吴晨曦低调做人高调做事Word格式文档下载.docx

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因为他深深地知道，作为一个品牌掌门人，自己就是品牌的代言人，也只有这样的高调，才能有效地达到宣传品牌的目的。

在他意志驱动下，TATA实现了从装修企业到木门企业质的转变。

在他努力奋斗下，TATA从几十人规模发展到七千2人规模，他就是TATA木门董事长吴晨曦。

吃螃蟹的人吴晨曦，白手起家，创建TATA木门，13年至今取得很多骄人的成绩，在他的带领下TATA木门2008年成为鸟巢建设供货商，2009年取得国家工程鲁班奖这一至高无上的荣誉。

2010年3月，TATA木门170家网店同步上线，标志着TATA正式进军电子商务，开创了以秒杀为代表的一系列网上营销模式。

吴晨曦笑言：

我常说TATA公司就是个网络公司，兼做木门产品。

据悉，木门行业的崛起源于2019年，当时大批人加入到这个行业，而吴晨曦在1999年便瞄准这个行业，比其他人早入行三年。

虽然TATA起点比较低，但是经过三年的发展，当其他企业开始做木门的时候，我们的水平也不差，吴晨曦笑言道。

可以说，TATA木门算是业内的一个奇迹，十几人的公司发展成为七千人规模的公司，实现了量的突破。

对于这种突破，吴晨曦只是简单的归结于赶上好时候。

当木门行业无人制作垭口、踢脚线时，吴晨曦开始尝试；

当大家忙于做装修时，吴晨曦选择木门这个尚未形成规模的行业，这一切的依据则是装修产品标准化，企业要讲规模必须走标准化道路。

吴晨曦最初到北京的时候，从事的不是木门行业而是装3修公司。

在做装修公司的时候，他考察了很多装修公司的发展模式，研究了行业未来发展趋势，认为公司应该走工业化、标准化发展道路。

而那时候，木门行业刚刚起步，行业没有什么竞争力，这时候他进入了这个行业。

1999年，开始做木门，刚开始也是备受挫折，他的装饰之路反而十分顺畅，但他依然要做木门。

有些时候，人一定要学会顺水游鱼，做事情一定要顺着趋势去做，他当时就认为未来装饰行业一定会向工业化、成品化发展。

最初很多人都做装修公司，他所经营的装修公司叫城市之星，在北京操作的算是很不错的。

当时元洲、阔达、今朝同时在做装修公司。

这些企业悬殊并不大，业绩都在一千万左右。

但吴晨曦想如果把装修公司、家装公司做大，一定是一个标准化的复制过程，标准化复制一定要有标准化产品来支撑，就如同肯德基的复制过程，生产薯条、汉堡一定是标准化的，当时他就萌发了一个想法：

把装修产品标准化。

于是，地板、橱柜、木门、暖气罩、窗套、哑口，甚至柜门都被吴晨曦逐一纳入视线。

经过仔细考察，他发现这些产品要么已经形成气候，要么就是被其他产品所取代，唯独木门还没有多少企业关注。

我就把木门作为主项，进行工业化生产、标准化管理、品牌化打造。

从那时起，他一直沉浸在苦练木门内功之中，相继提出了组合木门、套装木门、成品木门等新概念。

直到2019年下半年，科宝、珊嘉等知4名企业恍然大悟般地进入这个行业时，TATA早已经在其中锤炼了4年的光阴，俨然是傲视群雄的老前辈了。

TATA在建材行业中算是最早涉足网络的。

说到网络营销，吴晨曦满脸自豪，TATA木门网上营销成功不仅是靠网络上的大力宣传，同时也启动由南向北扩张的计划，全面地使TATA木门在最短的时间内遍布全国。

这也是他凭借自己对IT行业的爱好给企业带来的意外收获。

吴晨曦表示他特别重视网络营销，因为网络上积聚的是80后、90后，这种营销方式有助于弥补传统企业信息不畅的不足，传达企业自身的独特风格。

就连考勤点名都在网上进行，恐怕这是吴总的首创。

他还在北京开了艺术吧，构思不拘一格，装饰的现代、优雅、浪漫，充满了别样的风情，将品牌的艺术特色进一步进行延伸。

艺术吧里每天举行活动，QQ群、论坛，甚至其他木门品牌的市场活动都可在这里举行，吴晨曦提供场地和咖啡，参与者尽情地玩儿能够这样大张旗鼓地玩儿艺术的人实不多见，吴晨曦却乐此不疲。

