4开铜版纸彩印,每周派发一期,内容包括:
大十字商业时事动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题新闻、硬广
口等。
创新2:
推出大十字艺苑,与政府及放映公司协商,由公司买断一批影片,每周六、日在时代广场播映,现场广告及插片广告使用权归我方所有,并长期执
创新3:
以大十字艺苑为依托市场要求,可在公关或促销活动推介期配合一些文艺演出活动。
<五>阶段性营销策略
★筹备期(8.10---8.20)
本阶段工作重点是入市前的筹备工作,本阶段完成的工作如下:
1、售房部装修
售房部功能分区及装修布置方案见设计稿;
2、销售培训详见销售策略之销售人员培训;
3、营销网点建立详见销售策略之市区销售部
4、宣传资料创作
宣传资料包括售楼书、海报及第一期DM(大十字商报)
1售楼书建议P数为12P,采用中文印刷;
2海报建议采用大4开印刷,既可作宣传资料派发又可张贴,在语言选择上采用维汉两种语种印刷;
3DM(大十字商报)建议采用大4开彩印,每期印数为1万份。
5、媒体应用
1工地广告工地设置施工牌,工程平面及技术指标牌,工地用彩旗作简单包装;
2工地围墙工地围墙采用标识系统及广告语——我把财富给您,作统一包装
3施工纱网
建议朝向中山北路的施工纱网更换为大型喷绘画面,并根据工程进度,定期加高,以提高现场广告的利用度。
4售房部广告
售房部设置沙盘,宣传展示画、项目主背板、POPS板、立牌、楼书取阅夹,屋顶POP吊旗进行包装;
5户外广告
——以售房部为中心,用彩旗、花卉、灯光进行识别包装及效果美化,营造良好的现场气氛;
——以大十字路口,时代广场、铁路局火车站附的,吐哈石油基地设置大型户外广告牌;
选10辆左右的公交车辆做车体广告;
买断出租车后玻璃广告
★预热期(8.20---9.10)
本阶段策略目标在于传达入市信息,建立初步形象,具体操作策略如下:
A、传播策略
1、传播侧重点
突出哈密之窗(哈密文化缩影)这一形象概念,强调政府形象工程及政府支持力度
2、传播形式
时事新闻配合专题新闻
3、传播主题
1时事新闻
哈密市形象工程全面启动;
/旧城改造出一片新天地;
/大十字商业街让老城重新焕发光彩;
2专题新闻
哈密之窗——浓缩哈密文化的大十字商业街
大十字商业街重写哈密商业格局
4、媒体组合
1报纸广告
报纸广告为主,以《哈密报》、《哈密广播电视报》为重点投放;
2影视广告
影视广告配合,主要发布时事新闻;
媒体侧重:
哈密电视台
3DM(《大十字商报》)
第一期大十字商报派发,派发时间建议在9月5日左右,主要内容包括:
刊首语、大十字商时事实动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题新闻、硬广告等。
4印刷媒体
——售楼书主要在售房部使用;
——在各繁华区域张贴及派发宣传海报
B、公关策略
1、政府公关
1本阶段公关以政府公关为主,重在树立政府形象工程这一形象,增强市场信心
——力争将大十字商业街定位政府形象工程;
——力争将大十字商业街定位为哈密旅游观光景点;
——力争将大十字商业街定位哈密市商业示范街——力争获得哈密市旅游特色产品一条街称号
2媒体应用——通过以上政府支持,提升项目形象,增强市民信心;
——为传播炒作提供了大量素材;
——获得媒体免费报道支持
3策略应用主要通过时事新闻及传播炒作加以应用
2、媒体公关针对哈密主要报社及电视台公关,强化双方关系,为新闻传播提供环境。
3、市场公关
1公关主题哈密市形象工程——暨大十字商业街奠基仪式
2公关目标
——借奠基传达施工信息,强化市场信心;
——借奠基传达形象工程定位信息,提升项目形象;
——借奠基形象新闻点,扩大传播;
3活动内容:
——在大十字商业街施工现场举行奠基仪式;
——邀请市政领导及佳宾现场参与;
——邀请新闻媒体现场采访报道;
——邀请登记客户参观并恳请提出建议;
4活动地点
大十字商业街施工现场,主会场选择在售房部前进行;
5活动时间
建议在9.25日左右举行
★造势期(9.109.30)
本阶段策略目标在于全面扩大传播面,接受预订,为下阶段公开发售期热销建立销售势能;
全面传播大十字商业街的规划特色及功能定位,强调新型商业形态的商业价值,并在传播中给商业街注入文化概念。
——报纸广告,软文配合硬广告传播;
——影视广告,30秒产品广告配合15秒形象广告传播;
——财富颠峰.、文化名街——集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体的大型商业街;
——自古典金宝地,今日财富商圈
——大十字商业街10.1鼎盛开盘;
——文化的、特色的、现代的商业街
1报纸广告以《哈密报》、《哈密广电报》为主重点投放,
加大影视广告力度,以30秒产品广告为主打,影视广告主要选择:
中央电视台六套、