外贸业务销售合同提成管理办法Word格式.docx
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R－奖励金额（万元）
P－年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。
S－奖励比例，200＜P＜300时，S＝0.3
300≤P＜400时，S＝0.4
400≤P＜500时，S＝0.5
500≤P＜600时，S＝0.7
600≤P＜700时，S＝0.8
700≤P＜800时，S＝0.9
800≤P＜1000时，S＝1
1000≤P时，S＝1.2
5.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价－最低售价）:
R＝P×
P－利润（万元），利润＝实际售价－最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以
生效合同计算。
S－奖励比例，P/最低售价＜20%，S＝0；
20%≤P/最低售价＜30%时，S＝10；
30%≤P/最低售价＜40%时，S＝15；
40%≤P/最低售价＜50%时，S＝20；
50%≤P/最低售价时，S＝25；
5.1.2附加系数
计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。
实际提成将分别加如下系数：
国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1
如属本人项目，系数为1.03
国外项目，系数为1.03
首次购买，系数为1.05
VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05
自行开发客户，系数为1.05
非瑞气产品，系数为1.1
其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准（不得大于1.1）。
满足条件时，以上所以系数可以同时使用。
5.2提成支付方法
5.2.1合同提成的80%作为非考核部分提成按合同回款进度每个季度支付
提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价）
5.2.2合同提成的20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。
5.3合同回款奖罚
5.3.1合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下：
5.3.2标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。
5.3.3每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励（业绩结算部分+利润结算部分）上
浮5%，年终一次性结算。
5.3.4对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成。
6检查与考核
6.1对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结，造成台帐登记不及时或登记出错，发现一次
扣信息部直接责任人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；
当月发现三
次以上的上述情况，扣信息部经理考核分2分
6.2对于财务部出现的单个合同净额、基准价、底价、回款进度的账务处理出错的情况，发现一次
扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三
次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。
6.3对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2
分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2
分。
6.4对于经审批后发现提成出错造成损失的，按《经济损失责任追究办法》处理。
6.5财务人员没经审批程序直接支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。
6.6支付提成过程中未按本办法规定审核，违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务负
责人、直接负责人、总经理各一次行政警告处分。
7附则
本办法由销售或人力资源部提出并负责起草，拥有解释权。
本办法由财务部门负责审计。
本办法由人力资源部门负责调研、审核并上报总经理室批准后颁布实施。
本办法试行期为三个月。
本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。
本办法起草人：
审核：
审批：
日期：
附录A（可作为参考，内贸无退税）
工业制氮设备（NGN部分）产品价格表
单位：
万元
纯度
型号流量
NGN氧氮分离部分（使用岩谷分子筛）
底价
基准价
97
98
99
295
39
49
59
595
标准型号
BGPNa-01
8.25
7.08
5.89
5
3.4
2.26
1.26
1.04
BGPN295-5
4.36
4.60
BGPNa-02
16.5
14.2
11.8
10
6.79
4.53
2.53
2.08
BGPN295-10
4.69
5.00
BGPNa-03
24.7
21.2
17.7
15
10.2
3.79
3.11
BGPN295-15
5.04
5.50
BGPNa-04
33
28.3
23.5
20
13.6
9.06
5.06
4.15
BGPN295-20
5.36
6.00
BGPNa-05
41.2
35.4
29.4
25
17
11.3
6.32
5.19
BGPN295-25
5.71
6.50
BGPNa-06
50
42.5
35.3
30
20.4
7.58
6.23
BGPN295-30
6.41
7.00
BGPNa-07
66
56.6
47.1
40
27.2
18.1
10.1
8.3
BGPN295-40
7.34
8.00
BGPNa-08
82.5
70.8
58.9
34
22.6
12.6
10.4
BGPN295-50
8.23
9.00
BGPNa-09
98.9
84.9
70.6
60
40.8
15.2
12.5
BGPN295-60
9.15
10.00
BGPNa-10
115
99.1
82.4
70
47.5
31.7
14.5
BGPN295-70
9.79
10.50
BGPNa-11
132
113
94.2
80
54.3
36.2
20.2
16.6
BGPN295-80
10.52
11.50
BGPNa-12
148
127
106
90
61.1
22.8
18.7
BGPN295-90
11.31
12.00
BGPNa-13
165
142
118
100
67.9
45.3
25.3
20.8
BGPN295-100
12.24
13.00
BGPNa-14
198
170
141
120
81.5
30.3
24.9
BGPN295-120
13.57
14.50
BGPNa-15
247
212
177
150
102
37.9
31.1
BGPN295-150
15.73
17.00
BGPNa-16
330
283
235
200
136
90.6
50.6
41.5
BGPN295-200
18.79
20.00
BGPNa-17
495
425
353
300
204
75.8
62.3
BGPN295-300
25.93
28.00
BGPNa-18
660
566
471
400
272
181
101
83
BGPN295-400
33.09
35.00
BGPNa-19
825
708
589
500
340
226
126
104
BGPN295-500
38.95
42.00
BGPNa-20
989
849
706
600
408
152
125
BGPN295-600
46.81
50.00
BGPNa-21
1154
991
824
700
475
317
145
BGPN295-700
52.26
56.00
BGPNa-22
1319
1132
942
800
543
362
202
166
BGPN295-800
60.28
64.00
BGPNa-23
1484
1274
1060
900
611
228
187
BGPN295-900
71.34
75.50
BGPNa-24
1649
1415
1177
1000
679
453
253
208
BGPN295-1000
78.11
84.50
BGPNa-25
1814
1557
1295
1100
747
498
278
BGPN295-1100
83.31
90.00
BGPNa-26
1979
1698
1413
1200
815
303
249
BGPN295-1200
91.52
100.00
BGPNa-27
2144
1840
1531
1300
883
329
270
BGPN295-1300
99.02
107.00
BGPNa-28
2309
1981
1648
1400
951
634
354
291
BGPN295-1400
104.73
115.00
BGPNa-29
2474
2123
1766
1500
1019
379
311
BGPN295-1500
111.62
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