外贸业务销售合同提成管理办法Word格式.docx

1、 R奖励金额（万元） P年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。 S奖励比例，200P300时，S0.3 300P400时，S0.4 400P500时，S0.5 500P600时，S0.7 600P700时，S0.8700P800时，S0.9 800P1000时，S1 1000P时，S1.25.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价最低售价）: RP P利润（万元），利润实际售价最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以 生效合同计算。 S奖励比例，P/最低售价20%，S0；20%P/最低售价30%时，S10；30%P/最低售价40%时，S15；40%

2、P/最低售价50%时，S20； 50%P/最低售价时，S25；5.1.2 附加系数 计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数： 国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1 如属本人项目，系数为1.03 国外项目，系数为1.03 首次购买，系数为1.05 VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05 自行开发客户，系数为1.05 非瑞气产品，系数为1.1 其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准（不得大于1.1）。 满足条件时，以上所以系数可以同时使用。5.2 提成支付方法5.2.1 合同提成的80%作为非考核部分提成按合同回款进度每个季度

3、支付 提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价）5.2.2 合同提成的20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。5.3 合同回款奖罚5.3.1 合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下：5.3.2 标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。5.3.3 每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励（业绩结算部分+利润结算部分）上 浮5%，年终一次性结算。5.3.4 对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成。6检查与考核6.1 对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结，造成台帐登记不及时或登记出错，发现一次 扣信息部直接责任

4、人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；当月发现三 次以上的上述情况，扣信息部经理考核分2分6.2 对于财务部出现的单个合同净额、基准价、底价、回款进度的账务处理出错的情况，发现一次 扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三 次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。6.3 对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2 分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2 分。6.4 对于经审批后发现提成出错造成损失的，按经济损失责任追究办法处理。6.5 财务人员没经审批

5、程序直接支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。6.6 支付提成过程中未按本办法规定审核， 违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务负 责人、直接负责人、总经理各一次行政警告处分。7附则本办法由销售或人力资源部提出并负责起草，拥有解释权。本办法由财务部门负责审计。本办法由人力资源部门负责调研、审核并上报总经理室批准后颁布实施。本办法试行期为三个月。本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。本办法起草人： 审核： 审批： 日期：附录A（可作为参考，内贸无退税）工业制氮设备（NGN部分）产品价格表单位：万元 纯度型号 流量NGN氧氮分离部分（使用岩谷分子筛）底价基准价9798992953

6、94959595标准型号BGPNa-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-5 4.36 4.60 BGPNa-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-10 4.69 5.00 BGPNa-0324.721.217.71510.23.793.11BGPN295-15 5.04 5.50 BGPNa-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-20 5.36 6.00 BGPNa-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-25 5.71 6.50 BGPN

7、a-065042.535.33020.47.586.23BGPN295-30 6.41 7.00 BGPNa-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-40 7.34 8.00 BGPNa-0882.570.858.93422.612.610.4BGPN295-50 8.23 9.00 BGPNa-0998.984.970.66040.815.212.5BGPN295-60 9.15 10.00 BGPNa-1011599.182.47047.531.714.5BGPN295-70 9.79 10.50 BGPNa-1113211394.28054.336.22

8、0.216.6BGPN295-80 10.52 11.50 BGPNa-121481271069061.122.818.7BGPN295-90 11.31 12.00 BGPNa-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-100 12.24 13.00 BGPNa-1419817014112081.530.324.9BGPN295-120 13.57 14.50 BGPNa-1524721217715010237.931.1BGPN295-150 15.73 17.00 BGPNa-1633028323520013690.650.641.5BGPN295-20

9、0 18.79 20.00 BGPNa-1749542535330020475.862.3BGPN295-300 25.93 28.00 BGPNa-1866056647140027218110183BGPN295-400 33.09 35.00 BGPNa-19825708589500340226126104BGPN295-500 38.95 42.00 BGPNa-20989849706600408152125BGPN295-600 46.81 50.00 BGPNa-211154991824700475317145BGPN295-700 52.26 56.00 BGPNa-2213191

10、132942800543362202166BGPN295-800 60.28 64.00 BGPNa-23148412741060900611228187BGPN295-900 71.34 75.50 BGPNa-241649141511771000679453253208BGPN295-1000 78.11 84.50 BGPNa-251814155712951100747498278BGPN295-1100 83.31 90.00 BGPNa-261979169814131200815303249BGPN295-1200 91.52 100.00 BGPNa-272144184015311300883329270BGPN295-1300 99.02 107.00 BGPNa-282309198116481400951634354291BGPN295-1400 104.73 115.00 BGPNa-2924742123176615001019379311BGPN295-1500 111.62