他说，这也能加大我们木门的宣传，起到长远影响力和宣传作用，如果仅仅为一时的功利，就做不成大事儿。

这种玩法儿用吴晨曦的话说，要有无限制的心理承受能力。

一个社会的进步，体现在物质和精神的创造，创造得越多，大家平分的越多，社会越进步。

吴总就是要把TATA做5成谁也不是的公司，要让企业的每个员工都把自己当成是TATA的老总。

能有如此大胆的思想和宽阔的胸襟实在是企业的幸运。

目前，吴总和绿城地产、八百集团等合作投了一亿多的项目，在杭州和无锡已经上市，盐城周边、江浙周边开始推进，这是TATA控股的一个高端品牌。

提起为何要做高端，吴总感慨道：

现在贫富分化大了，富人越来越多，穷人也越来越多，所以我们就得为富人做点东西、再为穷人做点东西。

与电商的不解之缘作为吴晨曦团队的一员，你必须每天上网，因为这就是工作重点！

这个规定已经伴随着TATA走过了十多年的时间。

TATA赢在网络布局已是不争的事实，回首TATA的十多年，吴晨曦用一句话道出了在网络上的做人规则：

坦诚相见，对与错都敢于担当！

没有互联网就没有TATA木门。

也许在别人看来互联网是工具，但对于TATA，互联网是命脉。

吴总说他们曾做过一次演习，没有网络的时候大家就没法工作，从生产到运输、从营销到服务全部需要在网络上完成。

可以说，整个公司的管理模式是基于互联网的。

对于整个行业来说，互联网加速了家居业信息化进程。

地球是平的这是互联网出现以后很多人的看法，互联网的出现已经突破了地方平台，因为网络打破了区域性。

它的出现其实更多的是让企业家们的心态发生改变，朝着更广阔的方6向、更大的市场发展。

电子商务就好比核武器一样，只是一个工具而已。

吴晨曦表示：

目前大部分人对电子商务的理解都是淘宝模式，这种认识很局限。

我们现阶段的电子商务，就是将网络营销转变为电子订单。

电子商务不是短期的事情，是一个长期积淀、厚积薄发的过程。

吴总分析道，由于电子商务将会给企业带来巨大的订单量，短时间内工厂的产能无法满足就会产生一系列问题，因此木门的电子商务是一个系统工程。

由于家居行业的特殊性，涉足电子商务牵涉到渠道、体验、物流、价格、品牌、产品等多方面的困难，其中任何一项都有可能让企业望而却步，但吴晨曦却早已胸有成竹。

据了解，2019年4月20日，TATA电子商务的实验就已经开始，仅仅20天的时间就取得了1000多万的成绩。

那么，TATA在电子商务领域究竟有哪些独门秘方？

吴总透露，TATA的电子商务拟计划采取投资加盟、管理统一的模式来展开，初步计划在全国开设1000多个电商体验店，由各地区的代理商来执行，至于产品、人员、管理都将由总部来统一配备。

吴总表示，TATA将会带领现有的400多个经销商一起做电子商务，经销商不可以加盟电商，但可以参与招商、管理。

为了确保经销商的利益，吴晨曦聪明地将现有经销商变7成服务商，所有通过电商渠道销售产品的安装、服务都将由经销商来完成，这样经销商也可以从电商中获取提成、分红。

在产品方面，TATA做电子商务用的是企业早就准备好了的一款网销产品。

至于产品价格和物流问题，吴晨曦胸有成竹，其实TATA最强大之处在于，我可以控制所有产品的价格，我们的产品在全国的折扣都是统一的，而且所有产品的物流费用都将由总部来承担。

