创业计划书口口香奶茶Word格式文档下载.docx

1、以学生为主。市场的容量或本企业预计市场占有率目前，肇庆科技职业技术学院生活区的奶茶店有两家，他们的利润都很不错，预计奶茶店的市场占有率为20%。市场容量的变化趋势：奶茶的市场占有率会随着竞争者的加入而逐步减少，奶茶的销量也会受到学生在校人数变动及天气变化的影响，必须居安思危，不断调整营销计划，保持市场占有率。竞争对手的主要优势：有成熟的制作技术和相对固定的目标顾客群体竞争对手的主要劣势：店面装修陈旧，机器设备老化，产品比较单一。本企业相对于竞争对手的主要优势：店面装修新，机器设备先进，有学生营销团队，产品多样化相对于竞争对手的主要劣势：经验不足，没有老顾客，资金不充足。四、 市场营销计划1、

2、产品： 产品或服务主要特征奶茶时尚饮品果汁健康饮品2、 价格成本价销售价竞争对手的价格2元4元6元8元折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本肇庆科技职业技术学院生活区203500元/月（2）选择该地址的主要原因：学校内有1万多学生，有消费能力，竞争对手少（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因：目标顾客是直接消费者a） 促销人员推广学生营销团队推广成本预测1000元广告通过宣传册做广告600元公共关系营业推广活动打折促销2000元注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后

3、的所有计划均按月成本计算。五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：奶茶加盟店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理：员工 ： 1500企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 工商行政许可证 50元 卫生许可证 400元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到10

4、0%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）沙冰机2300600封口机1200封口膜450保温桶150冷藏柜1500冷冻柜1300榨汁机400供应商名称电话或传真b） 交通工具c） 办公家具和设备电脑2500收银台1000桌椅1600饮水机500d） 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备4700940交通工具办公家具和设备5600467店铺厂房土地合计103001417七、 流动资金（月）a） 原材料和包装项目40002000b） 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资雇员工资租金3500营销费用公用事业费800维修费保险费登记注册费

5、7其他6107八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量3000450040500平均单价月销售收入12000180001620009008900636005400600053400销售总量5500390049400销售总收入15600234002400017400215400九、 销售和成本计划销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入成本业主工资员工工资42000公共事业费96001001200折旧费117.251407贷款利息84原材料62409360696086160总成本12564.2515684.256324.2515924.2513284.25162051利润3035.757715.75-6324.258075.754115.7553349税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）十、现金流量计划现金流入月初现金277678401640948017680258803408027880310403924047440现金销售收入赊销收入