SYB创业计划书完整版Word格式文档下载.docx

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三、市场评估

目标顾客描述：

主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。

现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。

而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。

市场容量或本企业预计市场占有率：

经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50％。

市场容量的变化趋势：

学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。

竞争对手的主要优势：

1、已经形成相当的规模经营。

2、具有相对稳定的客源。

3、有相对稳定的鲜花养殖环境。

竞争对手的主要劣势：

1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。

2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。

3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、自己的店，所以积极性高。

2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。

2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。

3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

花束

购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值

人造花

盆栽

购买方便，价格实惠，具有观赏价值。

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

40-60

150-350

180-400

30

50

55

10-30

20-50

30-60

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

四川三河职业学院

20000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。

离泰安市花卉市场近，有充足的货源。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

4．促销

人员推销

上门推销

成本预测

200

广告

印发宣传单

公共关系

通过网络平台宣传

100

营业推广

五、企业组织结构

企业将登记注册成

■个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

千里香花坊

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理2000

员工2400

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商户

50

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

保险240元/年

员工薪酬24000元/年

纳税6600元/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

童代鹏

出资方式

独资

出资数额与期限

50000

利润分配和亏损分摊

负全责

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

无

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌椅板凳

1

电线

花架

300

装修费

1000

其他

500

供应商名称

电话或传真

家具城

合江

五金店

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

数量

单价

二手电瓶车

1

1000

电瓶车维修店

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

电脑

2800

2800

办公桌椅

家具店

合江

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

500

店铺

厂房

土地

合计

2500

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

鲜花

15

1500

20

2000

花卉苗圃

泸州

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

雇员的工资

2400

租金

20000

营销费用

1200

公用事业费

维修费

保险费

240

登记注册费

25940

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

（1）

销售数量

99

平均单价

月销售额

600

700

800

118800

（2）

25

360

60

90

120

9000

（3）

31

75

125

9300

（4）

（5）

（6）

销售总量

14

16

13

155

销售总收入

610

705

1115

1135

1140

1130

945

385

1080

1165

1160

855

137100

九、销售和成本计划

金额月份

销售

含流转税销售收入

15350

15950

17500

16300

20150

19500

20825

24900

23200

16950

227450

流转税（增值税等）

460.5

478.5

525

489

604.5

586.5

624.5

747

696

508.5

6823.5

销售净收入

14889.5

15471.5

16975

15811

19545.5

18963.5

20200.5

24153

22504

16441.5

220626.5

成本

业主工资

9600

员工工资

12500

150000

4000

折旧费

265

26