企业建立起一个强大的系统，用吴晨曦的话说，就是一个让每个人都能获得利益的分赃系统。

这个分赃系统相当严密：

一个城市只授权一个经销商，无论在哪里下单，利益都由负责安装和服务的属地经销商享有；

全国销售的产品都按标准生产，无论在哪里购买，品质、款式都没有区别，直接签单的店员统一享受两个百分点的提成；

根据超级大城市、省会级城市和三四级城市的不同，对产品实行三类定价，规模越大的城市产品越便宜，但销售折扣是一样的。

于是奇迹出现了：

北京市场的产品比承德、沧州、唐山更便宜，当地代理商组织消费者到北京一日游，先免费瞻仰毛主席纪念堂，那里最大的门由TATA出品；

再花50元门票参观鸟巢，那里所有的门都由TATA提供；

当他们最后来到东南三环的TATA艺术吧时，已经受到极大的品牌熏陶，想不签单都不可能了。

TATA公司按出厂价卖出了产品、消费者获得了价格优惠、经销商负责后期服务享受8了利润、艺术吧的销售员得到了2%的提成，真可谓皆大欢喜。

如此看来，吴晨曦给电子商务编制了一套哲学体系，把生意场上的利益链条研究得极其透彻，又通过一个统一的平台把每个链条上的人联系在一起，帮助他们实现梦想。

电子商务，重在商务，轻在电子。

吴晨曦的这句感悟之语道出的是电子商务的实质没有建立起一个让工厂、员工、经销商、消费者共享利益的平台，弄个网站就认为是电子商务，只能是瞎折腾。

吴总对电子商务的钟情还在升温，目前有另外一个品牌的电子商务公司正在运作，投入了五千万。

它是独立的，和TATA没有关系，是全资子公司，独立运作木门电子商务。

他设想将来做可以移动的门，这种门既要便宜又要美观。

年轻消费者中有很多是租房客，到时只要在网上轻轻一点，就会有人上门安装，什么时候搬家了可以随时移走。

谈到2019年的市场形势，吴总表示：

我预计2019年市场不会好转，甚至有可能继续稳定中下滑，但是对单个企业来说，稳中有升或者快速提升都是有可能的。

因为市场只是我们面临的环境，自己的企业会做出什么样的判断、做出什么样的动作，会导致不同的结果，需要企业做出自己的努力。

木门行业所有企业都面临着更严峻的市场，所以大家还是要练好内功。

但是我们不会采取一种保守的态度，我们会继续9积极应对市场的波动，把自己做得更好。

感悟生活要么看书，要么微博，要么旅行，身体和心需要有一个在路上。

一本好书打开心灵，一趟旅行改变一生。

吴晨曦从来不读励志的书和成功学的书，他喜欢读一些历史类、文化类的书，有时会读一些小说。

吴总还是一个典型的微博控，现在几乎每天都发，而且专门在手机上下了微博软件，显然已经上瘾了。

他曾说发一次微博并不难，难的是发一辈子微博。

而今吴总改口说：

发一辈子也不难。

提起旅游，吴总最注重的是感受，很少拍照，喜欢去人少而又不太远的地方，因为那里可以收获最多的感受。

平时出差工作喜欢住快捷酒店，那样会让他更容易进入工作状态。

由于平时工作忙，和儿子接触少，为了培养其坚强的性格，也为了儿子将来提起老爸的时候，有一个美好的记忆，2019年暑假吴晨曦同儿子从北京骑自行车到安徽宿州，路程一千公里，历时14天。

这14天的经历，包括他们腿上的伤痕，已经成了他们人生中美好的回忆。

坚持，能够坚持下去，是对儿子最好的磨练。

相对于腿上的伤痕，吴晨曦觉得这更应该是一种财富。

我们在行进的过程中制定一个个小的阶段目标，然后攻10克，每个新目标都是对前一个目标的超越。

用这样的方法让儿子树立一种对待生活的方式，不辛苦，在旅行的过程中我们一路是快乐的，所以我们公司的一个口号：

快乐的工作，一定要做到，吴总说。