创业计划书口口香奶茶Word格式文档下载.docx
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以学生为主。
市场的容量或本企业预计市场占有率
目前，肇庆科技职业技术学院生活区的奶茶店有两家，他们的利润都很不错，预计奶茶店的市场占有率为20%。
市场容量的变化趋势：
奶茶的市场占有率会随着竞争者的加入而逐步减少，奶茶的销量也会受到学生在校人数变动及天气变化的影响，必须居安思危，不断调整营销计划，保持市场占有率。
竞争对手的主要优势：
有成熟的制作技术和相对固定的目标顾客群体
竞争对手的主要劣势：
店面装修陈旧，机器设备老化，产品比较单一。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
店面装修新，机器设备先进，有学生营销团队，产品多样化
相对于竞争对手的主要劣势：
经验不足，没有老顾客，资金不充足。
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务
主要特征
奶茶
时尚饮品
果汁
健康饮品
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
2元
4元
6元
8元
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
肇庆科技职业技术学院生活区
20
3500元/月
（2）选择该地址的主要原因：
学校内有1万多学生，有消费能力，竞争对手少
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
最终消费者
□最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
目标顾客是直接消费者
a）促销
人员推广
学生营销团队推广
成本预测
1000元
广告
通过宣传册做广告
600元
公共关系
营业推广
活动打折促销
2000元
注：
该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
奶茶加盟店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
员工：
1500
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
工商行政许可证50元
卫生许可证400元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
a）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
沙冰机
2
300
600
封口机
1
200
封口膜
4
50
保温桶
150
冷藏柜
1500
冷冻柜
1300
榨汁机
400
供应商名称
电话或传真
b）交通工具
c）办公家具和设备
电脑
2500
收银台
1000
桌椅
1600
饮水机
500
d）固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
4700
940
交通工具
办公家具和设备
5600
467
店铺
厂房
土地
合计
10300
1417
七、流动资金（月）
a）原材料和包装
项目
4000
2000
b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
租金
3500
营销费用
公用事业费
800
维修费
保险费
登记注册费
7
其他
6107
八、销售收预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售数量
3000
4500
40500
平均单价
月销售收入
12000
18000
162000
900
8900
6
3600
5400
6000
53400
销售总量
5500
3900
49400
销售总收入
15600
23400
24000
17400
215400
九、销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
—
销售收入
成本
业主工资
员工工资
42000
公共事业费
9600
100
1200
折旧费
117.25
1407
贷款利息
84
原材料
6240
9360
6960
86160
总成本
12564.25
15684.25
6324.25
15924.25
13284.25
162051
利润
3035.75
7715.75
-6324.25
8075.75
4115.75
53349
税费
企业所得税
个人所得税
其他税
净收入（税后）
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
2776
7840
1640
9480
17680
25880
34080
27880
31040
39240
47440
现金销售收入
赊销收入
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